【东南希旺】从深度|“明亮的样子”到“幻翼”，爱情获胜

东南汽车最火的时候是十年前赞助都市爱情电视剧《裸婚时代》，当年东南汽车在这部热门电视剧中备受关注，饰演妖贼的女主角东刺上班的地方是东南汽车的4S店。剧中刘亦阳和东刺迎来了亲队，是东南V3环。随着电视剧的人气，东南V3马云、东南喜旺等车型在剧中频繁曝光，2011年11月获得了10055辆月版的优秀成绩！这也是东南汽车营销中最直接、最成功的一次。

销售量持续低迷，果断变革，求新

早在2018年3月，东南汽车就在福州举行了品牌转型之夜，展示了当时的东南汽车设计理念——“机翼”(机翼魔方)。“翼”设计理念是东南汽车23年来坚持原创设计、积累沉淀物、将水做成排水道的成果，“翼”包含了东南汽车不断重复的原创力量和原创美学。

当年东南汽车的张雪龙和吴丰宇两人上台，从“形益”、“格益”、“智慧之翼”三个维度全方位解释，接下来的DX3、DX5、DX7、A5翼舞都是基于这个理念设计的。

从2020年10月到2021年11月，东南汽车的销售量下降非常明显。东南汽车旗下算盘车型小型SUV——东南DX5在2020年后的三个月里每月销量约700台，由于今年疫情和核缺乏的原因，今年2月至11月东南DX5销量只有110台左右，DX7销量只有几十台，真的不令人满意。

今年东南汽车缺席了今年最后一场汽车展览会2021广州国际车展。这样销售量业绩就让东南汽车的各大股东看不到了。东南汽车面对现在的情况，要么寻求新的变化，撤资，要么撤销市场。普吉集团、抚州交通建设投资集团、闽侯县建设投资集团、台湾中华汽车等股东方面没有退缩，而是大胆探索，积极寻求创新，积极应对，继续聚集东南汽车。

为了帮助东南汽车实现转型升级，再次展翅腾飞，抚州市政府和福基集团主导了东南汽车股权结构改革工作。目前，东南汽车股东正在转向福建省汽车工业集团、抚州交通建设投资集团、闽侯县建设投资集团及台湾中华汽车。省、市、县三方股东同时增资东南汽车，首轮增资20亿元人民币，后续资源、资金的投入力度不断增加。这不仅有助于东南汽车整合领土资源，争取领土支持，今后东南汽车达成发展共识，加强战略合作，更好地整合资源，而且具有积极意义。

新翅膀展开翅膀，已经伸展开来，飞跃地呼喊的欲望出现了。

12月9日，东南汽车又发动了一场大战役，在福州宣布

了全新LOGO，并带来了全新旗舰七座SUV——东南DX9，同时在现场公布了悬挂全新LOGO的两款新车：A级SUV CROSS 东南N7和纯电轿跑A7。

旧LOGO（左）和新LOGO（右）

12月9日，东南汽车“焕翼”焕新见面会在福州成功举办，此次活动围绕“新发展、新产品、新标志、新气象”四个层面，全面解读企业变革新生后的发展战略，并首次公布了基于全新的场景化设计理念下的多功能家用车、未来科技感汽车以及全新纯电平台三个产品，展示出东南汽车全面向“新四化”转型升级的成果与决心。

从焕新见面会的一系列丰富内容中不难发现，东南汽车在战略升级、产品升级、营销服务升级等各方面都已蓄势待发，“产品+品牌”双驱动发展战略正在全面提速。

除了顶层变革及资源加持，东南汽车此轮腾飞更是天时地利人和兼具。十四五期间，福州市委市政府将着力打造中国东南汽车城，致力于打造一座国际领先、国内拔尖的全产业链汽车城。

而东南汽车与福建奔驰作为中国东南汽车城的两家“龙头”企业，也将踏上“中国东南汽车城五年内打造成千亿现代化汽车小镇”政策风口。以此为契机，东南汽车将立足新发展阶段，推动高质量发展，为“电动福建”发展战略助力，为中国东南汽车城建设助力！

紧跟市场需求，产品更趋完善

在发布会上，首先亮相的全新东南汽车B级SMV（SUV+MPV）东南DX9十分吸引眼球。与其他车型不同的是，基于场景设计理念的DX9可随意切换全家出行、商务办公、郊游房车等多用途场景，进一步使高端、实用这两种“矛盾”需求达到平衡。

这款新车配合全新LOGO在外形上霸气十足，并兼具MPV的宽敞空间，三排可同时舒适的乘坐180cm乘员；布局合理，使用便捷，比如二排座椅配备400mm超长可调导轨，放平二三排座椅，就有超过两米长的“房车”空间。向后移动二排，第二排有“商务舱级”的感受。

除了东南DX9新车之外，另外两款新车同样让人期待。A级SUV CROSS 东南N7主打智能潮玩场景，新时代的动感造型、还不缺传统空间的便利，兼顾个性与性能。

而纯电轿跑A7则主打新全新纯电平台场景，富有层次的科技驾舱式结构，体现轻、薄、简的舒适感，还展现续航里程、低温用电、安全等核心环节技术方案。

从新一代产品介绍中可以发现，东南汽车在新四化领域更多是通过品质提升、实用性来切入。在智能化驾驶领域，运用了AVP自主泊车技术，可解决最后一公里无人停车、接驾等问题，让停车变得更轻松。配备S-Pilot智能驾驶系统，能进行面部、声纹、动作等智能化识别，完美演绎“认识我、欢迎我、懂得我”。

在网联化领域，智慧管家小南构建了全场景智慧生态体系，让“人开车”转向“车助人”。电动化领域，主打“0焦虑”纯电产品，瞄准用户使用症结精准发力...... 从这些“黑科技”满满的产品中，不难看出，作为一家拥有26年研发与制造经验的车企，东南汽车正在积极紧跟市场需求，拥抱变化、丰富自身的产品线，在严谨与颠覆之间实现平衡。

诚心诚意营销，迎接市场挑战

除了在产品上不断提高质量、完善产品线，在传递企业价值营销服务环节，东南汽车同样求变突破。东南汽车宣布自身的营销服务举措，将致力于在消费者全生命周期内，打造一致化、圈层化及场景化的购车及服务体验。东南汽车通过CRM客户信息收集系统及大数据挖掘技术，为百万车主打造“千人千面”、“千车千面”个性化服务体验，并通过差异化，多元化的跨界营销方式，打造东南 FAMILY的生态圈。

与此同时，打通“客-店-厂”生态圈，做到服务增值、趣味增值、贴心增值，让每位消费者省钱、省事、省心、省力。正如会上东南汽车董事长陈文豪先生所言：道阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期。

▓ 小编独评

最近两年受大环境影响，全球各地汽车行业受到了严重波及，中国汽车市场也不例外。目前，东南汽车产品线已覆盖轿车、SUV、商用车等多个领域，并成功进入新能源汽车领域。面对困境、敢于变革，东南汽车将迎来焕翼新生，这次发布会让我们看到了东南汽车一直坚持的进取心，我们有理由相信，东南汽车焕翼之后将会迸发出蓬勃活力，展翅翱翔，再创昔日佳绩。