【保定轩宇俊鹏汽车一汽大众4s店】二手车置换成保定车市新热点

进入7月以后，保定汽车市场刮起了二手车更换风，各4S店的更换业务增加了。

记者走访发现，保定轩宇汽车集团有限公司的“二手车置换月”活动正进行得如火如荼，集团各4S店都在竭力推广置换业务，而市民也逐步接受置换这种购车形式。保定轩宇汽车集团有限公司二手车事业部的经理张涛表示，市民的观念已开始变化，这将推动二手车置换业务的发展。

燕赵都市报冀中版见习记者梁巍 杨亚杰文/图

二手车置换业务稳中有升

7月18日，记者走访了保定轩宇鑫悦奥迪4S店。该店总经理李二江称，自7月份以来，该店的二手车置换业务稳中有升，由6月份的全月10辆占销量8%，到目前18天的置换总量占到了销量的10%。同样增长的还有北京现代和一汽大众，北京现代轩宇世纪店总经理牛冀华说，北京现代目前半月置换量基本达到平常月份一倍的水平，占到了销售量的5%左右。而一汽大众轩宇俊鹏店总经理林冀表示，该店7月份二手车置换量较上月增加30%，占到了销售量的5%。

同时，各店还将进行一系列活动来推广置换活动。李二江称为了进一步增加置换量，他们预计还会开展一系列的活动。“我们将会针对一些大企业的员工进行优惠置换。”李二江说。一汽大众也相应开展了评估送好礼、置换有补贴等优惠活动。“我们将厂家和集团的补贴都补给了客户，为的就是让客户切身感受到置换服务的优惠。”同时，牛冀华也表示，7月北京现代为了推广置换，也举办了“Family计划”等优惠活动。“基本上有3、4个大型活动，都是为了推广置换理念，让客户享受实惠。”牛冀华说。

市民认可度正逐步提高

对于现在4S店搞的置换业务，市民们也非常积极。7月18日，在一汽大众轩宇俊鹏店中正在咨询置换业务的刘先生告诉记者，他有一辆老款捷达，这次来就是询问一下能否置换一辆新车。在北京现代轩宇世纪店，几名前来选车的市民也正在听销售顾问讲解置换业务。市民康先生称，以前对置换业务似懂非懂，现在听了销售顾问的具体讲解，对置换业务了解了许多。

对于市民的态度，轩宇俊鹏店总经理林冀分析，目前市民正处于一个逐步接受的阶段，但凡是知道置换业务的市民都是很积极的。同样，李二江和牛冀华对市民的接受程度也呈乐观态度。牛冀华告诉记者，目前北京现代世纪店的二手车置换业务可以用火爆一词来形容。

保定轩宇汽车集团市场经理张娇向记者介绍，自本月轩宇集团开展“置换月”活动，半个月的置换量就已经接近了以往全月的水平。“我们提供一站式服务，消费者需要做的只是把旧车开来，挑选好意向车型，把新车开走。”而在置换的车型中大都以中高端品牌为主，“中端品牌汽车保有量较大，车主再换新车多会提升一个档次。”

“对轩宇集团来讲，举办这样的活动一方面是满足公司内部老客户的置换需求。”张娇说，另外从市场大的层面来讲，层出不穷的新产品使得人们对“置换”的需求越来越大，轩宇集团基本涵盖了国际一线中高端车型，能给老车主们提供更多的选择。

统一活动引领置换业务新发展

轩宇集团二手车事业部的张涛表示，轩宇二手车事业部从2010年11月开始筹备，2011年4月正式成立，经过三年多的时间，在行业内已经有了一定知名度，举办“置换月”活动也是对二手车事业部的进一步推销。“这次二手车置换活动是由轩宇集团主导进行的，虽然有一个逐步推进的过程，但这半个月的销售和收购量比上个月表现都要好，我们对后半个月的市场表现也是有信心的。”张涛说。

谈到二手车置换业务的未来，张涛十分看好。“保定每年的新车销量在十万左右，按比例算置换车应该在一万五千台左右，而且在逐渐地增长，增长速度在百分之二十左右，这个市场非常大。”张涛说。

在抓住市场方面，张涛认为首先是提高服务的技能，比如车辆的评估等。其次是提高消费者的认知，消除消费者对于二手车可能产生的误解。最后，国家的法律法规和4S店经营模式，以及所有的服务体制都应该建立一个统一、规范的标准。”可以这么说，凡是有车的家庭，就一定对二手车有需求，需求可能是基于购买，也可能是基于销售。从现在消费者对车辆需求来看，保定对于二手车消费的需求非常大。“从今年开始，消费者对五年之内的二手车的要求度要大于以往任何时候。顾客来到轩宇，感受到我们的标准与服务，就一定会对外传播，而外界的变化对我们也会产生一定的刺激，使我们的服务越来越好。”张涛说。