北京轻卡市场全分析，销售“老炮儿”谈新品牌如何“上京”

上市一年销量突破1万台创下行业记录，被誉为“行业黑马”的陕汽轻卡，可以说是轻卡行业的“怪物新人”了。凭借强大的品牌以及技术背景，陕汽轻卡近日在河北区域市场、天津销量突破1000辆，成绩不俗。最近，陕汽轻卡终于向京津冀最难啃的骨头北京进军，陕汽轻卡能否搅动轻卡江湖？我们一起分析。

7月3日，陕汽轻卡北京区域经销商北京盛诚建汽车贸易有限公司，在位于顺义顺平路的店内举办了销售网络交流会，来自京城50多家轻卡销售网络负责人到场，近距离接触陕汽轻卡产品。

市场体量大、品牌众多、竞争烈度强、政策较为不确定，这是北京盛承建汽车贸易有限公司负责人李德生对北京轻卡市场现状的总结。据悉，北京每年轻卡市场容量在2万台左右，细分市场被强势品牌牢牢把控，机遇与挑战并驾齐驱。

而作为今年5月份刚刚入网的经销商，李德生对陕汽轻卡销量走势有着乐观而又大胆的预估。他认为，陕汽轻卡在下半年北京的销量能达到300台，明年一年销量将突破800台，成为区域市场增长最快的品牌。而李德生也表示，自己的预估并非盲目乐观，而是建立在陕汽轻卡产品的几大特性上。

李德生表示，北京市场一个特性是较为敏感，合规是保障销量的前提，陕汽轻卡产品无论在排放方面还是自重方面都能符合法规要求，特别是自重方面，陕汽轻卡的K3000系列产品采用了轻量化设计，采用高强度钢材质大梁，搭载铝合金油箱及储气筒，保障产品合规，用户上牌无忧。

陕汽轻卡搭载了行业知名的潍柴+法士特+汉德组成的“黄金动力”，其高效、节油、免维护、长换油的特点是其他产品所不具备的。而陕汽轻卡产品的操控性、舒适性也更能满足年轻驾驶员的需要，同时可选配置丰富，比如电加热后视镜、中控大屏等，在同等配置的产品中极具性价比。

作为较早进入卡车行业的人，李德生认为陕汽轻卡及德龙系列产品在行业内还是有很高知名度的，是产品推广的一大助力。而陕汽轻卡虽然进入市场较晚，但品系十分全面，针对不同需求用户可以提供宽体、大承载、仓栅、冷藏等车型，同时今年还会推出中卡、自动挡产品，市场潜力不容小觑。

对北京市场的深度认知和未来发展趋势的了解可谓是十分全面，看来陕汽轻卡对于此次“进京”做足了功课，而在北京市场这样的“兵家必争之地”，陕汽轻卡能否一骑绝尘实现后来居上，就让我们拭目以待。