【石家庄一汽解放维修站】三大优势帮助解放了京卡河北的销量。

资料来源：经济日报-中国经济网

2020年，商用车市场发展迅速。特别是轻卡行业比去年增长更快，1 ~ 10月轻卡销量为179.78万辆，增长了18%。10月销量为20.34万辆，同比增长25%，环比增长率-3.1%。作为轻卡行业的新军企业，FAW解放轻卡自2012年进入市场以来，不断升级产品，凭借渠道营销力和对用户的细致服务爱心，赢得了广大用户的深切信任，实现了市长/市场份额的高速增长。解放警卡1-10月实现销售8.9万台，预计每年销售10万台以上，同比增长66.7%。最近河北地区解放轻卡销量同比增长110.2%，成为山东以来第二个销量突破10000的地区，这对解放轻卡市场更有意义。

2012年，第一张解放京卡目前每年投入生产10万台，回顾了解放京卡的发展历程，解放京卡实现了“从无到有，从药到强”的华丽，2018年达到5万台，2019年随着市长/市场环境的突变突破了6万台。一步一步地走。

在谈到解放轻卡多次取得好成绩的原因时，青岛车辆事业部副总经理小向民坦言，解放轻卡具有较强的产品竞争力、较强的服务保障力、渠道营销力在三个方面做出了艰苦努力，取得了长足的发展。(莎士比亚(莎士比亚)。(莎士比亚) (哈利波特(Harry Potters))。

提高产品竞争力的三大优势

在产品竞争力方面，刘伟民认为海防轻卡有“接近需求”、“技术领先”、“质量过硬”三个优点。近年来，解放实践了为用户创造价值的宗旨，关注用户需求，解决用户痛点，将最合适的车带给最合适的用户，并在各使用场景中捕捉到用户的需求点。“以河北地区的长途配送层为例，我们努力解决长寿、油价差异、停车休息等需求。北方寒冷地区解决用户低温启动、零柴油需求的使用。在资源类群体中，为了解决高负荷条件下复杂的道路状况，需要性能好的需求。”为老百姓介绍。

产品的竞争力强，准确把握用户的需求只是开始，满足没有一个产品的过程中需要具备的条件不仅仅是简单的，还需要更有力的支持。从技术角度来看，海防轻卡以“技术领先、先驱体验、集成创新、应用强化、协同效应”为指导，从前瞻性技术、发动机、变速器、车桥到车辆的完美研发amp通过建立d系统，拥有3000多人的高效联合研发公司；形成了d队。例如一汽自主气体驱动的尿素喷射系统；独特的智能服务平台——“解放线”汽车联网；220V电源开关、窗帘、双人床等行业专利配置北方汉口版3.0，实现远程列车(水温加热器)。解放轻卡还拥有业界首款“车辆5万公里远距离换油”产品。不仅如此，产品还配备了高达400L的铝油箱，解决了地区“油价差异”的问题，满足了长距离配送的长寿命需求。

先进的制造工艺和设备也是制造好产品的基石。据介绍，海防轻卡拥有国内最新设计建设的最先进的生产制造基地，占地2000多亩，投资30多亿，是一家智能化、管理数字化、生态绿色的工厂。解放轻卡采用133台瑞典ABB机器人，拥有一流的车身焊接全自动化生产线，确保焊接质量稳定可靠。它具有最强有力的测试流程，可以保证每辆车的可靠性和稳定性。国内卡车行业独创的驾驶室非测试线100%进行非测试，每辆线下车辆进行13项性能测试调试和3377米动态跑道道路测试，防止有问题的车辆流入用户手中，确保所有卡车保持稳定。

温暖的服务“双基金”保证，用户可以放心地使用汽车。

第二，服务保障力度强是解放警卡在河北地区实现快速增长的另一种“武器”。解放京卡坚持“用户第一、质量第一”的理念，坚持推出的供暖服务行业唯一的“双基金”保障，努力让用户买车，汽车无忧。

在系统保修中，2020年河北省服务站数量为81个，平均服务半径减少到40.8公里，提高了服务时效。同时推进销售服装一体建设工作，全面提高服务保障能力。

在服务支持方面，首先解放了京卡联合发动机制造商，对石家庄、台大、邯郸等国家六次型投放地区进行了13次专项技术培训，实车现场操作，解决互动问题，切实提高了服务站国家VI维修技术。

第二，疫情期间现场服务维护52次，24小时救援响应累计救援2357次，有效提高了解放口碑。

三、海防轻卡提供了充分高效的备件保障，2020年海防轻卡新建了5个省级备件仓库，全国共设立了16个备件区域仓库，投入了9000万韩元的备件，同比增加了3000万韩元。其中石家庄是“华北高中”所在地，达2万坪，备用品储备达1000万韩元。

最后，在实践社会责任方面，解放京卡在业界推出的唯一“双基金”保障，关怀用户。2020年客户维护基金累计维护用户数约2万人，其中前期维护活动占比超过40%，有效提高用户粘度，解放口碑。

经销商营销手段是多种心系用户。

解放景卡取得的优秀市长/市场成果与营销团队的努力密不可分。“我们的营销团队可以成为有心态的人。”

,立大格局,干困难事”。佘为民表示。

截止到1月底,咱们河北区域22家经销商资金投入共达到1.4亿元,较年初增加9065万元。经销商把卖解放车当成事业来干,河北区域展场较年初增加16个,多个区域实现“一条卖车街,多家解放店”。比如在石家庄:一条卖车街,有3家解放直营店,1家二网;在邯郸,一条卖车街,5家解放轻卡直营店。

2020年河北区域新发展二网72家,达到233家,二网AAK销量6338辆,贡献度高达65%。最重要的是经销商心系用户,真心为用户着想。

同时,河北商代处四名员工深入了解河北区域市场竞争态势、市场环境变化、经销商各项业务情况,并积极与经销商沟通交流,勇于承担指标,方法得当,敢打硬仗,能打胜仗。

以上三方面优势助力河北区域销量破万,极大增强了解放品牌在河北地区的影响力,提高了解放在河北区域的品牌知名度。相信未来,河北解放的销量会持续上升,各区域也会陆续取得更好的成绩,为解放轻卡全年销量目标贡献各自的力量。