【周勇江】六一知道去谁家

六一老师离开长安福特的消息传出后，他的离职是因为个人原因。但是从长安福特品牌的销售数据来看，长安集团可能对六一的业绩不满意。那么，你觉得六一老师离职怎么样？

梳理六一老师的行业履历，可以感觉到他的履历足够丰富。从他服务的各个品牌的销售业绩来看，有前后低的感觉。也就是说，随着时间线的进行，上升的业绩曲线越来越难。客观地说，今天画美丽的业绩曲线不是一个人的事。需要有统一的顶层思维的团队行动。销售经理只是其中一个因素。

纵观六一老师履历的时间线，我国汽车销量从小到大经历了全过程，传统能源汽车一统天下，新能源汽车份额迅速增加的过程。营销系统的构建是资产规模——4S店铺的城市覆盖率越高，逐步向轻型资产模式转变的过程。销售对象是60后、70后、80后、90后、00后的转换过程。做广告可以吸引消费者，大规模有节奏，需要持续传播，需要细致准确地传播的过程，还可以传播方式进行。(威廉莎士比亚，温斯顿，《科学》)营销从渠道逐渐转变为王家格胜胜，小宣传位于大洪堡。中国的营销正在逐渐回到“营销”字样的本源3354营地。销售后，首先要营造良好的社会舆论氛围，与大众形成最优秀、最充分的沟通，最终达到良好的销售业绩。

站在这个时间表上，中国汽车营销的进化过程实际上是传播模式改变的过程，六一老师是这段历史的见证人和实践者。(威廉莎士比亚、温斯顿、汽车名言)(Northern Exposure(汽车名言))众所周知，不同年龄段对汽车的认识、需求和购买力不同，决定了营销方式的持续演变。更确切地说，对象不同，沟通的内容和方式必然不同，甚至选择沟通的渠道也不同。

例如，一个年龄段的人喜欢QQ，另一个年龄段的人喜欢使用微信。有些年轻人上抖音(抖音)，有些年轻人上b站，有些年轻人上小红书，有些年轻人还沉迷微博。决定消费者在使用什么样的催化剂，使用什么样的传播模式和媒体组合。在媒体的运用上，有的喜欢被高举，有的喜欢直接面对消费者，媒体运用的搭配更加灵活多变。(威廉莎士比亚、温斯顿、传媒名言)我们也注意到六一老师在传播方面很少有所建树，可能六一老师不太会说话。

国内目前传播比较好的吉利、长城等企业聚集在一线的都是年轻人，但背后仍然是有足够经历的人。(威廉莎士比亚，温斯顿，工作) (以工作为例：长城汽车的卫建军，60年代以来，思想一直非常超前。又像吉利的林杰一样，是喜欢新鲜事物的人。(威廉莎士比亚，《哈姆雷特》，《真理报》)在这两个企业的传播方面，人们可以感受到作为领导者的活力，可以感受到与时俱进的呼吸动作，从而使品牌紧张，使产品具有吸引力。

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其他企业也有类似的好领导，他们共同的特点是爱学习，思想上能够和消费者始终处于同频共振的状态，因此能够启用一批懂消费者的年轻人。客观地讲，这是个思想意识决定人的位置的年代，这是个沟通决定企业生存的年代。反过来讲，如果你思想的进化没有跟上时代列车的速度，当你感觉摔疼的时候，其实已经被时代抛弃了。站在这个角度去审视长安福特、审视陆逸先生，人们能够给出什么结论呢？

当年，一汽-大众销售公司总经理周勇江先生曾经说过，在欧洲，你走进一家“4S店”，老板会告诉你，这是他爷爷传下来的。随着中国的4S店在很短的时间内铺满全国各地，今天4S店出现大批倒闭的现象，为什么？用一位营销专家的话说：“没有传统的产业，只有传统的思维”。不是吗？有的4S店还在坐等客户上门，有的靠买数据挖线索，有的则让店员开启直播模式，主动拉流吸引客户。