【春风动力销售网点】春风动力2020年半年度董事会经营评述

春风动力(603129)2020年半年度董事会经营评论内容如下。

一、业务情况的讨论与分析

2020年上半年席卷全球的新冠疫情给公司带来了突如其来的挑战，公司上下团结一致，积极部署预防措施，确保生产经营正常进行，在“危机”中寻找“机器”，整体经营稳定。

2020年上半年，公司实现营业收入17.82亿元，比上年同期增长8.98%；受销售收入增长及美国市场关税退税叠加影响，归属于母公司所有者的净利润1.74亿元，比上年同期增长67.51%，归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润为1.67亿元，比上年同期增长74.36%。公司重点推进以下工作：

（一）调整市场结构，实现稳健发展

公司坚持两四轮并进的产品策略、国际国内平衡发展的风险防御理念，灵活调整销售策略，积极拓展市场，实现经营收益最大化。

国际市场，公司坚持国际化发展道路，在全球拥有118家进口商、零售网点超3,000家，充足的客户群体和市场空间，为公司灵活调整经营策略创造了有利条件。报告期内公司加强了与客户的沟通，结合订单所在地疫情状况，全面梳理和评估在手订单，确保执行订单能够按计划有序推进；加大对渠道的动销关注，根据市场状况及时调整经营策略，合理控制渠道库存，减轻渠道客户经营压力。报告期内实现销售收入99,167.47万元，受海外疫情影响较去年同期下降4.02%，累计实现了销售四轮车23,858辆，两轮车3,114辆。

为抵御市场风险，公司不断强化内销业务，针对客户需求快速反应，提高服务准确性、及时性，通过渠道拓建、3.0店面形象建设、新品推广等举措，取得良好市场效应。报告期内公司精准把握国内市场机遇，实现销售收入79,045.42万元，同比增长了31.30%，累计实现了销售两轮车31,739辆，四轮车376辆，特别是首款仿赛车型250SR3月份上市即成爆款，提振了市场信心。

（二）精耕细作，品牌影响力持续扩大

为提高品牌关注度和知名度，公司持续运营维护公司网站、微信、微博等自有媒体平台，充分利用行业展会、媒体杂志、促销活动、网络推广等多种形式做好品牌及产品推广工作，持续打造CFMOTO独特的机车运动文化。

报告期内，公司聚焦核心产品，针对主力消费人群和主力消费地区实施精准品牌传播，在国内举办及参加的市场活动10余场，如250SR媒体测评及发布、KTM790ADV&R发布、1250J新车发布会、第一期CFMOTO骑行学院、第一期安驾训练营等活动，将品牌推广与消费者体验相融合。

（三）深入挖掘增量领域，重磅车型不断催化

报告期内，公司顺应消费升级，以满足用户需求、突出产品价值为标准，推进新品、技术研发，上半年开展了40余个新品项目的研开发，产品丰富度逐渐提升；进一步完善并强化了技术路线、通用化、技术攻关等工作，力争技术领先，夯实公司未来可持续发展基础。

报告期内，公司研发投入9,438.97万元，占营业收入的5.30%，新增发明专利4项目，实用新型专利29项、外观专利6项，截至报告期末，公司已获得有效授权专利575项（境内专利492项、境外专利83项），其中发明专利25项、实用新型专利409项、外观设计专利141项，为公司未来发展持续打基础。

（四）加强生产管控，提高产品质量

报告期内，公司紧盯各主要客户生产计划，全面稳定供应。为保证订单顺利交付，公司围绕“控成本、抓质量、提效率”的管理理念，开展交付、运营效率和全过程质量的改善提升，一方面，公司优化了缺料预警机制，及时协调生产经营，加强了与供应商的沟通协商，保障采购物资充足供应、重点合同生产有序推进；另一方面，进一步推进高端运动装备智能制造优化提升及内部精细化管理，全力提升公司产品生产线产能利用率和智能化制造水平，挖潜增效。

为提升产品竞争力，公司以全流程质量核心竞争力为基础，完善以市场为导向的质量目标管控体系、以顾客为导向的新品开发质量阀管控体系、整车实物评价体系，以及零部件开发全生命周期质量培育体系，通过一把手质量问责市场、过程质量事故问责管理等各环节质量管控措施的不断的完善，防范产品质量风险，提升了质量管理水平，保证了出厂产品品质。

（五）强化运营管理，推动企业强质增效

报告期内公司审视并完善管理体系，持续推进绿色工厂建设，向绿色供应链延伸；积极应对原材料上涨、人民币汇率波动等外部变动因素，采取适度性地调整物料库存、套期保值等有效措施，加强风险管控；全面把控成本管理，严控各项消耗和费用支出，推进降本增效，防范经营风险，提升资金使用效率。

为应对不同市场的运营特点和需要，公司加快了对产业链的拓展，与KTM合资共建工厂进入落地阶段，强强联合，蓄势待发，项目的推动对于优化产品结构、扩大生产规模等具有积极推动意义。

（六）加强团队凝聚力，积极开展企业文化建设

报告期内，公司重视人才梯队建设，持续完善人才培养体系，通过加强内部培训学习等方式，提升员工整体素质与业务水平，打造公司未来发展的后备军。报告期内，为进一步打造“进取、专注、快乐”的企业文化，增强团队凝聚力和向心力，公司通过不定期举行各类活动，丰富员工文化生活，塑造春风特色企业文化。

下半年，公司将持续跟进行业转型趋势及海外疫情发展变化，积极有序地推进市场构建、新品开发、产业链延伸和平台合作，为实现2020年公司整体经营目标及公司中长期发展目标奠定坚实基础。

二、可能面对的风险

1、宏观经济波动风险

新冠疫情蔓延和贸易保护主义上升对全球经济产生巨大冲击，全球经济面临深度衰退经济下行压力较大，可能会对公司的市场拓展和产品销售产生不确定性影响；后续新冠疫情若进一步加重可能会直接导致欧美全地形车销量不达预期，进而影响公司的经营状况和盈利水平。公司将深入拓展国内外市场，凭借持续的技术进步，完善公司产业结构；同时积极延伸产业链，增强公司风险应对能力。

2、贸易政策变化风险

随着近年来国际贸易保护主义抬头，尤其是美国贸易政策的变化以及中美贸易摩擦给全球商业环境带来了一定的不确定；中美贸易摩擦反复，若后续公司关税豁免政策取消将会直接导致公司关税负担总体上升。未来公司将会持续密切关注主要客户所在国的政策变化，及时调整销售策略，通过多种方式来合理分散政策变化带来的不确定性，最大限度确保公司处于安全的行业环境。

3、供应链供需风险

受新冠病毒疫情影响，供应链需求普遍延迟，供给维持相对高位，供需矛盾加大，产品之间竞争加剧。公司将动态把握市场变化，内部统筹安排生产经营，积极加强与客户、供应商的产业链生态建设，确保原材料供应安全，降低企业经营风险。

4、新产品市场开拓风险

公司持续推出创新产品，虽然市场前景可观，但存在市场对新产品的认可过程较慢，可能导致达不到预期收益水平风险。公司从战略高度充分重视新产品市场推广工作，多手段拓展销售渠道，同时根据客户反馈不断改进工艺水平，提升产品品质，推动实现大规模销售。

5、汇率变动风险

公司近年来积极开拓国外市场，主营业务出口收入占公司营业收入比例较高。公司外销报主要以美元计价，随着国际贸易竞争的加剧，人民币对美元汇率的波动，将会影响公司的汇兑损益。

公司将根据自身特性，紧密关注国际外汇行情变动，合理利用外汇避险工具，尽可能减小汇兑风险。

6、成本风险

由于原材料成本占公司生产成本的比例较大，一旦发生原材料采购价格大幅上涨，将对公司经营业绩造成较大影响；随着生活水平提高及物价上涨，未来公司员工工资福利水平很可能将继续增加，劳动力成本上升也会影响公司的整体经营状况和盈利水平。公司将认真落实增收节支举措，抓好全产业链降本增效工作，提高产品附加值和新产品销售比例等一系列措施，规避原材料价格波动风险。

三、报告期内核心竞争力分析

（一）研发平台优势

公司是一家专业从事四轮全地形车、大排量摩托车研发、生产、销售的国家级高新技术企业，具备完整的整车/机设计、制造、检测试验能力，具有“国家企业技术中心”资格，也是浙江省级企业研究院、浙江省企业技术中心、浙江省级高新技术企业研究开发中心和杭州市企业技术中心。

公司参与过12项国家标准制定，已获得有效授权的专利575项，境内492项、境外专利83项，其中发明专利25项、实用新型专利409项、外观设计专利141项。公司的1P72MM-A摩托车发动机、CF625-3（Z6）运动休闲型电喷水冷全地形车荣获浙江省科学技术成果、CF250T-6A荣获国内首台（套）重大技术装配及关键零部件产品等荣誉，公司自主研制的CF650G摩托车成功入选成为国宾护卫专用大排量摩托车。

公司重视产学研联合创新机制建设，利用外部优质资源如天津大学、温州大学、浙江理工大学等优质人才和研发资源提升公司自主创新能力，实现高层次人才培养战略；公司注重与奥地利KTM公司等国际知名企业建立深度合作，多渠道提高技术实力，快速提升公司国际竞争实力、研发与生产制造能力。

（二）产品及技术优势

公司以大排量水冷发动机技术为核心，设计符合人体工程学、符合相关标准法规的高品质产品。与整车配套的水冷发动机主要优势为功率大、噪声低、可靠性好、寿命长，排放、节能等指标符合并优于国IV、欧IV、EPA等法规标准要求。整车产品聚焦中大排量摩托车与全地形车，全线顺应消费升级趋势，全地形车覆盖400~1000cc排量段，拥有ATV（CFORCE系列）、UTV（UFORCE系列）和SSV（ZFORCE系列）3个品类，目前产品以出口为主，2020年上半年全地形车出口市场份额达74.94%，在欧洲多个国家市场份额领先；摩托车专注250cc及以上中大排量车型，产品覆盖街车、巡航、摩旅、复古等细分市场，主要满足运动、竞技、休闲需求，同时覆盖公务车市场，2020年上半年公司250cc以上（不含）中大排量摩托车市场份额14.81%，大排量行业龙头地位明显。

（三）产品质量优势

公司严格按照国际标准生产，先后通过ISO9001：2000、ISO14001：2004、AA级测量管理体系证书（省级）、AAA级标准化良好行为企业证书（省级）等认证，产品通过了E-MARK、DOT、EEC、EPA等认证。公司制定了整套严格的企业内控标准并严格实施，从原材料进厂、制程质量控制、产品报批报检、出厂成品控制、售后质量跟踪控制等方面加强对产品质量的控制、跟踪，使公司出厂产品完全满足国家公告、3C认证、生产许可证、环保等法律法规要求。此外，公司严格按照主要出口国家及地区准入标准进行质量控制，为公司产品进入全球主要出口市场提供了有力保障。

（四）生产制造优势

公司已形成较强的高端制造能力，近年来大力推行“智能制造”模式在企业的深化应用，以客户定制平台、数字化设计平台、智能制造平台、车联服务平台、大数据运营平台为核心，实现了从客户到供应链的端到端数据集成。同时公司重视产能提升，持续采用自动化、智能化生产制造工艺技术改造现有制造车间的生产线，引进了焊接机器人线、高端数字加工中心、自动喷涂环保线、柔性化自动装配线、智能自动检测线等核心设备，有效提升公司产能利用率和智能化制造水平。公司“特种车辆大规模个性化定制试点示范”项目入选国家工信部公布的2018年智能制造试点示范项目。

（五）品牌优势

公司深耕于动力运动装备行业，以建设“世界一流动力运动品牌”为品牌发展目标，产品通过欧洲、北美、大洋洲、南美等地区经销商及其3000余家经销网点销往全球100多个国家和地区。经过多年的发展，“CFMOTO”品牌在行业已具有较高的知名度，拥有良好的品牌形象和品牌影响力，目前公司已拥有境内商标117项、境外商标300项。

为不断提升品牌知名度和美誉度，公司充分利用体育赛事赞助冠名、电影拍摄支持、参加国际越野拉力赛以及展会、网络宣传、报刊杂志等渠道进行品牌推广，如赞助美国人斐白哥、英国人爱妮驾驶春风650TR骑行33,357公里，创造了“双人单骑单个国家最长摩托车之旅”的世界纪录；春风650NK作为曼岛TT赛中唯一一款中国品牌摩托车，与来自世界各地的顶尖机车同台竞技，在轻量级组别斩获第四名..

公司先后被评为“国家级高新技术企业”、“国家企业技术中心”、“浙江省名牌产品”、“浙江省出口名牌”、“浙江省优秀创新企业”等荣誉称号，公司自主研制的CF650G摩托车更是成功入选为国宾护卫专用车，展现了优秀的中国品牌形象，极大提升了公司的品牌影响力。

（六）优秀、稳定的员工团队

公司致力于构建以人才发展为核心的人力资源管理体系，拥有一流的决策团队，董事会成员具有丰富的战略、投资、管理等工作经验，中高层管理团队具备丰富的经营管理经验且队伍稳定，基本形成了一支具备优秀决策能力、管理能力及执行能力的专业团队。在人员引进、培养、管理以及激励上，公司专门制定了相应规章制度，配备了完善的薪酬考核激励体系，同时为高素质专业人才搭建了系统的培训体系，营造良好的工作环境，提供宽广开放的发展平台，整个团队专业且富有激情，稳定性良好，为推进公司发展战略提供了有力保证。