经典广告视频 | 五个经典案例——教开发者有效地提高激励性视频广告收入

翻译/索耶/小龙女孩

作为手机游戏产业快速发展的重要推动者，手机广告的市场规模已经超过了pc端视频广告，成为数字广告领域增长最快的分支。据eMarketer预测，到2019年，移动广告视频收入将占数字视频广告总额的47%。

为了分享移动广告视频盛宴，开发商希望以更具创新性的方式将利润丰厚的视频广告整合到应用和游戏中。目前，最有效、最有价值的广告形式是激励性视频广告。激励视频广告是一种围绕应用的内部购买经济，在用户观看短视频广告后，为用户提供有价值的内容，如金币或其他道具。

2014年年中，苹果以包含付费推广为由拒绝将该应用上架，随后苹果苹果解除了在该应用中包含激励视频广告的禁令。原因:视频广告不会直接影响用户的选择，也不会干扰AppStore列表上评论和评分的真实性。事实上，刺激视频广告并不会影响榜单排名，开发者和玩家合理使用是一种极大的乐趣。让我们以励志视频广告为例，分享移动开发人员如何利用这种形式来增加应用收入。

第一，增强广告与用户的互动，让广告与游戏内容紧密结合

《海盗大帝》赢得了免费转台的机会

简单的在游戏关卡前后插入视频广告，会让玩家感到压抑，玩家很容易预测到广告什么时候会出现。相反，玩家更喜欢互动广告，而不是把视频广告和游戏内容结合起来。在游戏中体验视频广告。开发者可以通过点击或滑动屏幕等互动形式鼓励玩家了解视频广告。

果冻按钮的“海盗大帝”采用了这种方法，使得视频广告和游戏无缝结合。游戏的主要内容是海上寻宝探险的海盗。游戏的主要形式是转动转盘赢取金币，或者攻击其他玩家的岛屿，或者为自己的岛屿建立防御措施。赢得的金币可以用来购买或升级岛上的建筑，并升级设施以抵御其他海盗。虽然玩家只能获得有限的转盘机会，但如果喜欢进一步加快游戏进程，可以在内部购买更多的转盘机会。

游戏以随机的方式增强了与用户的互动。海上不时出现漂流瓶，玩家可以点击观看激励视频广告。玩家点击漂流瓶才会弹出看视频广告的提示。点击观看视频后，玩家可以获得一个免费的转盘，这样就可以在不花任何真金白银的情况下加快游戏进程。

视频广告应该设计成适合你的应用程序或游戏。这样既让广告体验自然，又能与用户充分互动。

第二，让用户控制广告，从强制到自主选择

艺电全球媒体解决方案总监达文登(DaveMdden)表示:“获得消费者的同意并控制广告是数字广告的发展趋势之一，而手机游戏是这一趋势的先驱。”

强迫用户看视频广告容易流失用户。通过为他们提供插件视频控制，可以防止这种情况，并在广告和用户体验之间取得平衡。

在奇林戈的《另一个案子》中，玩家扮演一名侦探，试图解决糖果在一个小镇上神秘失踪的问题。玩家必须揭开物体，解开谜语，追踪可疑人物，拼凑隐藏的线索。在上面的例子中，侦探的电话是一个可触摸的元素，玩家可以不时地接收关于刺激视频广告的电话。在各种视频控制按钮中，还有一个按钮可以让玩家随时退出广告，恢复游戏。

视频广告的控制不限于一个按钮。确保你的广告能给玩家做出自己选择的机会。如清除退出按钮、音量按钮、倒计时定时器等。，以增强玩家的互动动作。

第三，打破常规:激励视频广告并不仅限于手机游戏

激励视频并不是手机游戏独有的。事实上，信息和通信应用NextPlus也采用了玩家通过广告获取付费内容的机会。

该表单非常适合应用程序的主要年龄用户。据NextPlus分析，近80%的用户年龄在13-24岁之间，属于典型的低消费能力用户。NextPlus通过免费打电话或发短信来奖励观看视频广告的用户。

NextPlus的创始人和总裁斯科特·拉赫曼说:“像NextPlus这样成功的通信应用通常包括内部购买。在某些情况下，用户没有足够的经济能力购买内部，激励视频广告成为开发商的另一个收入渠道，让用户无需花钱就能体验。这样有利于培养用户的支付习惯。"

第四，让广告成为玩家的生命线，永不离开

当到达关卡或游戏结束时，玩家消耗一生。这种情况可以减缓甚至成为开发商增加收入的切入点。是玩家在生命短暂或者准备有所突破的时候展示激励视频广告的最佳时机。孔瑞格特的史诗滑板在前者中树立了一个好榜样。

游戏主角是一个可以自己个性化的角色，戴着默认的头盔和滑板，在一个空废弃的城市里游荡。游戏体验包括做出各种动作组合获得高分，以赢得游戏个性化道具和技能为目标。当玩家无法完成某个动作组合时，必须从三个选项中选择一个继续游戏:看视频广告，使用能量饮料(内部购买)，或者重启整个关卡。玩家很快就会发现，观看视频广告15-30秒比其他选项花费的时间更少，从而提高了广告的观看频率和内部购买。

开发商应该通过识别什么样的场景或如何被击倒，让玩家更愿意看广告。这些功能可以最大限度地减少用户的挫败感，提高用户的价值，而不影响用户体验。

5.突击广告抽奖，给玩家一个惊喜

将视频广告添加到应用内容的方式已经被许多开发者证明是成功的。但有时候即时直接奖励也可以。

Zynga的赌场老虎机，一款流行的免费网络赌博游戏，深知真相。在第一级游戏中，游戏向玩家显示激励视频广告，提供大量金币，但是在第一级之后，相同的奖励以随机的形式显示给玩家。

这种方法备受关注，因为玩家无法确定下一个奖励何时出现。在典型的拉斯维加斯赌场模式中，这样的广告可以被视为不规范和不规范的礼物。如果玩家看到这些广告出现，一定要毫不犹豫的点击打开。

同样，通过观察平衡奖励也很重要。给用户提供太少的奖励会让广告失去吸引力。相反，过多的奖励会冲刷掉你的内部经济体系。

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对于开发商来说，广告是重要的收入来源。激励视频广告由玩家自己观看，提高了广告效果，增强了用户对App的良好体验、留存度和活跃度。对于玩家来说，激励广告不会影响游戏体验；并且可以从中获得更多的资源。所以，激励广告对开发者和用户都是有利的。

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