【怎么面试奥迪销售】销售岗位如何准备面试？

最近有很多做销售的朋友来问。想申请新工作，需要在哪些方面做准备？根据之前辅导的销售人员面试素材，整理了在销售岗位面试前需要知道的相关信息，供需要帮助的朋友参考。

一、销售相关信息：商业模式、销售产品和销售模式(打法)、客户情况、年度销售业绩、当前销售机会和困难、破局方法、竞争情况、KPI构成和评价方法个人过去的销售产品、客户情况积累、年度销售业绩。

二、核心能力：应聘职位的核心能力、个人核心能力、两种能力之间的转移。

三、常见常见问题解答：自我介绍、离职原因、个人发展计划、最成功的销售案例、最具挑战性的销售案例、支持公司(销售团队)组织结构、企业文化、报告大象、职位是新的还是更换的、支持成功时如何工作？

四、团队情况：应聘职位团队情况(人员构成、分布)、直线经理领导风格、个人团队管理偏好。

五、薪资：当前薪资构成、预计薪资、支持公司薪资结构(基本薪资、手续费)

我如何得到这个信息？

自己的这部分都可以通过复盘进行总结，梳理起来就不重复叙述了。

公司相关信息可以通过以下途径去了解：

网络咨询：官网、行业网站、行业论坛等人脉资源：客户、同行、猎头、朋友的朋友等

应聘公司的HR: 这一个关键信息之前被很多人忽视，一定要引起重视。HR给出的信息相对是最准确的，HR还能给到每一次面试前相对重要的注意事项，面试官的情况介绍等信息，得到HR的好感和推荐，在关键的面试环节能起到以一敌百的效果。如果面试成功入职，也相当于在入职之初就有了一个可能的盟友，何乐而不为呢？

以上，是一个面试的基本准备框架，里面的每一个点都需要花时间深入准备。感兴趣的朋友欢迎来探讨。