【宝马4s店怎么砍价】想去4S店买车，做底价交易，先看看老司机的降价技巧！太全面了

买车砍价，最重要的是方法和耐心。

我们买车前最好事先知道价格，做好作业，和销售顾问协商时，循序渐进。最好再带亲朋好友一起合作。一般来说，比较容易达成底价交易。

怎样降价才能达成最低价的交易

正如我们之前的视频中所说，汽车的售价往往不等于制造商的指导价格。

就像我们自己摆地摊卖菜一样。进口价格确实是一样的。但是卖了多少钱给别人：有时我给你贵一点。有时候我会给你便宜一点。看心情，按照自己说的做了。

大多数车型成交价都低于指导价，优惠幅度也能达到几千到几万个。这要求我们买车时要省钱，这是花一点精力砍价。

但是砍价有技巧，“心急吃不了热豆腐”，一口气吃不了胖子。

往往要耐心打磨，才能最终获得满意的最低价格，分几个阶段分享。(莎士比亚)。

了解市长/市场行情，先自己比价，先去4S店买车前先看看行情，再看网上报价，用不了多久，心里有数就好了。

吉林大学有硕士论文，排在《一汽-大众公司乘用车经销商管理模式研究》位。

制造商每年制定《商务政策》，结合4S店的销售任务完成情况、各种检查结果，提供各种回扣。

说白了就是成果，提款。

回扣占4S店预售利润的很大一部分。也就是说，每个4S店都有不同的受益空间。我们买车的时候，事先知道“货物比三家好”，很有意义，可以多讨价还价。

你还没割，可能已经比别人便宜了。

保持心理价格，逐层砍价，选了4S店，去商店是讨价还价的开始，对吧？

我们要分层次砍，饭要吃一口，刀也要一刀一刀地割到地下。

第一步：在展厅先看车，销售顾问来接待的话，可以谈谈车，坐下来谈价格。(大卫亚设)。

这是一种能给销售顾问“意向客户”的感觉。

不是跑去这家店，而是“呃”你来了，有这车吗？是什么颜色？价格是多少？你说你说了。" "

这很明显。其他人也不太舒服。别人也认为你不像诚心诚意地买车。

只是好奇，所以问了。“呃”这个劳斯莱斯多少钱？“买劳斯莱斯的人不这么说。是吧？

好像男女朋友交往时过早地暴露特殊意图会引起对方的抵抗和反感，是吗？

第二步：不要公开我们自己的心理价格，强迫对方提出更低的价格。

对外经济贸易大学博士论文，分享给你。排名第《消费者合同订立中经营者信息披露义务研究》位。

与经营者相比，消费者(我们买车的人)在商品信息的掌握和交涉能力方面都处于弱势。

那谈判中怎么办？

四川大学金星学院有定期论文，第《商务谈判中报价的原则及策略》位有建议。

谈判实力弱于对手的情况下，首先报价要盲目，己方要后局势(我们后局势)，避免对方价格上的攻击。

说人话，留点神秘感吧，让人吃不了你的底线。(语言)。

人们说：“这很便宜！你：“嗯~”“哦，这个有点贵。”你也：“嗯~”“他到底在想什么？”对吧？

和打牌也差不多。炸弹还剩一招，是吧？

经过几次讨价还价，销售顾问往往显得比较为难。

第三个

步，我们就可以跟销售顾问去说：“你找你领导去请示一下，要是价格合适的话，是可以交定金的。”

这个是因为销售经理、总监，或者是再厉害的总经理什么的，他们有可能会有更高的优惠权限。

打个比方：如果一个销售顾问说：“优惠5000。”他真的全给你了，他这张表都拿出来给你看了。

但有可能这张表的反面，领导签个字就变成8000了；领导的领导签个字，变成便宜10000块钱了，有可能的。

期刊《财会月刊》上面有篇论文，《商务谈判策略破解技巧》上面说：一旦对方提出权力有限时，是可以直接要求与更高一级人员进行协商的。

“「哎呦」真的是不能便宜了。”“你不能便宜不要紧，把你们领导叫出来。”就这个意思。

• 带上亲友看车，帮忙打配合

请示过领导之后，价格有可能是降了一截，但是对方一般也不会直接报出领导的底价，还是留点余地的。

第4步了：陪同的亲友就帮忙来打一套配合。

辽宁大学文学院有期刊论文《个体经济交易场域的讲价习俗研究》，真是什么论文都有：除了语言策略之外，行为策略其实是更激烈的博弈。

对于买方来说，行为策略是“走”，这个是“中断交易”的表现。就是：我不看了，我去别家去了，我怎么样怎么样怎么样。

这个目的就是在于让卖方“叫”，相当于是“同意买方给出的价格”。

实际在谈判的时候，我们可以跟销售顾问聊聊车子的缺点、竞品的优点，暗示顾问要是实在谈不下来，要么改天再说。

“我去别家看看，隔壁也有一家。”差不多就这个意思。

这个时候，亲朋好友在边上一边肯定这款车子，劝劝我们自己，给销售顾问一种“左右为难、欲拒还留”的感觉。

最后，在报价基础上再试探性地砍一些，作为一个心理价，告诉顾问。这个也是属于谈判当中的“红白脸策略”。

东北大学有篇硕士论文，也分享给你，《华晨宝马汽车有限公司采购商务谈判策略研究》上面说。

这种策略是指价格谈判当中，一方充当强硬角色，态度坚决、咄咄逼人；另一方态度温和，尽力撮合交易，适于谈判价格的尾声来用这个技巧。

就好比：父母教育小孩子，一个就是很凶的，一个就是相对来说是比较好说话的，是吧？

这样的小孩子比较容易管，两个都凶，他怕“死”；两个都好说话，小孩子就是你“爷爷”，就会变成这样，对不对？

买车砍价还要注意哪些细节

几个步骤下来，价格见底的话，还是有细节需要注意。

• 避开赠品谈价，最后要赠品

首先第1个，和销售顾问谈价格的时候，要尽量避免赠品和现金优惠混淆。

北京邮电大学硕士论文，分享给你，《不确定性赠品对主产品的促销效果的影响》上面说：降价促销会对商品销售带来负面影响，甚至是伤害品牌权益。

就觉得：你这个东西贱卖了，不行了，肯定哪里不好才便宜的，对不对？

所以赠品这类非金钱性的促销，在商家那边是广泛使用的。

但是4S店很多赠品、礼包，价格虚高是很离谱的，我们大家应该都知道，对不对？

如果把它抵进这个现金优惠，就会让我们辛苦砍来的底价“缩水”掉了。

“优惠10000行不行？”“不行，只能8000。”

“10000，我就要10000。”他说：“好，给你10000，我给你现金便宜5000，再送你5000块钱礼包。”其实还不如刚才那个8000，很有可能这样。

我们就可以把谈赠品留到最后，不是不要，是最后，好吧？价格谈好了之后，再最后去谈。

然后说：“赠品诶，赠品又值不了几个钱的，是不是？脚垫给我弄一点，钥匙扣搞一点。”

“贴膜，你们最便宜的贴膜送我一套好了，我不需要太贵，最便宜的，就那个。”是不是？

都可以谈，是不是。

• 月末、季末、年末，冲刺考核量

第2点，在时间点上面，我们可以选择月末、季度末、年末来砍价买车，4S店让步的概率会大一点。

西南交通大学硕士论文，分享给你，《汽车供应链的返利契约研究》上面说：汽车销售的利润大比例来自厂家给予的返利。

所以说，整车经销的季末、年末，就是普遍存在冲量的现象。

还差30单，就多拿500万，那他为了这500万，让100万又怎么样呢？就是可以。

同样，这些时间点也是销售顾问考核绩效的期限，为了成单，销售顾问也想给你便宜，4S店也想给你成单，给你便宜。

整体策略上来说，阻力就比较小。

方法正确，底价买车并不困难

所以总得来讲，掌握正确的方法，把握节奏，买车底价成交不是很难。

但是要注意，砍价不是砍人，销售顾问也是很辛苦、很不容易的。

我以前也是当销售员的，你要是跑过来，就是用鼻孔看着我说：“跪下，告诉我这个价格是多少？”

我说：“你出去，我不做你生意。”

这个你是要注意，我们砍的是价格，对车、对价格，不对人。

彼此在尊重、友好的前提下，把这个东西谈下来，愉快的购车体验，还是非常关键的。

同样有些车子，你去之前它就加价了，你说我今天这个套路不灵，那我也没有办法，只是给你参考参考。

新手提车，怎么做才能不被4S店坑

拿到满意的价格之后，钱交掉就要提车了了，提车总不要还价了，总没有什么问题了。

那么我问问你：提车要带哪些材料？要做哪些准备？

车子到店，他说：“诶。”钥匙一丢：“新车子你看一下，没有问题你签个字。”我看哪里呢？

我都给你准备好了资料和清单，照着上面“12345”，看一个，勾一个，完事。

• 关键词：提车

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