【南京宝马宝晨】宝马新“第一战略”下的渠道战略

宝马在2007年首次推出“第一战略”，当时“第一战略”有四大支柱：良性发展、未来形成、盈利能力、增加客户和技术资源。

迎接刚刚100年的宝马，新的“第一战略”为未来规划了六大战略方向：品牌设计、产品、技术、消费者体验服务、数字化、盈利能力。

在新的“第一战略”下，宝马的渠道将如何发展？在六大战略中，消费者体验、数字化及盈利能力与渠道密切相关。通过对近期渠道发展变化的梳理，试图探讨宝马新战略下的渠道战略。

2015年，宝马以提高经销商的运营质量和业务健康为首要目标，从年初开始，根据市长/市场需求变化及时调整产品供应，减少经销商库存，帮助经销商改善现金流。在最近BMW店铺开业仪式上，BMW汽车官员在经销商网络上强调了BMW的多种发展，支持并帮助经销商开发多种收入渠道，BMW将与更多经销商合作伙伴一起拥抱明天。

的新渠道战略强调BMW渠道网络将多样化，这在过去的一年里，BMW的渠道发展已经显现出来，BMW率先推出社区快手店以满足消费者对便利性的要求，到2015年底，BMW已经开设了21家城市快手店。同时，宝马强调帮助经销商开发各种收入渠道。2015年3月，华北首家宝马授权零部件直营店在北京开业，包括北京盈利在内的多家配件直营店在中心城市开业，为宝马经销商提供了更多的盈利渠道。

与此同时，宝马宣布了天猫合作，提供宝马零部件的在线销售和O2O预订服务。2014年11月开始正式运营，所有经销商都参与其中，2015年3月开始在线预订，2015年有540万独立访客。在汽车金融领域，宝马金融服务已成为国内领先的汽车金融机构，金融渗透率超过40%。为了巩固在中国市场的地位，宝马集团收购了国内领先的租车供应商——先锋国际融资租赁有限公司。此次收购将使宝马金融服务从目前已在进行的融资业务部门扩大到租赁业务。(莎士比亚，温斯顿，金融，金融，金融，金融，金融，金融)

“2016经销商年会”为鼓舞士气，增强经销商信心，康思源演讲PPT标题为《未来是光明的》(The Futureis Bright！)。“这是一次非常坦率、专业和成功的交流。在这里，我们不仅有销售目标，更重要的是交流思想，促进理解，增强信心。”康思源的演讲反映了宝马目前最重要的不是销售目标，而是经销商的信心。

2015年宝马在中国的销量为456，732辆，同比增长1.6%，同期新增182家门店，渠道网络数量为526家，同比增长52.9%。互联网发展太快，部分地区经销商竞争加剧，平均单店销售量下降，经销商收益面临严峻挑战。

新“第一战略”的六大目标，特别是利润的增加，这一利润不仅要达到宝马集团的利润水平达到10%，还要实现宝马汽车和经销商的共同利益。进入2016年后，BMW频道发展速度明显放缓，据不完全统计，BMW将于2016年第一季度新开14家4S店，预计年底BMW频道网络数量将达到600家左右。2016年宝马将扩大经销商合作对象，吸收优秀的系统外经销商投资建设店。在新开的14家销售店中，北京宝宝、中韩恒信宝、宁波车进川分别是北京商用宝书、湖北恒信德龙、宁波车进集团下的第一家宝马店。

今后几年，宝马将继续扩大技术储备，扩大人、车、服务之间的数字连接范围，积极加强可持续旅游。宝马表示，今后的发展将从单纯的汽车制造商转向旅游服务供应商，随着产品和品牌的发展，将加强互联网化和智能化。