【宝马X5后排空间小】宝马X3: 5月打折45，000韩元，后排空间为经常

我是宝马销售。很多人说豪华品牌不会受到传染病的太大影响。今天来谈X3。

这车卖得怎么样？

当地2家店铺，每天进店顾客23家，10家中有2家是看X3的。

上个月总共卖出了85辆车，其中X3是17辆，我出了3辆，分别多出了600辆和500辆分期款。

现车情况是怎样的？

仓库有13台X3，其中8台为28i，4台为25i，1台为30i。最多的是28iM运动包，共5辆，白色占60%。

最畅销的配置是28iM套装，10台中有5台，导游为42.58万韩元，折扣为38万韩元。

最难销售的是30iM，白色和黑色好。一个月能卖出一两台。遇到旋风褐色就完蛋了。这个颜色太独特了，完全不感兴趣。过去一辆放了半年，最后出了7万韩元才卖。(阿尔伯特爱因斯坦，美国作家)。

年末后，价格继续下降，28iM地图价格为42.58万韩元，3月份打折为38.5万韩元，现在直接下降到38万韩元，预计到6、7月份再下降几千韩元。

买X3的都是哪些人？

男女比例为6比4，职业上有个体户、企业事业单位职员和公司中层。

顾客刘哥是主任医生。刚来的时候，据说喜欢宝马的装修。一开始看了5系，觉得太大了，小区和单位都很小，停车不方便，再加上后面的驱动，冬天开车不安全。他有一次下雪路过某座桥，看到后面有车怎么爬不上去，原地打滑，最后说交警和行人手拉手。看X3的话，我觉得车身长度正好，最重要的是全时看四轮，不用担心下雨下雪的日子。

买这车的人都会对比哪些车？

竞品是Q5L和GLCL，实际对比最多的也是这两项，占了80%以上。

对比度最高的配置是GLC 260L豪华型，主要是因为装修更豪华，后腿空间更长。

顾客李姐姐和丈夫在当地开美容院，两个孩子上初中，每天都要接送，一个商量在宝马和奔驰中选一个，那天全家人来看车，一开始对X3很满意。

比较竞争产品选择X3，喜欢高机箱和全时4个驱动器。

客户总是施工，平时一半以上都在工地上跑，他说工作环境一般车进不去。在此之前，多次陷入泥中，不能出去。这次换BBA，网上说的和自己的体验相结合，X3机箱最高，四驱性能出色，适合自己的需求，第一次来就定好了。提车时不慌张，不着急。

多少钱可以落地？

年之前的全部段落：

分阶段推进宝马金融。一个是首付20%，车价50%是3年，30%的后付金在3年底偿还。另一个是50-50贷款，一半定金，每月还几百利息，两年后还另一半。

前期预算：首付20%，贷款3年，月供应6328年，3年后金114000。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

吐槽最多的是后排。顾客吐槽桥空间太小，一家出门就不能坐得更远一点。另一位顾客抱怨开门角度小，有一次接送领导，身材魁梧，有将军船，很难下车。

而且，顾客第一次启动时排气噪音太夸张，反映出无法忍受。

保养

定期维护更换油，机械过滤器共包含1185元的工作时间，第一次保修是8个月或8000公里，后面是1年或10000公里的维护。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主，增购补贴8000或金融利率下调1个点，政策2线1个。