【宝马内涵二手车广告】有些广告表面上卖东西，但实际上是动物世界

说到广告的表现手法，3B法则谁都不会陌生。广告中经常使用美女(Beauty)、婴儿(Baby)、动物(Beast)。

使用这三个要素作为广告表达的手段是达到最佳效果的规律之一，也是广告打动观众的捷径。

美女(Beauty)很性感，是眼球杀手。

它是3B中最受关注的元素，是所有创造性元素中数一数二的眼球杀手，不仅男性喜欢欣赏美女，女性的眼球也很容易吸引和模仿。这似乎也接近人类的生活本能。

(可口可乐广告)

阿斯顿马丁二手车网站模仿了2008年宝马二手车广告的想法，给人留下了深刻印象。

“you know you're not the first，but do you really care？”单击。

宝宝(Baby)是对纯真和母性的呼唤

小孩子天真、可爱、有趣的言行很容易引起人们的深情，尤其是母性的情感。这种心情能引起观众的关注，使他们沉浸在广告情况中，附带地告诉他们有关产品的信息。(莎士比亚)。

因此，利用儿童元素也是广告常用的手段之一。

容易解除对广告的警惕，不能理性思考，容易潜意识地接受和接受儿童元素传达的信息。

2013年1月31日，在加多宝和王路吉诉讼战争中，广州中级人民法院裁定，加多宝等人立即停止使用“王路吉改名加多宝”、“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”或具有类似意义的类似广告词宣传。

最终，诉讼中，Jin Gadobao立即在2月4日的官方微博上连续发布了4条题为“对不起”的微博，连同婴儿哭的照片，在一段时间内炸毁了整个网络，获得了支持。

自私、无能、傻瓜、草根的加多宝也明确表示“对不起”是吐槽败诉，但不得不说这个广告非常出色。(威廉莎士比亚，自私，无能，傻瓜，傻瓜，草根)

以自助的方式，不仅直达消费者的内心，还能激励危机化的动机。然后抛售对手。另外，在广告中哭泣的孩子们也向网民表示同情和支持，加油助威，一举一动。

动物(Beast)也是吸引眼球和融化信任的防线。

现在这个星系有点尴尬，比起人和人的信任，大家似乎更信任动物。人与人之间的信任感日渐消失，所以很多人认为宠物是自己感情的寄托对象。

关键不是小猫小狗，而是宠物。在大家伙眼里，所有动物都可能成为宠物。

动物比较受欢迎，不仅容易接触消费者，还有幽默的效果。广告动物元素可以让消费者在比较舒适的环境下更好地接收广告信息，广告感没有那么强，无形中缩小了广告和消费者之间的沟通距离。

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（WWF很经典的一套广告：搭把手，保护动物！）

而且，每种动物都被人类赋予一定的性格特征和象征意义，如猴子的机灵调皮，狮子的威严，老虎的王者风范等等，可以把它们的特征跟产品联系起来，或者来一次有意思的反差。

下面老贼重点给大家分享一些以动物元素为主的广告案例，在没有好创意时，不妨借鉴一下。

首先是方太之前拍的一部你猜不到主角的“动物世界”，巧妙地将厨房和大自然联系起来，将油烟机比作各种动物，广告全部参考《动物世界》的方式表现，既讲动物，更说产品。

这样的表达方式不仅新奇而有趣，同时动物的利用，让产品的卖点和功能更巧妙的展现出来，也更加通俗易懂。

而且虽然是在打广告，却不会让人心生反感，既加深了消费者对方太的好感度，又传达出了产品功能的记忆。

然后是陌陌《就这样活着吧》系列海报，以正话反说的形式，用5种动物隐射出阻止人们逃离平淡生活、去遇见新奇的五大因素，引起年轻人群的共鸣：

别和陌生人说话，别做新鲜事，继续过平常的生活，胆小一点，别好奇，就玩你会的，离冒险远远的，有些事想想就好，没必要改变，呆在熟悉的地方，最好呆在家里，听一样的音乐，见一样的人，重复同样的话题，心思别太活，梦想要实际，不要什么都尝试，就这样活着吧。

5种动物其实分别代表了：按部就班的人、忙碌的人、内向的人、高冷的人、胆小的人。整个创意，就是把在社交中人的缺陷和大家熟悉的几种动物的一些印象关联起来。

（陌陌：就这样活着吧)

还有阿根廷Arlistan咖啡过去推出过一个疗愈系广告影片！

他们为了营造喝Arlistan咖啡带来的温暖、放松的感觉，在广告中将猫咪的慵懒形象巨大化！然后主人端着一杯浓浓的Arlistan，慵懒享受这种气氛。真的不要太惬意了！

再说奥迪A3广告《松鼠篇》，广告讲的在一条上坡的公路上，一只松鼠拿着坚果在坡道上等待，每次有车停在红灯前，它就把坚果放在轮胎后面，这样汽车在坡道开始起步的时候会先后退一下，然后就把坚果碾开了，松鼠就有吃的了。

不过之后路上来了一辆奥迪A3，松鼠满是期待，但是它在启动时没有后退，坚果并没有被碾开，因为奥迪A3带有坡道启停辅助。本来一个很硬的广告，因为有了萌萌的松鼠，效果大不一样。

总之，在广告里面利用动物元素，不一定要非常非常有创意，但往往十分见效。

动物的加入不仅让广告快速吸引用户，也更容易突破人们的心理防线，让人把情感投入到广告中，与品牌/产品发生接触，大大降低了广告的销售性。

（猫砂广告：再不换猫砂，猫都得憋死了）

（狗粮广告：狗粮不好，就别怪狗狗不客气了）

（酱料广告：超辣酱料，爽到爆啊）

（松下车内空气净化器：拼了命也要享受一把车内新鲜空气）

（铃木的越野车广告：不能飞的动物也能在空中翱翔）

（丰田汽车广告：汽车速度太快，动物们的发型都给搞乱了）

（汽车广告：豹子与鸵鸟的结合，这得多快）

最后，贴一张图，你想到的是哪个广告？

总之，广告中的动物元素能一定程度提升用户对品牌产品的好感度，但不管是动物，还是美女、小孩的利用，都是一种广告表现的技巧而已，重点还在于一个核心策略的支撑。不要只是将这些元素硬插进广告里，缺少内涵。

3B元素的利用，首先得先搞清楚广告目的和自身品牌产品，找到可以利用的独特关联点才是最应该注意的！

不要 “为赋新词强说愁”，别扭！不仅不能达到效果，还容易引起反感。

以上希望对你有启发和帮助。

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文 | 木木老贼（公众号ID：mumuseo）

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