【五羊本田睿影老款】《莫心网络专题报道》广西摩托车市长/市场调查

随着中国传统春节的临近，广西、广东、云南、四川等国内最大的摩托车市长/市场情况如何？为了与市长/市场、经销商、用户更加亲近，让企业及业界在2018年开年母心中有沟，慕信网记者在春节前专门访问了这些市场。

广西篇

广西是全国摩托车销售的主要市长/市场之一，是中国摩托车市场的重要样本。现在全国市场正在迅速变化，广西的摩托车市场是否和这里的天气一样阳光灿烂？广西的摩托车用户和商家又在经历什么变化？为此，记者走进广西的城市和乡村，感受到广西摩托车市场上正在发生的蝴蝶。

市长/市场：需求稳定踏板为王

走在广西的城市和乡镇，随处可见人们骑摩托车来往的样子。广西自古以来就是中国摩托车最重要的销售市场，在这片土地上，摩托车是人们最重要的代步工具，很多用户都想买摩托车旅行。

这不仅是因为广西地区用户持续的消费习惯，也是因为广西独特的地理环境和经济环境。广西的经济在全国不发达，摩托车使用者主要在县级和乡镇市场。另外，广西大部分地区山多，气候也比较暖和，更适合骑摩托车，因此广西的摩托车销量在全国处于领先地位。

但是广西南部地区和北部地区的摩托车市场存在很大差异。广西南部地区滑板车所占比重比较大。特别是广东附近的鄂州和贵港地区是滑板车最大的销售地区，鄂州地区滑板车在市长/市场的份额甚至占到了85%左右。桂北的拜克、河池地区、北海、青州、防城港地区是以弯曲大梁为主的地区。另外，柳州等地区电动车对摩托车的影响很大，摩托车市场相对较弱。

但是从广西的整体市长/市场趋势来看，摩托车逐年上升，大梁市场日益下降。其中乡村道路建设是重要原因。

在这次访问中，记者来到了很多乡村用户的家，亲身感受到了沿途交通的便利。在一些偏远山区，道路不宽，但都在修建水泥公路，摩托车在公路上行驶，完全没有障碍。另外，目前主流滑板车的动力也在提高，更好地适应山道，载人和装载的能力更强。除了道路交通的改善和人们收入水平的提高外，滑板车的上升还与各大品牌推出更具成本效益的滑板车产品有关。2017年以后，以豪作为代表的一线品牌推出了性价比高的滑板车产品。

有趣的是，在一些地区，政策成为主导摩托车市场变化的重要因素，最重要的是鄂州市场的变化。2017年7月，梧州市发布了《梧州市在用燃油助力车过渡期管理办法》，将从2018年1月1日起禁止在鄂州市中心市运行燃油助力车。由于该政策的变化，当地摩托车的销售直接大幅增加。

记者访问梧州时，2018年春节刚刚过去时，许多原来的助动车用户已经将坐骑换成了摩托车。随着国家对环境保护的标准越来越严格，对燃料助力车和电池车的限制也将更加严格。从长远来看，广西的摩托车市场将有良好的发展空间，特别是高质量的摩托车在广西占据越来越重要的市长/市场地位。

用户：强调概念升级质量

在摩托车的销售上，如果广西地区继续保持稳定的态势，就摩托车的质量而言，广西消费者已经开始了自己的升级趋势。

在访问市长/市场时，记者们感到，现在大部分广西用户开始注意车辆的性能和实际乘胜感，价格已经不是最重要的考虑因素，现在广西年轻人已经有了更加先进的消费观念。(大卫亚设，Northern Exposure(美国电视)，市场名言)事实上，随着年轻人成为购买摩托车的主力，摩托车的质量越来越受到用户的重视。在对摩托车质量的追求上，广西用户又有自己的特点。

在与广大用户的对话中，广西用户大多重视摩托车的动力性能，尤其是滑板车，目前125mL系列滑板车有五羊本田的新款125、幻影鲨125、雅马哈的巧I、波姬125、济南铃木的UU125，以及济南铃木的UU125动力强劲的摩托车对骑行来说更加轻便舒适。

设计方面，城市用户更喜欢运动时尚的车型，乡镇用户更重视车辆的实用性。因为频繁的载人、需要货物，所以座位很宽

长、底板宽大的车型比较受乡镇用户的欢迎。另外，油耗也是广西用户比较看重的一个方面，因此，许多用户更愿意选择电喷产品。

品牌：合资强势 竞争激烈

藤县大安镇是一个交通要道，也是当地一个重要的摩托车销售网点。在大安镇的摩托车一条街，一眼望去，几乎都是五羊-本田、新大洲本田、豪爵铃木、济南铃木和雅马哈几家大品牌的门店，只有少量其他品牌夹杂其中。这种场景正是目前广西摩托车市场的常态，在广西其他的摩托车市场，也基本上是大同小异。

在广西地区，合资品牌一直占据着绝对的主导地位。这一方面是因为合资品牌拥有更高的产品品质，尤其是在踏板车领域所拥有的绝对优势。另一方面，在严峻的行业形势面前，合资品牌也开始展开价格手段，用更具性价比的产品争夺市场。因此，合资品牌在广西的市场地位还在继续强化。

在2017年，一场价格风暴席卷全国摩托车市场，广西也不例外。从年初开始，行业最大的品牌豪爵铃木就开始拿起价格的武器，旗下多款车型价格大幅下降。其中，豪爵的踏板车最低降到了4000多元，弯梁车则最低降到了3000多元。这样的低价策略，对二三线摩托车品牌无异于毁灭性的打击。在这样的价格拼杀下，其他几家合资品牌也纷纷降价促销，抢占了许多原来低端品牌的市场空间。

在几大合资品牌中，五羊-本田与豪爵是广西市场最大的霸主。尤其是五羊-本田，在踏板车的主要销售市场，有着极其强势的地位。据广西藤县的经销商介绍介绍，在五羊-本田最为强势的藤县地区，其市场销量相当于其他几家合资品牌销量之和。

五羊-本田强势的市场地位，一方面来源于其地理上的优势，因为广西毗邻五羊-本田总部所在的广州。另一方面，五羊-本田车型款式较多，价格区间较大，从喜致到幻鲨到睿影等等，覆盖多个价格区间，近年来，五羊-本田每年都会发布3-4款踏板新品，产品竞争力强大。另外还有一点，就是本田所拥有的品牌效应。

在营销方面，各大品牌也展开了激烈的市场争夺。记者走访的时候，已经临近春节，而豪爵与新大洲本田已经开始开展“扫村”活动。所谓扫村，就是拖着摩托车，挨个村庄进行宣传推广，并且降价促销。在农村市场，这是一种十分暴力，但又很有效果的销售手段。

商家：重视服务 主动推广

在广西平南县大安镇的展发车行里，老板周敏正在给一位用户进行免费的点检。在用户的手中，记者看到了一张特制的保修卡，上面写着保修和免费点检等服务的记录。每次过来免费保养的时候，在卡片上面都有记录。

周敏的服务做得好，而良好的服务水平，让周敏和他的展发车行在当地拥有了良好的口碑，许多用户买车的时候都直接来到他这里购买。据周敏介绍，他在这里开店已经有12年了，虽然最近这些年行业不是很好做，但他的车行相对来说还是经营得不错，这也与他服务方面做得比较好有关。

除了到店服务以外，主动下乡推广、为用户免费点检也成为了乡镇经销商的日常工作。“许多村子都在山里面，但我们都得一个一个地跑。”藤县太平镇吉利车行的李周林向记者表示。

李周林主要经营雅马哈和济南铃木的产品，在当地面临着本田系列的强势竞争。在去年下半年铃木的新车UU125上市以后，市场表现非常不错。于是，他们针对性地开展了一系列下乡宣传活动，让广大农村用户试骑体验，并且为UU125用户免费送服务上门，提升这款车的口碑，达到宣传推广的效果。

记者还了解到，现在一些工厂还专门建设了网上的经验分享群，用来在经销商中间分享销售的经验。

比如在最近一款产品的抽奖活动中，原本工厂方面实行的是直接兑奖，但有一个商家根据当地实际情况，对抽奖规则进行了修改，要求用户带一个新客户过来购车才能兑奖，这不仅带来了额外的销量，也在无形中达到了让用户为你免费推广的效果。后来工厂知道了这个案例之后，将这个经验进行了分享。通过类似这样的分享，终端经销商的经营水平也在不断地提升。

无论是用户还是商家，都显现出广西摩托车市场逐渐发生的质变。一如中国摩托车行业正在进行的转型升级一样，广西的摩市也正在向着品质化、有序化的方向发展。在市场的变化之下，企业更加需要用具有竞争力的产品来争夺市场，商家也更加考验营销能力和服务水平，这也是未来中国摩托车市场的蝶变之路。