超能力白皮书 【我的创业故事】有鱼漫画李媛：把兴趣当成职业，很辛苦也很幸福

■作者:阿三；制作人:云创信息

■总正文3020字，预计阅读时间7分钟

漫画家要么天赋异禀，要么家里有矿，但李远两者都不占。她很难也很高兴把自己的兴趣当成一种职业。

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充满了血，从零开始

李远大二的时候第一次进入漫画行业。她在淘宝上开店开发销售一些简单的二次创意产品，比如漫画书、明信片、钥匙扣等等。因为学的是金融专业，毕业后李源顺利进了银行，找了一份看似体面的工作。但是她心中关于漫画的火一直没有熄灭。得知昆明当地一家漫画杂志在招人后，李源毅然辞去了银行的工作，于2010年在昆明的这家漫画杂志找到了一份编辑的工作。好景不长。2011年底，国内纸媒开始受到新媒体的冲击。此外，受国家政策影响，这本漫画杂志不可持续，被解散。

离开公司后，李源终于加入了朋友介绍的公司，从编辑转行做漫画。因为她是带着热血零基础入行的，老板在开玩笑的时候劝她“因为零天赋而尽早放弃”。但是在李渊的字典里，似乎并没有放弃这两个字。在公司期间，她不仅系统地学习了漫画的知识，还开始思考漫画作家这个职业。在此期间，公司接受了大量的外包，并为许多老牌杂志制作了大量作品。

图为鱼卡通工作室团队拍照

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名气开始显现，漫画创作忙

2013年，公司漫画作品纸媒破产，李源从成都回到昆明。依靠之前接单做淘宝省下的几十万块钱，她在昆明投资办了一个展览。但是因为落地昆明后展会无法接受，昆明本地市场比较乱，投资没赚到钱，之前的积蓄都亏光了。近一年后，李远在上海做专业的展览策划，试图将上海的资源引入昆明。

2015年，李源因为行业不景气，创业失败，再次回到昆明专心经营淘宝店。这期间淘宝店发展不错，一年最大流水可达800万。当时在一个简单狭小的宿舍里，她也组建了一个团队，想和淘宝店合作开发二次文化创意产品。但一个偶然的机会，文创产品没有做出来，团队创作的《超能力白皮书》在大角漫画平台上引起了关注。当时英雄联盟游戏在国内很火，大角卡通平台持有小说《谁在英雄联盟》的漫画改编权，并到处寻找工作室竞争演示。李远和她的团队以优异的实力挤掉对手，成功拿下这个大项目。几部漫画作品完成后，鱼漫画工作室的名声逐渐在圈内传开。

图为鱼漫画工作室作品

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指责和升级，创业之路更宽广

随着业务的增加和团队规模的扩大，李媛带着工作室搬出了宿舍，开始向公司化方向经营管理。2017年，游宇漫画落户盘龙电商创业园。2018年，游宇漫画参加昆明市人民政府主办的第三届“春城创业创新大赛”，获得创业组第三名。

用李远的话来说，“创业就像打妖怪。我们把漫画书生意看成是一个玩妖怪的层次。我们都在做着比自己能力略高的事情，因为只有超越打怪物的水平才是升级最快的方式。这几年，虽然遇到了很多困难，但我从来没有想过放弃。我喜欢这个过程，甚至沉迷其中。”

图为鱼漫画工作室团队合影

以下是云创信息与李源对话的部分记录。

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云创资讯:你的心态从兴趣变成职业了吗？

李源:兴趣的好处是我可以整天工作。我有很大的求知欲去做这件事，永远不会觉得无聊和无聊。但是我经常告诉我的员工，不要把兴趣当成工作，要把工作当成兴趣。因为工作本身就是一件很无聊的事情，只有在工作中不断寻找乐趣，才能长期坚持这个行业。

云创资讯:优裕漫画工作室成立至今，你有没有遇到什么特别的困难，或者说印象特别深刻？

李源:是的。有两次特别困难。一旦与投资人发生冲突，直接导致投资人退出；另一次合伙人走了，公司人不稳定，导致人才流失。在最困难的时候，公司一分钱都付不起员工的工资。为了给员工发工资，我不仅向朋友借钱、银行贷款，还把信用卡都刷光了。连花店和微贷的钱都被我抢了空。

云创资讯:现在工作室的漫画创作进展如何？稿费还是主要收入来源吗？

李源:没有，我们现在收入渠道很多，稿费也只是很小的一部分。因为2018年初，我们最好的合作伙伴——大角卡通平台的资金链断裂，导致我们的选秀费延迟。后来我们开始做腾讯动画的选题，先后在腾讯动画投资了四五个项目，逐渐把项目停在了大角bug一边。但2018年10月左右，行业冷了下来，腾讯的动画资金链也出了问题。平台停止接收新作品，大量删减前期作品，几个有鱼漫画的项目也受到影响。

云创资讯:你的作品被平台砍掉或拒绝后，你和你的团队还会继续创作吗？

李源:我肯定会的。无论是做文化还是做产品，都要有自己的匠心。大量作品被平台砍掉，肯定会影响我们的收入，但这不是我们停止创作的借口和理由，因为漫画不仅是公司立足的基础，也是我们热爱和着迷的东西。相反，我们现在比以前有更多的时间去打磨好的作品，但是因为环境不好，我们并不急于把这些作品放到平台上，我们在等待机会。

云创资讯:你想过摆脱这种对平台的依赖吗？

李源:已经在做了。我们不抱怨这个行业，但是一定要有办法应对。如果没有项目，可以接手一些有项目的公司外包。同时，我们也在开发新的文化创意产品，比如制作汉服。我们拿出设计图，整合资源，共同开发。我们还将在今年的昆明动漫节上开设青少年训练营的第一堂公开课，为动漫从业者提供专业的课程服务。但是我们不卖课程，我们按课时收费。后续我们会从青年训练营中挑选优秀学生进入公司，或者推荐就业。当然，培训只是我们业务的一部分，我们也是为企业服务，帮助企业塑造企业动漫形象。我们现在正在进行更多的尝试和可能性。

云创资讯:近年来，腾讯一直在推广泛娱乐概念，强调小说、漫画、电影、游戏的全面跨界和共存。鱼漫画会不会有类似的IP孵化？

李源:游宇漫画从2018年10月开始尝试转型，想做漫画社。我们考虑的是做漫画家的IP孵化器，而不是作品的孵化。我们会将运营重心从作品转移到漫画家自身，深入挖掘漫画家的商业价值。在我看来，文化产品的核心一定是人，创作者没有什么魅力，作品一定很无聊。一部作品还是一部作品而已，一个漫画家可能出10部爆款作品。比起作品的IP孵化，漫画家的孵化是一个比较困难的方式，但我相信这样做更有意义。

云创资讯:作为云南本土文化企业，你有没有考虑过创作以云南民俗为题材的动漫？

李源:我想过了，但是我们还没有做。因为我们的作品面向全国，观众也在，你玩云南本土文化是不能接受的。如果斯坦·李在云南拍一部超级英雄电影，它可能会大受欢迎，但我们不能。只有当我们有了一个漫画家的大IP，才会考虑用云南的题材创作。

云创资讯:你觉得云南的文化创意环境怎么样？

李远:都说云南这个行业落后，那个行业落后。别的就不说了。以漫画行业为例，漫画在中国的快速发展已经近10年了。我从10年前就开始做这个了，鱼漫画的作品也达到了国内一线城市的水准。但是云南本地客户有漫画需求的时候，还是喜欢找北上广深的供应商。即使他们找到了我们，一开始也是持怀疑态度，对我们没有信心，直到我们的作品呈现，他们才会打消疑虑。我认为这种现象在某种程度上存在于其他行业。毕竟云南人对文化不自信。很多时候，我们不去做是因为我们软弱，但因为我们不去做，我们变得更软弱。

结束语:李源，1988年出生，从事漫画行业近十年，从最初的漫画爱好者成长为鱼漫画的掌舵人。这期间她哭过，烦过，失败过，但从未后悔过。

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