【沧州汽车团购】互联网大哥疯狂加“社区团购”！河南供应商发动价格防御战争：拒绝严重低价。

河南商报记者马天惠/文

继“直播带”后，“社区团购”成为各路资本看好的新风口。

腾讯、阿里、京东、拼多多、美团等巨头为了“一份一份”，不惜再次推出“补贴”的重量。

大佬们在资本市场打架脸红，吃黄瓜的群众在家里啃羊毛不开心的时候，“寒冬”悄然来临。(威廉莎士比亚(莎士比亚)。)

周末，《人民日报》的一篇评论将“社区团购”推向了风口浪尖。一夜之间，“社区团购”从炎热进入寒冬。

随着网络的不断曝光，出现了“禁止供应严重、廉价的社区团购平台”的供应商通知，竭尽全力维护价格市长/市场秩序也成为河南供应商之间的默契。

[社区团购威力首演：超市新鲜版销售额下降日]

“社区团购”始于疫情初期的隔离期间，但随着7月美团宣布成立“首选事业部”，8月更多的“多买食物”上线，资本大佬入境后疯狂补贴，使“社区团购”成为新风口。

市场经过资本的洗礼后，近两个月农产品市场减少的客流和超市减少的销售额，使实体经济再次感受到“网络资本”的威力，引发了后遗症。

河南一家超市营销负责人阿辉(匿名)表示，社区团购对超市新鲜板的销售产生了重大影响，最近两个月最为突出。

数据显示，10月份超市新鲜版的销售额下降了10%，11月份超市新鲜版的销售额下降了20%。

阿辉是这么说的。“我们担心这种下降在未来会越来越严重。他们也确实有自己的优势。送货上门，价格低廉，这些对顾客目前很好，方便又实惠。我们也有快递服务，但价格上没有可比性。他们背后有资本。我们用自己的盈利能力支撑着。在资本投资上可以和他们相比。”

阿辉认为，严重而低价的社区团购是对实体经济的毁灭性打击，属于恶性竞争。目前对超市的影响很大。“一般来说，客户享受送货上门服务。价格更贵一些，但现在反而更便宜。我们有房租、劳务、水电等费用，不能和他们相比。”阿辉说。

[这个农产品市场的商人声称客流减少了三分之二]

在郑州市惯性区的丽农农产品市场，河南商报记者询问了多家商家农产品市场的客流量变化，部分商家反映客流量减少了2/3，部分商家认为“暂时影响不大”。

“我最近一直在看这样的新闻。说实话，我担心大家的消费习惯会被大佬们宠着。”丽农农产品市场的商人刘老师说。

采访中脸上写着对刘老师未来的忧虑。他这样说。“我的生意几乎维持在附近的小餐馆里，挣的钱勉强够付房租维持一家三口的生计，所以几乎没有积蓄。最近几个月农产品市场的客流减少了很多，但下降的人都是家庭居民，附近的小餐馆老板倾向于自己选择。(威廉莎士比亚、哈姆雷特、家人)家庭购买量本来就不大，分摊给我的话就更少，所以暂时影响不大。(威廉莎士比亚。哈姆雷特。)

刘老师认为，社区团购平台还处于获取客户的阶段，部分消费者不会使用软件，甚至不会认可这样的平台。(威廉莎士比亚、温斯顿、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区、社区)但是，如果这种平台能保持质量和低价，如果消费习惯养成，附近小餐馆的老板或房东不逛农产品市场，那就很可怕了。

看着严重、低价社区团购的烧钱行为，超市、农产品市场的商家深感“压力山大”，一些品牌方面也在为此苦恼，试图稳定价格秩序。

[“补贴”扰乱终端价格秩序，河南供应商反击]

人民日报上周末发表关于社区团购平台的评论后，沧州市华海顺达粮油调味品有限公司、漯河市威龙贸易有限公司等部分商品供应商发布的《关于禁止向社区团购平台供应公司供货的通知》在网上流传。

12月13日，沧州市和解顺达食用油调味品有限公司向媒体解释说，这是为了证明文件的真实性，防止价格体系破裂。

漯河市威龙贸易有限公司负责人表示：“对于这种情况，我们专门成立了新的部门，还不了解(进行)，需要进一步向公司进行验证。”

“我们内部也有类似的通知。不久前，社区团购平台价格取消了部分平台的代理商资格，因此发出了“代理商严重，不能供应给低价平台”的通知。”河南道沃斯贸易有限公司区域营销的内部人士海(匿名)说。

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【扰乱价格案例：零售指导价8元的水饺，平台只卖5.28元】

疫情期间，速冻水饺等速食品成为了郑州市民宅在家中偷懒时的秘密武器。

大海回忆起疫情最严重的那段时间说：“严格地说，在平台上购买速冻水饺容易出现因签收滞后而导致水饺开化的现象，在我们看来，在家门口便利店、超市购买是最佳途径，也是我们最看重的终端商。疫情期间，火爆的社区团购确实帮我们解决了市民不敢去超市购物的难题，但是，当赛道上的参赛选手多了以后就不是那么一回事儿了。”

大海以“兴盛优选”这一社区团购平台为例，平台通过资本补贴，导致某款零售指导价8元、出厂价6元的速冻水饺的零售价格竟只有5.28元。

“我们本来就是靠代理商织网，向商超等渠道供货来生存的，社区团购的疯狂补贴严重扰乱了市场价格秩序，终端客户无法经营，不来找我们进货了。调查后发现，是我们的一个代理商在私下向他们供货，现在已经停止向这个代理商供货了。”大海说。

据了解，这款零售指导价8元的水饺，超市等商家在进行销售时仅卖7.5元-7.9元，这对于有着房租、水电、人工等成本压力的超市来说，可谓是利润微薄了。社区团购平台将价格打压至5.28元这一情况，在商超等终端零售商看来，属于厂家监管不力。

大海说：“我们会经常在一些小区附近的便利店搞试吃活动来巩固市场地位，让消费者认清‘一分价钱一分货’的道理，同时，我们也会赠送一些类似于帆布袋的小礼物，这对于我们来说都是成本，利润最低时可能只有1毛钱。那些严重低价的社区团购平台那样的疯狂补贴，让我们那些代理商都没法那样做了。”

据了解，目前，河南陶老大商贸有限公司只要发现电商有严重低价行为就会立即实行关闭措施，停止供货。“我现在给网络经销商的要求是，若产品的零售（指导）价为8元，那在网络上的售价不得低于7.8元。”大海说。

【专家：社区团购对经济有益，但应重视超低竞价等不正当竞争】

中国商业经济学会副会长、河南省商业经济学会会长宋向清认为，此类平台属于新生事物，一方面适应了市场需要，弥补了线下商超的不足，获得了快速发展。另一方面方便了居民消费，也有利于防范疫情，促进了现代服务业多业态多形态和物流等行业的发展。因此，社区团购平台对社会和经济发展是有益的。

但是，针对社区团购平台野蛮式的扩张行为，宋向清表示，不能因为整体上社区团购平台的积极性而忽略其存在的问题。

相关监管机制和管理手段缺位，导致社区团购平台乱像丛生、野蛮生长，尤其是扰乱了正常的市场秩序，出现超低价竞争等不正当竞争现象，这是问题的另一面，必须高度重视，尽快解决，在确保投资方、居民和中小商户利益的前提下，引导社区团购平台积极健康的发展。

解决社区团购平台乱像的根本措施在于严禁具有垄断倾向的大额补贴，核心手段是严格限制商业巨头尤其是大型电商的非理性进市通道，以确保各市场主体公平竞争。同时制定中小商户保护机制，以稳定就业，推进社会和谐。

【好想你：恶意竞争不是我们的发展路径，绝不打价格战】

据好想你健康食品股份有限公司总经理石聚领介绍，好想你属于休闲食品类企业，目前，除了企业自有的电商平台和少部分的经销商，其他的都没有做，更没有涉足社区团购领域。

针对目前社区团购平台砸钱烧补贴的抢占市场行为，石聚领表示，“我们一直反对所谓的物美价廉，那是一个伪命题。我们是以价值为主导方向，不是价格，恶意竞争不是我们发展的路径。好想你一直走的是价值路线，绝不打价格战。这么多年，我们以价值为取向，才使枣产业不至于向其他产业一样，断崖式的走向灭亡。”

谈及垄断，营销学专家、金册管理咨询公司的负责人陈光明认为，如果任由互联网社区团购平台这样野蛮式发展，那么很快就会形成垄断，接下来线下的实体店就会出现新一轮的萎缩。

当垄断资本进入社区店后，短期内销售价格会低于成本价，这对于消费者来说是非常实惠的。但是，当所有的社区店都被挤跑了，这类平台非常容易出现“坐地起价”的行为。

各路商家、资本出现竞争并不是一个坏现象，正常手段的竞争可以推动商家不断地优化自己，为消费者提供更好的服务。但是，带有垄断资本的恶性竞争就不一样了，消费者在短期内看似获得了不小的实惠，长期来看这对于老百姓的生活、行业的发展来说是场灾难。

（编辑：刘梦鸽 施尚景 吴冰）