【一汽货车服务站山东】解放货车在济南很畅销！为什么？

一年的计划在春天。第一季度的销售量对各汽车企业来说更不用说重要了。其中，第一期解放在第一季度取得了88602台中、中、卡销量的好成绩，同比增长了14.62%，继续占据业界第一位。(阿尔伯特爱因斯坦，Northern Exposure)一汽解放为什么这么牛？答案可能不全面，但个别地区市场可以窥见一些线索。为此，中国卡车网记者进行了抽样采访，第一站进入山东济南，听说一汽解放济南代理商有什么手法。

济南市场第一季度足以提高1000辆

“我们对全年的期望仍然很乐观。现在制造商已经进入排产旺盛期，交货周期总是很紧张。”记者采访金解放济南银月汽车销售有限公司总裁尹鹏时发现，山东市场一直是一汽解放的“中流砥柱”，一汽解放在山东地区用户中是非才之道，市场优势明显。

尹鹏解放济南银悦汽车销售有限公司总经理

尹鹏说，济南中、中、卡市场每年上涨3800-4000辆，济南银月2016年为1100辆，2017年为1400辆，同比上涨约30%，占济南市场的约三分之一。今年第一季度，济南银月创纪录的实现中重卡销量占近1000台。

对于第一季度销售量的获得，尹鹏认为工厂是针对细分市场精心耕种的。“济南市场主要靠城市物流运输，所以工厂政策很重要。“金日成坊瞄准济南的城市物流部门，效果显著。”

DPF安装，济南“先行者”

“此外，山东、济南、中、中、卡市场在全国具有一定的代表性。例如，今年赶上了山东地区应对国家政策，济南于2018年1月10日率先在国三重型汽车上安装柴油微粒捕集器(DPF)。未安装DPF的国家第三辆或不符合国家第五排放要求的卡车禁止进入城市，从而加快了卡车产品的更换速度。”

2018年解放J6L货车上市正好进入济南市场。

“事实上，现在有些车主不愿意安装基于政策的DPF设备，所以有一些车主抱着应付的心态使用DPF，用完就拆下来敷衍了事。”说了。(威廉莎士比亚，Northern Exposure(美国电视报道))尹鹏说。“此外，全市中小企业制作的DPF对发动机造成损坏怎么办？因此，后续行动中有需要打磨的地方，以便更加成熟。”

DPF还在试验阶段，但尹鹏认为，这并不影响一派解放的市长/市场成果。济南一直是第一次解放6米8次货车的主要销售基地，最近在济南举行的第一次解放2018型J6L

42卡车全国总投放仪式将更有助于今年的销售市场业绩。

新型J6L卡车，内外卓越

对于新型J6L，尹鹏感慨地告诉记者，解放J6系列已经很全面了。例如，J6P牵引车有南方版、北方版、汉口版等不同的特色。南方版单独配备了通风口座位、独立空调、防虫网、防雨板等，人性化的细节非常明显。北方版、独立暖风、双燃料箱等都能适应不同用户的个性化需求，而明亮的2018 J6L不仅吸引了人们的眼球，还为市长/市场用户带来了更多的福音。

乍一看，2018 J6L和传统J6L差不多，外观上，2018 J6L的保险杠更宽、更厚的设计风格，和驾驶室很相配。登机踏板原本是一级一体踏板和一级铁踏板的结合型，转换为二级防滑踏板，安全美观。装修方面，2018 J6L质量的慧板型号标配通风气囊座椅，中控台使用了新的银灰色仿木纹装饰，比较了肩部J6P和JH6。

2018年解放J6L更实用

然而，改善不止于此。尹鹏介绍说，2018年款J6L在车辆管、驾驶室流线型等方面进行了相应的改进，聚集了一汽解放人的心血。在功率方面，2018 J6L搭载了DOITS新的4/6缸系列发动机，改进的一汽自主八档变速箱齿轮更加流畅，几乎没有噪音。刹车系统采用国内最好的阀门供应商，Doeitz技术发动机也很棒，所以外观上还有很多改进。

“2018 J6L搭载的德国汽车4DK发动机在市场上受到好评，我们的客户国3、4、5继续购买海防，我们的服务区没有处理大的车辆维修服务问题。”尹鹏说：“除了产品，市场上也遵循着我们自己的销售战略。”

知己知彼才能运筹帷幄

中重卡市场的竞争一直很激烈，山东市场历来是各汽车企业必须争夺的地方。"知己知彼才能运筹帷幄。"尹鹏对记者说，近年来，济南中重卡的市长/市场结构正在发生变化，要想赢得市长/市场偏好，必须有法律。首先要分清初潮的优势，避免那个锋芒。例如，重汽在山东市场占优势，但我们避免了重汽的主要销售

车型自卸车，主打载货和牵引。再比如在载货市场方面，山东、河北、河南是解放的主战场，避开了以西北区的东风。

解放J6L满足济南当地市场政策需求

其次，避开地方保护政策的车型。地方政府出于对属地企业经济的天然保护，或许会对部分车型制定相关发挥，外来和尚很难念经，不能硬碰硬，否则无异于以卵击石。

最后，发挥解放的品牌优势和行销能力。经过多年的市场积淀，一汽解放的载货和牵引在济南市场优势凸显，比如牵引车在山东的占有率解放能达到50%，载货能达到33%左右。

这其中，行销能力也非常重要。牵引车客户基本都是与大客户签订购车为主，大型运输公司在投资购车的时候都需要考虑整体运营价值的产出比，此时解放的品牌优势就需要发力了。

“我们很多老用户连续五六年都一直习惯了用解放，这种客户的使用量一般也非常大，从本质上认可解放。因为品质不同价格不同，也有部分散户图便宜。尤其是载货车市场中以散户居多，这也是解放在济南载货市场份额中占据33%主要原因之一。”

跟随解放，只为市场用户创造更多的价值

“我们公司2001年成立之初，代理过一汽解放、中国重汽和红岩等知名品牌。自2005年开始，我们只代理一汽解放。时间证明，14年来，我们代理一汽解放是最正确的抉择。”尹鹏说道，公司目前在泰安、济南四个县都设有网店，跟着解放走过的14年来，最大的感受就是：人才是核心竞争力。

为市场用户创造更多的价值

“我们公司的宗旨是以客户为中心，以奋斗者为本，共创美好生活。”尹鹏认为，济南乃至山东市场，都只是解放在全国乃至全球市场中的冰山一角，解放中重卡能够在首季度突破8.8万台，无疑是一汽解放在产品研发、生产、销售等环节方面的与时俱进，而于此的种种举措，只为市场用户创造更多的价值，载去更多的财富。

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