【宝马5系分期购车利率】宝马5系：一年开款3次，汽车销售取出500韩元，比3系给的还不如

我是宝马的销售顾问。今年9月，第五课在2019年的改编版上再次进行了改编。为了避免顾客混淆，店内干脆叫2020航班，配置和行情发生了变化，网上还找不到相关信息。今天和大家谈谈详细的情况。(大卫亚设)。

这车怎么卖？

当地有2家同性品牌店，平均每天进店顾客25家，10名顾客中有3家来看5系。

上个月店铺内共售出69台，5台售出18台，其中我送货的2台。

因为5系是宝马最畅销的车型。这辆车一辆的佣金只有500元。

现车情况怎么样？

目前，库里的现车有8辆，共2020辆，其中4辆是525Li豪华，3辆是530Li领先，1辆是530Li四轮驱动，整体颜色为533黑。

目前，2019起已完成清算，2020起电场标准无线充电，530导通上涨3000韩元，LED后续电灯升级。

新旧两个契机也发生了明显的变化。

最好的是525Li豪华白色，导游42.69万韩元，打折38.5万分，大约10分，售出的5系中，10代中有3代是这个配置。

最难的是530Li四驱，导游48.69万韩元，打折43.8万韩元，一个月不需要卖一辆，根本原因是认为轿车不需要买四轮。如果比后面贵2万韩元，可以再加2万韩元买530Li，配置可以提高很多。

7月份老兄可以打12分的折扣，目前新产品只有10个左右。预计要想达到以前的折扣幅度，还需要再等一两个月。

买这辆车的都是谁？

个人老板和公司中高层占5系客户的80%，买车的用途主要是满足商业和家庭。

这种顾客平时工作比较忙，不进行降价持久战，协商氛围也很舒服。只要给定的价格和市场行情差不多就可以了。

以前的客户是当地电池能源公司的总经理，原来经营公司安排的帕萨特，现在想升级汽车。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视剧)，)来店里简单看了看，我随口出价，顾客问我最低吗，我心不在焉地点了点头。

毕竟，人们是领导人的朋友。打一次招呼，打2000折扣就准备坐车，正好想要的525豪华现车要等半个月。县车只有运动版。准备用某种话术交流时，顾客说：“一共是525。长宽一样吧？”问。(威廉莎士比亚，美国作家)。

得到肯定的答复后直接去办手续，连车型的差别都不明白。

买这辆车的人比较什么车？

在厂家内训材料中，竞品是奔驰E级和奥迪A6L，在实体店顾客比较最多的也是这两款车中，10个顾客中的6个在E级，2个在A6L。

A6L现在的落地价格太便宜了。与5系已经不在一条价格线上，对比很小。

顾客选择奔驰E的原因很简单。更认同品牌和装修，经常说奔驰的双屏豪华有气质。(威廉莎士比亚、奔驰、奔驰、奔驰、奔驰、奔驰、奔驰、奔驰)之前做五金批发的刘老板看了5科，说太小气了，连两次邀请试驾都没去。当天下午进行了回访，提到了奔驰E。

选择5系客户的同样也存在品牌认可的原因，同时喜欢宝马的操控。上个月来了一个93年的小伙，准备买台结婚用车，并且是丈母娘给小两口出钱，一路从奔驰、奥迪店看过来，最终还是选了5系，并且开玩笑道：还是买5系最合适，看着不像是个给老板开车的司机。

多少钱可以落地？

先用5系对比奔驰E做一个全款预算单。

金融方案有两种：

（1）首付20%，尾款30%，贷款50%，分期36个月，特点是首付和月供压力小，利息高，这个金融政策厂家会给店内补贴，所以是主推产品。

（2）首付20%，贷款80%，分期36个月，还款无压力的客户适合选择这个方案，利息比方案一低很多。

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

先说客观存在的缺点：

（1）随着天气逐渐变冷，已经有2个客户的车子防冻液报警，特意跑来店里添加。

（2）有个客户买的是530运动，后轮胎是35的扁平比，比较薄，提车不到2年轮胎爆了2个了，这样的轮胎过减速带要多注意。

此外，还出现过客户对动力的抱怨，提了525后嫌弃动力比不上2.0T帕萨特，后来还特意到店试驾530，没想到同样是2.0T动力表现差别那么大，顿时后悔当初没买530。

（可是当时明明是嫌530贵才不买的）

保养费用是多少？

常规保养价格为1258元，包含机油、机滤、工时费。

保养周期为1年/1万公里，质保期是3年10万公里，都是以先到为准。

最近店里售后活动是加4388元升级为4年不限公里数的原厂质保。

只有销售知道的秘密有哪些？

（1）很多车主搞不懂手势控制是啥意思，甚至也从来都不用，其实就是隔空操作，很简单。

（2）宝马忠诚客户政策，增购5系，可以额外优惠6000现金或者金融利率1个点，二选其一，不可同时享受。

（3）11月份5系有可能还会改款，有兴趣的话，大家可以称之为宝马5系2019款改款改款改款版。

文章来源：车贩子教你买车