【五羊本田桂林销售】专题“如果拿不到净原的经销权，我就退出电动车行业！”——广西桂林经销商谢贵平的自述

我叫谢海平。目前经营五羊本田纯元电动车，只经营五羊本田纯元电动车，不经营其他电动车品牌。

2017年我刚开始做净原电动车，销量不到500台，但今年销量预计超过1500台，同比增长3倍多，而且这些都是高价格高价值的电动车。

我从2003年开始进入两轮电动车行业，由于经营两轮电动车行业时间较长，对于市场动向还是比较比较关注和敏感的。2014年，净原电动车刚开始上市的时候，我就已经了解过，当时觉得五羊-本田是一个在摩托车行业做的特别专业、知名度很高的品牌，于是对于净原电动车的品质、质量比较心动，但是当时没有选择净原电动车，是因为我在经营雅马哈电动车，我想做一个专业的电动车经销商。

2017年雅马哈退出电动车市场，那段时间算是我的一个“空窗期”，这段时间很多国内的一线电动车品牌主动过来洽谈合作，想让我去经营他们的电动车，但是说实话，我对于那些品牌都不是十分感兴趣，因为那段时间如果我重新选择电动车品牌，那相当于我的二次创业，我想做一份可以安心经营且可以传承给下一代的事业，所以我知道能满足我的不是那些上门来找我的国内一线品牌，而是五羊-本田净原。

因为我之前做的雅马哈就是高端电动车，而净原定位于高端电动车，本身比较符合我的经营方向。五羊-本田是本田和广汽的合资企业，背后有强大的技术实力支撑，净原作为五羊-本田旗下的高端新能源电动车品牌，做到了国内从未有过的电动车与摩托车同材料同生产线、一脉相承的先例，车型、驾驶舒适性、品质、企业文化等方面让我印象深刻，我想做经营安心、消费者用着放心的产品。

我当时说过一句话：“如果能跟净原合作，我会尽全力去经营，如果我与净原有缘无分，那我宁愿退出电动车市场。”于是我带着这个决心主动找上了净原。

经过努力争取，我成功约到了净原的负责人在贺州见面，我提前了三个小时，因为我想抓住这次机会。那天我们谈了几个小时，我把我的决心、经营想法和未来规划与对方进行了详细的沟通，我相信是我的诚意以及决心打动了五羊-本田的区域负责人。

于是，2017年7月，我成为了桂林净原经销商，开始了我的二次创业，再次开始了我的逐梦之路。

经营了净原电动车之后，更是让我对净原的好感每日倍增。在外观方面，净原的车型大都是自主研发，“特立独行”，市场上其他品牌电动车总是让我感觉没什么创新，外观上的不同在我看来只是商标不一样，我觉得想要成为大品牌，走向未来，一定要差异化，差异化赋予产品、品牌新的生命力。在内在方面，净原电动车与五羊-本田摩托车同脉相承，车架、提速、刹车、减震等方面都比国内其他品牌电动车有明显优势。本身我就是一个摩托车爱好者，我追求骑行的舒适性和安全性，净原电动车不仅给了我骑行的安全性，更让我体验到了摩托车的舒适性。这更坚定了我认真经营净原的决心，经营净原成为我喜欢的一件事，我变得更加有动力。

我做了12年的雅马哈电动车，积累了不少的忠实用户，这些用户能够购买雅马哈，我觉得他们都是对生活、对使用的产品有追求和有品味的人，当他们来到店里的时候，他们很容易就会转变成净原的用户，因为他们很容易被净原的外观吸引，而试骑体验净原的舒适性之后更是表示：不错，跟以前的雅马哈差不多。更有大部分表示比他们之前使用的雅马哈更加好用，更加符合他们心目中的要求，骑电动车也要骑出个性、骑出追求。另外，经营净原1年多的时间，我感觉与经营雅马哈不一样的是，每个购买净原的用户都会主动去跟他们的朋友介绍推荐我们的产品，这让我感到很欣慰，以前市面上的电动车都差不多，大家购买的时候可能只是关注价格，购买之后也没什么其他的感觉，更不会说向别人推荐，但是净原进入市场之后，大家突然发现原来电动车也可以达到这么高的舒适性，于是便纷纷向朋友分享推荐。这种“口碑传播”的效果是我完全没体验过的，这也让我对净原的未来越来越有信心，越来越符合我想象中“可以传承下一代”的事业，只要我用心经营，净原的用户群会越来越庞大，也会更加专一。

现阶段是电动车市场一个重要的过渡阶段，明年新国标即将落地实施，这份让市场上其他电动车品牌商慌不择路的文件，却是让我对净原的未来增添了更多的信心，这绝对是一个对净原有着极大的利好的趋势。据我了解，目前只有净原的电摩的所有车型都符合新国标对电摩的要求，各种大证齐全，一致性证书、出厂合格证等等，俨然做出了摩托车的规格，所以，政府对于电摩这方面管理的越规范、越严格，净原产品在市场上的机会就会越大；同时，净原率先做到大证齐全的标准，我相信这是对消费者的负责，做消费者用着放心的产品不仅能够让消费者更加信任我们净原，同时也证明我们是一家极具社会社会责任感的企业。

当然，任何事情都有其两面性，新国标也同样存在其利弊，但总体来说利大于弊。在实施前期，市场必定经过一段短时间的阵痛期，因为消费者之前选择骑电动车是因为不需要上摩托车牌、不需要考驾照，更加方便；但是新国标落地后就需要驾照和摩托车牌，那消费者肯定会出现短期的“消化不良”，这段期间，消费者购车更加谨慎，甚至出现大部分消费者持币待购的现象，但是只要过了这段时间，消费者逐渐接受了这更加规范的电动车管理，并认可了这种市场规则，也就愿意去购买能够在新形势下使用的电动车，那也就是新国标积极的社会效应产生作用的开始，也是我们净原电动车的一大机遇，能够推动我的事业的进一步提升。

新国标会是净原的一大助力，我们也在寻求、努力做更大、更全面的市场布局，以最好的姿态迎接新国标的到来。

经营资质齐全的净原电动车，其强大的品牌支撑、符合国家所有新的法律法规的要求都让我对于这份事业更加安心、更加有信心。经过了一年多的经营，我们已经拥有了一批忠实的用户，在市场上建立了良好的口碑，甚至说做到了“口口相传”的效果，现在我的客户购车时并不会拿净原的车去与其他品牌的电动车进行比较，因为他们知道能够带给他们“安全、舒适、耐用”这些方面的体验的电动车只有净原，他们会做的只是在净原的各种车型里选择最适合自己的。这个过程我已经不需要再去赘述净原的种种优点，我做的轻松，但消费者用的更加放心！

我会用心去经营净原电动车，陪伴她的成长，让更多的消费者了解到净原、去使用净原，去体验更加安全舒适的骑行，追求更加有品位的生活。