【周口汽车奥驰专卖】专题2020往后，托幼行业何去何从

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各位朋友大家好：
首先自报一下家门！我来自广西的维伯教育，家长和圈内的朋友都习惯叫我韦伯！

我从事教育行业差不多30年了，创业开始就一直做教育，专注教育，只做教育！从1993年参与创办广西第一家私立寄宿学校起步，到创办广西第一家出国留学中介机构，一直发展到外语培训机构、幼儿园，也有与大学合作二级学院，还有最近与高校联合发展海外校区。 虽然都是教育，但链条太长、业务太杂、体量还都不大。我自己总结了一下这30年，就是集团发展不大，收获的经验和教训还真不少！

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广西是老乡，江西是老表！事实上我们两个地方有许多相似的地方，都挨着一个土豪广东做邻居。你们之前的鹿新社书记到了我们那边当书记，更早之前的书记郭声琨也是你们江西人！我们两个地方的缘分还真不少！ 同样是托幼行业的发展过程中遇到的困境与政策环境，也有相同的地方。事实上我了解到，江西的发展要比广西好，好很多！ 接到清华总邀请来给大家分享的时候我就担心在环境和发展更慢一些的广西跑过来跟大家分享经验，能不能给大家带来帮助，我心里是悬着的？ 后来想想，环境这么差我们都能活下来，分享一下经验教训还是会有价值的。于是乎我就来了！ 由于本人所见所闻有很多局限，说的是一家之言，大家应该是有对比着对具体问题具体分析，也就是说我分享的不一定正确，不一定能解决大家的问题！

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我相信大家近日都有关注到这两篇文章！ 一个是“新古都老农”陕西教育考试与评价研究会学前分会的会长罗昆山先生发表的，另外一篇是北京民办教育协会副会长兼秘书长马学雷先生发表的。 罗昆山先生我认识几年了，是我敬重的一位学者，马学雷先生我不认识。 我为此也翻阅了许多马先生过往的在自媒体上的观点发言。查阅的时候我发现这个马先生不仅仅是关注民办幼教，他还有许多对提高整个民办教育生存现状的呼吁！我认为，敢于写这样的文章的同志一定是值得我们民办教育人敬佩的！ 其实，决策者、政策的制定者乃至政策的执行者更应该看看这两位先生的呼吁，最少可以听听代表着我们这些幼教底层的从业者所发出的声音！

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不知道大家还有没有注意到，最近一个月有三个与我们托幼相关的消息：
第一个是增值税意见稿，明确了不征！第二个是自贸区营利性学校审批服务改革，非常明确的鼓励并简化很多流程。第三个是教育部用答复政协委员问询的方式，明确普惠园登记为非营利园无强制要求。这个跟之前许多地方对做法要求是不一致的！ 感觉都是利好，这样是否会预示着政策在回调？这种回调对我们意味着什么呢？

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关于行业的困局和出路要分析的角度很多，在这里我重点推荐一下大家关注小鱼研究员的公众号，他们不仅收集政策和案例，还有很到位的政策分析，而且是全国各地的地方政策都包含在内，是很有价值的。如果大家经常看里面的文章的话，我这次其实没有有什么更新鲜的内容能够和大家讲。 我只能结合自己一线的经验从几个方面来粗略的讲一下，前两部分讲幼教行业的现状和趋势，后面讲讲目前比较火的托育发展情况，最后第四部分再和大家谈谈对于未来的政策预期以及可能的出路！

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新政后，幼教圈的大佬们都在忙啥

每个行业都有一批头部企业，他们的一举一动都与行业的发展趋势和政策动态密切关联。走在前面的，他们不得不把握好方向盘。 下来我跟大家说说，这些幼教托育行业的大佬们近来都在干啥了？ 象我们这些区域小规模机构的投资人和举办者很想了解大机构的老大们应对密集的政策冲击的时候分别有什么对策？有什么新计划？有什么新动向了呢？我们都希望从他们的战略动向和经营布局当中得到一些启发！ 为了避免直接点名得罪人，我把这些头部领跑机构分为四类分别概括和点评，供大家参考。

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他们当中有的是明白人，有的是操盘手，也有迷茫者和局中人。 首先，头部机构当中大部分都是明白人，新政影响只是略微打乱了他们的布局和发展节奏，这些机构调整也很快，他们甚至在危机中找到新的机遇和发展路径，他们在一遍唱衰的调子当中逆势扩张和低成本并购，这些机构通常是教育为主业的上市企业和房地产背景的教育或者幼教版块，他们基本都没有停下来，还在以不同方式扩张！ 还有一些机构背后是资本市场的操盘手在掌舵，这些机构在新政前都接纳了资本的投资，本来很快就可以上市或者透过其它形式的资本操作从市场撤出变现。新政后一下似乎就没辙了，愿望肯定是落空的。 大家别小看这些操盘手，毕竟人家是从食物链顶端来的，通过再造产品和重塑题材，这些机构很快找到新的出路。手里如果是掌握有优质的幼儿园，有可观的盈利能力打底，他们有的是办法来变现退出。

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比前面两类稍差一些的幼教机构当中确实有部分迷茫者---还没想明白的，好不容易等到一个变现的机会，还在待价而沽的时候，新政就来了，还没有回过神来。
对他们来说，不做幼儿园还能做什么呢？何况，当下还有什么生意比投资经营幼儿园更好的生意呢？因此，这些迷茫中的举办者还是就着老路，继续承接幼儿园，还在谨慎扩张。 比较糟糕的还有一类机构，背后只是行业经营者不是操盘手在掌舵，新政前他们也在梦想着做强做大后通过上市或者等待并购增长财富，有些拿到了一些投资来进行扩张，新政落地后都噎着了！
对这些局中人来说没有更多的办法了，只好是硬着头皮继续干呗！

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上面提到的四类机构多有一个共同的特点，就是没有闲着！为什么呢？现实告诉我们，运营幼儿园是一个细水长流的事业，只要我们没有期盼过头，于名于利还是一个好行业！ 别看有的大佬在新政面前骂得很响，但是私底下人家谁也没有闲着，都在适应新政策，都在憋着气努力发展，寻求新的出路！

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逆向布局，他们所图何为

总结一下前面，大家应该认可一个观点-----经营幼儿园还是一个相对的“好生意”！ 经过密集的几轮政策折腾之后，大家都基本上会适应下来，不管是上岸的还是没有上岸的都比较关注几个话题：

1）普惠幼儿园该不该做？2）高端营利幼儿园好不好做？3）幼儿园3-6值不值得向托育和学前两头延伸？ 还有一些朋友关注如何把握幼教产业的新机会？ 前面提到的头部机构在继续扩张，还有我们这些普通举办者关注着如何继续生存，都是围绕着如何继续做下去的，很有意思，大家很少有讨论如何不做了的！

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都说新政如何如何影响，但都在考虑继续发展幼教，说白了，大家还是利益驱动！事实上经营幼儿园还是有许多诱人之处的！

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想要放弃不做幼儿园真的不是一个容易的决定！即使新政之下各种监管越来越趋严格，但还是我之前说过的一句话“只要这个社会还需要我们做幼教，付出了劳动就应该给我们一口饭吃”！。 通俗来说，只要是通过专业管理提升效率可以产生盈余的行业，就有合理合规的获得合理回报的方法，就有通过变现工具链接到资本与资本市场的通道！这个通道不管是直接的还是间接的！

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虚火下的托育浪潮，何时会迎来春天

去年初开始，突然托育很火，我看有点类似早些年的幼儿园投资！ 对于托育为什么成为行业热点和社会关注点已经有许多专业或者非专业的分析了，自媒体上和公众媒体上几乎是铺天盖地。 拜托媒体采取的人工智能技术，我一上头条或者微信看一看的时候，基本都被推送好几条，躲都躲不掉。 我这里要和大家讲讲这个虚火上升所致“发热”应该怎么对待！

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大家说一下看，托育这个行业到底会不会迎来春天？冬天来了，春天不会太远了！
会有吗？我相信一定是会有的！只是大家要注意不要到春天来了之后“感冒发热”一直都还没有退烧！ 我这里引用三槐堂王剑先生在自媒体里面的话，大家看看托育到底是不是一门好生意？他提到托育是无课程、无师资、无环境的三无产品，因此资源缺乏运营难度很大，因此不是一个好生意。 而我要说的是，既然是三无产品，大家起步都一样，门槛低易操作，而且社会关注高、政府扶持多，理应是一个好生意！ 其实都挺矛盾的！是不是好生意关键看大家怎么做！

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对于托育这个事，我的观点是：“首先要考虑项目定位，有句话叫---定位定天下”，同时我审慎看好普惠模式下的产品模型！并且，体系化运营的区域集团最有竞争力！ 为什么我会看好普惠模式。
普惠是政府鼓励的方向，必有扶持，大家从前段时间发改委、卫健委共同印发《支持社会力量发展普惠托育服务专项行动 实施方案（试行）》文件中可以看到这次的补助与以往不同，每个新增托位中央补一万元，很实在！

为什么区域集团有竞争力？
体系化运营的区域集团经验复制容易，团队结构稳定，管理边界可控。

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这里要着重提一下托育机构的项目模型，项目模型都没做对就开始发力赶规模的机构必定是要成为“先驱”，更可恶的是一些连一家直营店都没有做到良性运营就大力发展加盟连锁的品牌的，这种靠忽悠赚钱是对整个行业的不负责任！ 产品模型的设计是一门专业活，我们传统幼教思维的人是很难胜任！我看到的现状是很多号称头部托育机构里面连合格的产品经理都没有！ 可能还有一些朋友问什么是产品模型和项目模型，我这里就没有时间来细讲了。 总之，产品模型或者是项目模型决定成本与品质的边界。如果从良性运营的角度，成本是所有机构都绕不过的坎，不管你的情怀多动人，也无关你的品牌故事吹的有多美好！ 最终是品质决定客户的选择，不管你在营销上付出多大的努力，也无关你的品牌烧得多响亮！

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关于托育这一波浪潮，我非常赞同小鱼研究员大涛的分析，他说：托幼一体化是大势所趋！
我这样理解这句话：首先，是托育一体化机构比单体托育机构更具生命力；模型决生死！其次，是托育一体化机构比单体托育机构更具竞争力！品质定天下！为大涛的观点点赞。

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另外，还有一前面提到过的王剑先生的观点值得和大家继续补充一下，他针对几类托育项目投资人的建议是值得重视的： 首先，对于纯粹股权投资机构或者个人，他建议：
启动要宜早不宜迟，规模要宜小不宜大，进度要宜慢不宜快。这个建议与他之前的行业处于三无产品阶段是呼应的。 其次，针对幼儿园老师或者婴幼儿家长，他建议务必慎重投入创办03保育机构，陪伴好班级里的和家里的孩子，同样是为祖国添砖加瓦。300万买个任性不值得，一不小心就可能撑不下去了。确实我本人看到的案例不少，很多是园长出来创业最后很狼狈，我这个区域小集团本身都交了数百万计的学费了。 同时，王剑先生也提到0-6岁的托幼一体化是个趋势，这个和大涛的观点相似！

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话说回来，托育无论能不能成为一门好生意，他都应该是民生领域的课题，和幼教一样不能有半点疏忽，从业者或者投资人都不能缺乏社会责任与管理担当。 关于托育未来发展，我的观点是：只有两种模型的托育机构是可持续的。上面提到的不管是A模型还是B模型，重要的一个点都是成本可控，地点便利！ 我们不排除类似奢侈品类的托育机构，但是从我目前所了解到的，定位高端的类似奢侈品的托育品牌运营都难以为继，国家提出来鼓励优质普惠不是没有道理的！ 目前托育行业发展的最大障碍还是设置标准和管理部门要求还没有放开，特别是家庭托育和社区托育这一块没有实质性的放开。要放开的话现在的标准要改、管控手段也要改！ 其实，如果给我来为政府出主意，我觉得政府出面要解决这个问题很简单------就是统一要求机关单位、国有企业全部都要办一家托育，全免费，作为一个硬性规定除了全接收本单位子弟以外，每个单位要接纳50%地段生源。问题全解决。
我想，按照政府的为民执政的理念，这种情况也不是不可能！ 建议目前大家个人要做托育的话，可以试试，但别太快太大，别做亏本生意！

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终于，要讲讲我们未来要怎么办了？在目前这种政策密集冲击的情况下，我们能怎么办呢！？ 我从政策预测开始，结合现实情况，谈几个我的观点，其实这些问题没有人可以给出具体的正确的答案来，我也只能是结合自己的经验给大家几点提示。

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首先，讲讲我对政策的大胆预测！ 不知道大家深入看了前面提到的那一位马学雷会长对于普惠园前景的分析没有！还有，陕西协会的罗昆山在他的老农杂谈里面谈到许多地方政府的乱作为的那一篇文章有看过的吗？
我高度认同这两个会长对于民办、普惠政策实施过程出现的问题的！ 在出生人数远低于预期，目前经济发展现状更是影响财政承担能力，在推进幼教新政的过程中遇到诸多棘手问题，而这些问题都是主体责任投入不足所导致的的。 在这种情况下，错打板子给我们这些举办者的后果越来越对中国幼教行业健康发展不利，各地一刀切的做法也会影响业已建立起来的政府公信力！

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大家应该也关注了河南周口的幼儿园征税事件！大家不要被河南周口向幼儿园征税的事件落幕的结局所误导！

很多情况下不一定能有这样的好结果，更不用说我们本身有问题，这个行业是没有保护层的，你的家长往往会站在另外一个立场上！
舆论的导向很可怕！

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还要提醒大家的是，幼儿园的生源竞争会越来越激烈，特别是营利性高端定位的幼儿园！伴随着普天普惠的声浪，民办的差异化竞争压力必然升高！ 政策环境与经营环境发生变化，原来建立起来的壁垒和优势很快需要调整。

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再次提醒，大家在面对小区配套园治理和普惠贯彻这两个事情上，不要被河南周口向幼儿园征税的事件落幕的结局所误导！ 目前政策不可怕，可怕的是落实政策的时候有关部门的胡来！
关于怎么个胡来，建议大家看看陕西民办园联盟老大罗昆山先生在他的自媒体“新古都老农杂谈”里面的一篇文章《切勿避重就轻——要正确领会国务院关于小区配套幼儿园治理的文件精神！》。 如何规避胡来导致的伤害，我建议大家通过法律和沟通双管齐下，既要跟上形势，也要有勇气防止自己被动成为地方长官临时解决民生问题的“工具”！

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认真起来，即使大家对于政策有很多不同看法，但是细看下来还是面面俱到的，可以说政策本身是没有毛病的。有毛病的可能就是如何执行政策这个环节了！
各地很多乱象，何况上下政策、先后政策出现矛盾的地方不少，这就是现实情况！ 上一周，我们看到教育部在回复一位政协代表的函件中提到“教育部没有要求所有普惠幼儿园都应该是非营利性幼儿园”，这个答复打了许多地方政府的嘴巴！ 在这个矛盾多发的阶段，不仅会让我们从业者有压力，负责政策执行的领导们更有压力！毕竟人家也是有硬任务指标压着的，85%入园率、50%公办、80%普惠指标是白纸黑字放在哪里的，都不容易！ 我们需要关注的是政策执行“创新”带给我们的可能机遇和可能伤害！新型公办园/政府普惠园/成本核算园等既是机会，也有可能是个坑！

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说太多，大家更加懵，到底韦伯你能给我们什么好的发展建议呢？坦诚说真的没有！
如果你实在一定还想做幼儿园，那就到广阔的农村去吧，哪里可以做，投入低，需求旺，还是可以赚好些年钱！
另外，我觉得还可以放眼海外，一带一路充满机会！目前我了解到像大地和红黄蓝都有海外布局，我经常去考察，发现在这些国家投资幼教收益要远比国内好！

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