【宝马528li贷款手续费】“攻击”宝马新推出5系，奔驰和奥迪的销售真的敢“打开”

在新的BMW5系列Li上市前，豪华C级汽车市长/市场冠军争夺战可谓一触即发。特别是奥迪、奔驰、宝马，A6L、新E级长车北车、新BMW5系Li都是各品牌在华的“命根产品”，保卫共享高江山的重要性不言而喻。

最近，汽车头条app多方面访问了奥迪、奔驰、宝马在北京的一些终端经销商，将围绕C级汽车冠军展开争夺的“豪门恩怨”更真实、更生动地展现在业界眼前。奥迪折扣最狠，除了奔驰“狙击”宝马的这种“表象”，一线奢侈品牌终端市场的情况到底是怎么样的？

奥迪A6L:进店可以得到10万韩元的折扣，经销商说：“不能错过机会。”

6月下旬，在头条访问的多家高端品牌的4S店，奥迪店的接待程序表现为“更加专业”。销售代表在详细了解入店用户的购车需求后，并没有向我们公开最终的裸车报价，而是开展了“2小时标准化解说服务”。(莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

在这个过程中，奥迪的销售人员利用音响光电、短片等多媒体手段，帮助顾客了解奥迪品牌和产品，包括汽车购买需求、意向车型的详细说明、品牌历史文化、同级竞争车型、试乘试驾等。

当然，耐心的等待是有“回报”的。经过全方位、立体的销售轰炸后，销售员给我们投了最后一个“杀手”——超过10万韩元的巨额折扣。

目前市面上奥迪A6L的指导价格在41.88-74.6万韩元之间，以小编访问时重点关注的2017款30FSI技术型为例，制造商指导价格为43.88万韩元，终端打折后价格为321，300韩元。加上约11000元保险，约33600元购置税，汽车检查费用3000元，再加上16000元自购装修，最终落地价格约为384900元。

同时，销售人员强烈推荐以24期银行贷款为例，提供无息贷款政策、首付款192，780韩元、贷款128，520韩元、每月5355韩元的贷款购买车贷款。另外，其中一家4S店由于“店庆”，安排免除8000韩元的贷款服务费，只要在特定日期订购汽车，裸车价格也将进一步打折。(威廉莎士比亚，美国作家)。

特别是最近媒体上沸沸扬扬的“上起亚伍迪”合资事件，成为最终销售员销售新车的大法宝。“由于制造商的关系，现在真的是开始奥迪的最佳时机。千万不要买。这个机会不可期待。”值得一提。(莎士比亚，莎士比亚，奥赛罗。)。“销售人员说。

更有趣的是，品牌年轻化是奥迪近年来大力推进的重要战略，但其A6L车型通过增加车身颜色及相关品牌活动等产品、营销手段来达到“官车化”的目的。但是，在市长/市场终端，与宝马、奔驰相比，奥迪最大的优势仍然可以概括为“官车效应”。也就是说，如果自己做生意，宝马、奔驰也不能进机关大院，开A6L几乎不堵。

奔驰新E:狙击量“狙击”，销售称为“不加价就打折”

关于新BMW5系列Li型号的推出，汽车头条App此前从奔驰经销商那里了解到情况，看来新的E级正在准备针对新BMW 5系列Li的“狙击战”。

从能力到渠道都准备好了。“奔驰经销商表示，在5系6月上市时，为了开始“狙击”，奔驰在相对较长的时间内为新的E级做了充分的准备。”如果情况需要，价格手段也是可以采取的方法之一。" "

但是在此次访问过程中，奔驰经销商的终端销售代表表示：“信心十足。”一位奔驰北京经销商的销售代表说，新BMW5系列Li的展示车刚到店，那里的4S店就组织销售顾问和产品经理轮流参加了多次BMW 4S店相关的巡回展览活动。(威廉莎士比亚，美国作家)。

“看了新的5系实车后，知道了很多产品信息，现在反而安心了。”她笑着说。

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在这名奔驰销售人员“吐槽”中，全新BMW5系Li最大“缺点”被形容为“做工太糙，缺少豪华质感”，而其所大力宣传的“手势控制”和“二级自动驾驶”功能，在奔驰销售人员眼中却是“鸡肋”，“用手滑来滑去有什么意义呢，另外，不管你怎么想，反正我不信什么自动驾驶，开车想安全还得看自己”。她说。

然而，在这位奔驰销售眼中，全新长轴距E级车顶配车型E320L上搭载的ADAS先进驾驶辅助扫盲系统，依然是其认为相当重要的卖点。“这样的技术有就好，并不值得大肆夸耀，因为不是所有的目标用户都在意这样的配置，绝大部分车主从务实角度不会因此一项技术，就选择另一个品牌。”

汽车头条APP了解到，奔驰狙击全新5系上市的最大杀手锏，可能不是经销商的攻击性话术，而是展厅终端加价开启平价“放量”。例如，我们从经销商层面了解到的信息是，在价格方面，6月份奔驰经销商给出的政策是“裸车价格不优惠，选择加装饰或者采用金融方案购车的话，可以销售5000—10000元的保险优惠。”

以走访中重点了解的E200L 4M Sport Sedan车型为例，指导价（开票价）为459,800元，选择36期首付50%的金融方案，首付229,900元，年利率5.99%，贷款手续费9,196元，月供6,992.96元，总利息21,846.62元。保险费用在16,000元左右，销售人员表示可优惠10,000元。

针对全新BMW5系Li上市后，新E级要降价“狙击”的“坊间传闻”，某经销商的销售人员表示：“我们已经降价了啊，上个月还加价13,000元呢，现在不仅不加价，而且还有保险和装饰上的优惠，力度已经不小了。”

此外，奔驰终端销售人员还表示，“新E级的销售政策月月不同”，但不要对“大幅度优惠”期望太大，“连我们基层的销售人员都有这个信心。”她说。

宝马全新5系：严阵以待留后手，炫轻量化科技“怼”对手

作为这次豪门恩怨的“始作俑者”，在各大BMW经销店终端已经铺货的全新BMW5系Li，表现却很淡定。本周五，6月23日就是新车正是上市的日期了，此前，全新BMW 5系Li接受预定后，汽车头条App从北京地区经销商处了解到，“可交10000元定金订车，并享受赠送装饰的优惠”。

此外，该经销商还提醒道，“正式上市后，如果销量上的快不但现在的优惠没有了，可能还会加价提车。”而汽车头条APP了解到目前的最新市场行情是，绝大部分宝马经销商处已经没有这样的优惠了。从宝马4S店的资源库中可以看到，首批“拥有车架号”的全新BMW5系Li车型从6月15日已经排到了7月5日。

不过，在市场走访中，北京地区的一家宝马4S点的销售人员却大胆向我们许诺：“我们店能给的优惠力度肯定是最高的，现在交定金，等正式售价公布后，提车时给你优惠7,000元现金。”他说。不过，这位销售人员没有讲清楚，提车时是否需要购买其他装饰礼包或者捆绑销售店里保险。

此前公布预售价的全新BMW5系Li车型，除了45万起的528Li上市特别版外，还有530Li领先型 M运动套装、530Li领先型 豪华套装、530Li尊享型 M运动套装、530Li尊享型豪华套装、540Li行政型等共计6款新车。

从我们走访情况来看，终端经销商最推荐的“性价比最高”的车型是530Li系列。针对后期再推525Li的消息，有销售人员表示“已经有内部消息”，525Li肯定会推，针对的车型直指奔驰E级将要下半年推出的E180车型。

而当意向顾客表现出在奔驰E级长轴距和全新BMW5系Li间选择上犹疑不决时，宝马的销售人员则再次祭出了奔驰E级长轴距“钢板门”的大招，“不管你怎么想，我觉得，宝马最让人放心的就是，按照全球统一标准打造全新BMW5系Li，这也是对消费者的尊重吧”。他说。

事实上，相较于中国汽车市场趋于冷淡的大环境，豪华车市场虽然也很“艰难”，但从各大豪门5月份的市场表现来看依然保持了领先行业平均水准的增幅。其中，一线豪门中奔驰和宝马的近身缠斗愈演愈烈。以5月份为例，虽然奔驰在本月豪华品牌在华销量排名中已改此前3个月被宝马压制的局面夺得冠军，但彼此间差距仅仅不足800辆，

通过这次的市场走访，汽车头条App发现，随着全新BMW5系Li的到来，豪门“暗战”似乎已经到了升级为“明战”的边缘。在2017年中场哨音吹响的时候，也迎来了下半年更猛烈的攻势。苍茫车市究竟谁主沉浮呢？拭目以待。

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