【宝马x3首保有没有时间】宝马X3:自行车售价赶上奔驰GLC，后排空间太小，座位硬。

我是宝马的销售顾问。今天我来说说X3。

销量怎么样？最畅销的配置和颜色是什么？

当地有2家宝马4S店，本店平均每天23家，10家中有2家来看X3。

上个月总共卖出了78辆车，其中X3占了13辆，我出了2辆。买这辆车要收一辆取款500，分期付款再提高500。

几年前店里差点把现车都卖空了，所以现在车库里只有X3辆，分别是25i辆和28i两辆。根据正常销售时的库存比率，一般28i M运动最多，在10代中占4代。

有人在看这辆车吗？买车的用户都是怎么样的人？

从X3来看，80%是平时上下班和市区短途通勤用的，女性车主很多。车主职业方面还有个体户、企事业单位职员、公司中的高层。(威廉莎士比亚，个体户，个体户，个体户，个体户，个体户)

客户刘佳是当地国企子公司的总工程师，以前家里有13年的老官员。这次换车的原因是孩子上小学了。妻子不得不接孩子。因为是当地的一所高级私立学校，平时父母接送孩子的都是BBA，另一个原因是老馆老了，经常烧油。

有形的妻子提名宝马。X3因为同等级底盘最高，车身最短，所以开车方便，另外据说学校门口等家长开宝马最多。(威廉莎士比亚，美国作家)。

买X3的人都认可宝马的操作和驾驶乐趣，X3没有原味长。

顾客张哥有6 GTI高尔夫球，随着孩子的长大，高尔夫球的空间明显不足，家里停车不方便，有时要停在户外道路牙齿上，所以要买一辆SUV。(威廉莎士比亚，美国作家)。

对汽车的要求空间不能小，动力和操作也要充足。在Q5L和X3的比较中，高尔夫的双离合伤害太深，所以最后选择了X3。加速时，发动机声音意味着比奥迪舒服得多，X3全系标配智能安全系统，打开也可以放心。(大卫亚设)。

这是刚刚结束的一年。指导价格42.58028万I打折完成了38.5万，但需要买6000礼包。根据往年的销售情况，预计4、5月将降至38万加6000礼包，即45800。

店里的价格与市面资源行情相比相差不大，主要是宝马从2020年开始推出了比往年更多的优惠。

对比度最大的车型是哪种？选择或放弃它的理由是什么？

在内训数据中，X3的核心竞品是Q5L和GLC，实际购买汽车的顾客比较最多，这两项也占了80%以上。

顾客比较最多的是GLC 260L豪华型，战败的原因是GLC的装修更豪华，后腿空间更大。

顾客王女士是结婚用的车，父亲买车出嫁，家人事先商量在宝马和奔驰之间选择一辆。那天全家人来看车，一开始对X3很满意。试驾后，客户爸爸说奔驰更舒服，Guu X3后门入口小，排气声太大，下车不方便。试驾结束后，展厅也没进去就离开了，回访已经定了奔驰GLC 260L。(大卫亚设)。

大家如何配置和购买汽车？

最畅销的是28i M运动型，选择白色居多，占40%，目前自行车价格优惠38.5万加6000礼包。

最难销售的是杨紫。如果比白色、黑色多优惠3000元，一个月1-2台，主要是颜色太普遍，顾客直接吐也不好看。(大卫亚设)。

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如果购车做分期的话，店里主推宝马金融，具体方案是：首付20%，50%的尾款部分分三年进行月供，剩余的30%尾款在三年分期结束时还清。

金融预算单：

全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

吐槽最多就是后排，腿部空间太小。还有的客户嫌弃座椅太硬，腰部包裹性太紧，时间长了乘坐会很累，尤其是身材胖一点的。

保养费用

常规保养项目是更换机油、机滤包含工时一共1185元，首保为8个月/8000公里，后续1年/10000公里保养一次。

油耗

从小熊油耗数据来看，宝马X3的整体油耗偏高，其中25i比28i的还要高一些。

只有销售才知道的秘密有哪些？

他品置换宝马可享受5年/10万公里的基础保养套餐（包含机油、机滤、工时费），如果是本品宝马置换，会额外追加空气滤芯、燃油滤芯、微尘过滤器、火花塞免费。

置换业务必须要求是本人或者直系亲属车辆方可享受。