【欧曼自卸车临沂销售点】110万台？临沂重卡销量严重下降，这已经是低价销售的原因。

以“贸易名声、物流之都”闻名的山东临沂，拥有134个专业批发市场、39家物流园、2700家物流企业，每天20多万吨，中卡上牌量达到10000台，堪称中卡企业的必争之地。

预计2017年重卡销量将突破110万台，物流名声林尼重卡销量怎么样？有什么具体的表现呢？请看来自方得网的调查报道。

01

销售量减少，库存比较严重

2017年大牌市场非常火爆。在很多地方，大牌用户要交定金，等2 ~ 3个月才能提到车辆。可以说，一辆车到了“难求”的地步。更不用说有库存了。

大牌市场真的是“很难找到一辆车”的火吗？

2017年10月29日，在重卡传统的“金九银十”销售旺季，方得望抵达山东林纳藏区生字重卡销售中心时，看到了另一幕。

临罗庄区生字重卡销售中心近100亩，入驻一汽解放、中国中期、福田阿曼、岛服务重卡等10多个品牌的重卡销售店，可以说实力雄厚。采访当天，方得望看到解放J6、JH6、阿曼、虎宝等200多辆大牌停靠在院内，院内除了门口值班的爷爷外，只能看到一个来送货的“快递哥”。

方得网一进入各经销商门店内，门店也就空无一人。在林华云君兴销售服务中心，薛城销售经理告诉方得望，中心销售服务工作人员去访问市场了。

“下半年市场普遍略有下降。”泻药长说，临沂中卡市场在今年“金九银十”的销售旺季遇到了“滑铁卢”，不仅面临着“一辆车难求”的销售火爆场面，还面临着专注于信用卡车辆的尴尬处境。

据薛经纪人透露，停在广场上的200多辆重型卡车车辆都是各经销商根据行情准备的，预计在“金九银十”的销售旺季再次进行销售冲刺。“销售量不仅没有冲刺，还可能碰到自己的手成为库存。”

泻药据分析，9、10月临沂中卡市长/市场销量下降主要有三个原因。第一，上半年临沂重卡车辆基本完成了“更新换代”。第二，是环境政策强化、排放升级等原因造成的。第三，票价停滞不前，让中卡用户对市场失去信心。

02

以各种手段促进销售量的增加

2017年下半年，中卡在持续的高增长中也开始放缓，销量下降。如何再次提高销售量？经销商和汽车公司可以说是一句话。

方得网在现场，许多经销商在门口张贴了“零首付零利息”、“低首付零利息”的宣传横幅，作为促销手段。“中卡市长/市场竞争非常激烈。要抓住客户，不仅要做好产品质量，还要在财政上给予客户支持和帮助。”

一位销售经理认为，重型卡车价格昂贵，很多个人在购买车辆时存在资金不足的问题，经销商将预付部分预付款，引导用户购买车辆。

“我们不仅出台了更有利的汽车购买政策，还增加了售后服务方面的力量，使客户不仅能购买低价的高质量产品，还能获得更亲切的服务。”泻药认为，很多经销商现在具备代理商品牌的售后服务能力，在售后服务等方面会通过增加服务内容、免费保养次数等多种手段寻求用户批准等多种好处。

03

面对政策压力积极应对

面对环境保护政策对中卡销售市场的压力，分销商们寻找什么应对措施？

第一，在排放升级中，国误车型以市场主推车型出售，国三、国史车型不再出售。第二，根据客户的要求，推荐更适合实际运营的车型。第三是向用户推广更加环保的天然气、重卡等清洁能源车型。“林华云军兴销售服务中心王经理告诉方得望，针对政策等带来的销售压力，经销商们也在积极寻求应对措施。

华云君兴是中国中期经销商。为了应对日益严格的环境政策和排放要求，华云君兴向用户推出了中国中期M13天然气汽车。

天然气汽车的推广过程中也存在很多问题。王老板告诉方得网，燃气汽车在排放上比燃油车环保，但价格比燃油车贵3 ~ 10万韩元，山东燃气价格比燃油贵，车辆本身的价格和燃气价格都很高，所以用户对燃气汽车的认知度不高。

“天然气汽车是陕西、陕西、新疆、甘肃等天然气价格较低的地方销售的比较火，山东等地区需要较长的接受过程。”但是王老板认为天然气卡的销售肯定会增加，主要原因是环境保护政策和排放升级对中卡市场的压力。(威廉莎士比亚，煤气，煤气，煤气，煤气，煤气，煤气，煤气)。

结束语

山东临沂重卡市长/市场销量的下降不能代表整个重卡市场的状况，但可以看出，重卡市场受环境保护政策、排放升级等政策的影响，可能会有很大波动。

针对这些问题，居住在中卡销售市场“前线”的经销商们都在积极采取对策。俗话说：方法总是更难。在经销商和车企的努力下，中卡市场能否稳定，还是会大幅下跌？明年的市场可以清楚地知道。