徐州凯驰汽车贸易看这里!宋福海：不忘初心，让优秀成为一种习惯｜卡车之友网

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作者：陈津

“长久以来，欧曼重卡在国内外卡车市场上享有很高的知名度，它的产品在江苏徐州特别受欢迎，市场销量长期稳居前列。但这还不够，对于我们经销商而言，现在的目标只有一个，那就是市场占有率第一！”在接受《卡车之友网》采访时，徐州凯驰汽车贸易有限公司董事长宋福海如是说。

有人说，坚持初心是为了成为更好的自己。自2003年宋福海拿到欧曼品牌的授权以来，他的初心就是让这个品牌成为徐州重卡市场销量的NO.1。几经市场的起伏波折之后，这样的初心已经在漫长的合作中化身为宋福海的信念，酝酿成他与“群雄”争锋的雄心壮志。

“我们公司最早是做农机销售的，随着企业不断发展、转型，才逐步开始涉及轻卡以及重卡产品。说起来也是缘分，2002年欧曼也正好开始布局营销网络，所以我们算是这个品牌最早的一批授权经销商。”

宋福海与欧曼可谓志同道合，携手共度了风雨兼程的十五年，徐州凯驰汽车贸易有限公司也凭借欧曼优质的产品以及领先的服务保障体系快速导入市场，从刚开始的30多台销量，逐步稳定到现在年均超过1500辆订单的惊人规模。

“2003年，公司仅销售了30多台欧曼重卡，但在第二年我们的销量就突破了500台，这一下子让我意识到这个重卡品牌的市场潜力。首先，虽然当时欧曼是一个全新的品牌，但是用户特别认可它的产品，因为其经济型、安全性和可靠性都是国际领先的，加上其先进的服务理念以及完善的服务保障体系，欧曼在进入徐州市场不久，便迎来了一个发展小高潮，订单销量在2010年以后基本上都保持1000台以上，最高还达到过年总销量2210台的喜人成绩。”

没有谁的人生是一帆风顺的,不管是谁都要经历一些挫折和失败。多年来，国内重卡市场风云多变，有过多次起落跌宕。不过宋福海坚信，随着社会经济的持续发展，物流产业一定是其必不可少的一环，重卡的运输保障也会在国民经济中起到不可或缺的作用，因此与欧曼的合作一定也是大有可为。

“2005年，公司销量因为市场形势的影响一度下滑了80%，当时我就很纠结，甚至有过不再从事重卡销售行业的想法。然而，这种情况在第二年就有了逆转，公司的销量在之后几年增长都非常迅猛，所以当2008年公司的销售业绩再次进入低谷期时，我就不那么紧张了，因为这些年我们的产品早已经深入人心，公司的销量也趋于稳定，不会完全被市场左右。”宋福海坦言道。

据了解，目前徐州凯驰汽车贸易有限公司仅销售牵引车和自卸车产品。其中，欧曼GTL牵引车以及欧曼EST超级卡车是店里的明星产品。自卸车方面，欧曼ETX自卸车也是销售爆款，深受目标市场用户的欢迎。

宋福海表示，物流行业在徐州一直是主导产业，徐州也是一个国内有名的重工业基地，物流集中，对重卡车辆需求比较大，每年的销量大概在一万台左右，欧曼在这样一个市场中发展可谓是如鱼得水。

“欧曼EST牵引车因为外观大气，乘坐舒适，品质可靠，得到了大量快递快运、长途普货以及冷链配送用户的认可，关键是这款产品油耗也非常省，与竞品相比可以节省2-3升油，所以徐州跑长途的用户基本上都选择了这款车。另外，欧曼GTL牵引车因为投入市场的时间比较长，质量稳定，有着很大的用户基础，也颇受一些老用户的喜爱。”

宋福海认为，现在国内的重卡用户已经逐渐从低端往中高端发展，特别是新一代（八零后、九零后）用车客户，对车辆的要求也越来越高，不仅要高端大气上档次，还得舒适奢华有内涵，欧曼推出一系列超级重卡，可以说是适应了新时代发展的需求。

“我们欧曼的车，驾驶室用料足，安全性是有名的，一旦出现事故，可以有效保障车内人员的人身安全。而且欧曼的四点悬浮驾驶室，经过碰撞以后，可以前后移动，之前有个客户就跟我反映，他车队的司机开车打瞌睡，结果发生了事故，驾驶室被顶飞出去17米远，落在地上人还是好好的，如果当时驾驶室是固定死的，司机肯定就完了。此外，用户对福田康明斯发动机的动力以及油耗反映也不错，虽然这款新发动机在上市初期有过一些小波折，但是经过这几年的市场推广、使用检验之后，产品性能已经有了巨大的提升与改进，用户的接受程度明显提高，很多用户买车主动要求配福田康明斯发动机。”宋福海欣慰道。

如今，徐州凯驰汽车贸易有限公司的销售人员已经超过40人，宋福海依然感慨人手不够，特别是在销售旺季，忙起来有些捉襟见肘。“这些年，福田对于我们经销商的支持力度一直都很大，我们提出的各种销售推广活动，厂家都会大力支持，所以我们每个月基本上都会有十场左右的行销活动，对于欧曼新产品的宣传推广十分有利。而且大部分行销活动都会邀请公司的忠实用户，通过搞这些活动，既能提高重卡销量又能加深用户情感，不管是对欧曼还是我们公司都有很大帮助。”

值得一提的是，得益于欧曼的全国网络化服务，其产品在服务保障方面也大步领先于行业，可以保证用户不论到哪个地方，都能够享受到优质迅捷的服务，保证全程无忧。“以我们公司为例，徐州凯驰汽车贸易有限公司一直以服务打先锋，布局销售网络的同时铺设服务网络，所以我们从一开始销售欧曼重卡之时，就已经着手在徐州的每个县市建设服务站。”

因此，宋福海始终认为，优秀是一种习惯！正是与欧曼合作的这十五年，才让他和他的公司具备了这种习惯，使其明确自身市场定位，赢得市场竞争优势，使其鹤立鸡群，从徐州众多的重卡经销商中脱颖而出。