当前位置:首页 > 财经

抖音能直播吗 抖音直播,卖货不是目的

自老罗开播以来,颤音直播如雨后春笋般遍地开花,创造了许多直播的著名场景。明星下海,网络名人带货,有的人一夜暴富几千万,有的人在聚光灯下裸泳,很热闹。

今天的题目是,颤音直播的营销作用是什么?你能带货物吗?

为什么要谈现场颤音?

我曾经讲过传统创意人是怎么做数字创意的。我说说方法策略都没用。现在打开手机,看看屏幕使用时间是否达到7-8小时。每个社交APP的比例是多少?你甚至不需要这些社交平台,那就说说数字创意吧。

数字营销的基础是了解每个平台的内容属性和创作者生态,这个池子里最大的鱼、最特别的鱼、最大胆的鱼是谁,小鱼小虾是什么品种,并以此为依据做出判断,这里适合什么思路,能达到什么营销目的。

比如微博,就是用来制造舆论的。以前微博生态是精英文化,知道愤怒的青年在那里。现在微博是一个娱乐生态,国内几乎所有的娱乐话题都是在微博上生成的。微博的营销价值就是话题舆情的价值。

比如微信,我写的是“品牌微信,用户服务门户”,后来写的是“企业微信”,说的是塑造朋友和消费者的关系。品牌官方在微信生态圈,以用户服务为主,而不是每天用官方微发内容。

例如,自动加速是一种以人为本的社区文化。在《自动加速》中,人们关注的是自己,而不是内容。你关注的是一个卡车司机,把他的日常生活看的像一场戏剧,而不是某一段生活。

以后我会有机会深入谈一谈各个平台。今天我就来说说风口下的现场颤音播报。为什么有的人一夜暴富,有的人一夜翻身?什么是现场颤音播报?下面。

颤音的内容生态代表大众文化

直播前说说颤音。

直播只是工具,不同的物种会在不同的土壤里生长。

拿颤音的直播和淘宝比,和Aauto rapper的直播比,是不对的。每个平台都有自己的特点,并不是同质的。他们看起来都是在卖货,出发点和目的都不一样。

根据年初的数据,颤音的DAU是4亿,每天有4亿人活跃在颤音中,创作或观看。这是一个巨大引力的磁场,吸引着人们聚集在这个平台上。那么接下来的问题就是,4亿人在干什么?

我对颤音内容的定义是最能代表大众的大众文化,既不是文艺精英文化,也不是山野农村的农村文化,而是普通中国人的大众文化。如何证明这一点,取决于从这里生长出来的内容。

现在流行的歌曲、舞蹈、流行语大多来自颤音。

去年,我写了关于雪碧和江过境的事。那个案例来源于颤音用户的想法,文案是:“你知道有一种饮料叫情人的眼泪吗?”是杨乐带着江过来的,然后小哥哥一下子就做了。

几十万人发这个内容,一时流行起来。于是杨乐和江正式跨界,让这位爱人的眼泪都出来了,终于得到了不错的品牌效应。

颤音的内容属性是大众文化,在一定程度上反映了最普通和普通人的审美和价值观。有些人可能会鄙视,有些人可能会羡慕,但这就是4亿用户每天投的票。

品牌方需要思考的问题是如何进入这个热门平台,如何融入其中,使其品牌成为热门市场的一部分。

当我观察品牌案例时,我看到品牌是在这个平台上暴露的。毕竟有4亿观众,但如果只是曝光就太浪费了。我们应该有更大的野心,让品牌受欢迎。

数字营销才是本质,顺便卖货

老罗宣布播放颤音的时候,我的第一反应是和淘宝Live不一样,根本没有和李佳琪在一个维度上竞争。

首先,淘宝直播不再需要另一个ICON角色,老罗灿也不会成为淘宝的另一个李佳琪。

那么作为相声艺人,作为会议的专业家用,直播的内容价值可能会大于卖货。颤音本身就是一个内容平台,它的语录在老罗开播之前就在颤音里广为流传。

最后,活颤音是老罗的营销价值。无论签多少千万的费用,这笔交易都是值得的。老罗灿继续做的是基于内容的直播。卖货只是为了交朋友,本质是内容营销。

现在可以看到,有品牌发布,有旅游景点直播,有明星出场,有颤音直播越来越多样化,销售也只是局部。

接下来从直播销售、内容商务、数字营销三个方面说说它做不到的和能做的。

卖货只是部分

颤音不应该复制李佳琪这样的专业主播。颤音的主播是明星和短视频专家,从内容流量延伸出来的商业流量和淘宝专业卖主播的路径完全不同。

卖货是颤音直播的一部分,颤音和淘宝货不是一个货。

淘宝直播是商业平台,商业属性更强。威亚是好市多的活版,威亚帮你选产品,砍价,保证质量,价格最低,然后你闭着眼睛就能买到。看淘宝直播的目的是买东西,所以威亚卖货的商业模式是可持续的。

颤音直播不是这样。它是从内容平台成长起来的一个物种,具有更强的内容营销属性,也是在卖货。颤音兼具品牌营销目的。

所以纯销售只是颤音直播的一部分,更大的价值在于数字营销。对于品牌方来说,利用好颤音直播,通过事件营销进行商品销售,达到更大的品牌目的是关键。

内容营销是颤音直播的目的,卖货是结果,是内容营销之后的行动力量。

内容×业务

互联网流量有两种,一种是内容流量,一种是商业流量。在过去的很多年里,腾讯看不懂电商,阿里做不了内容,基因不一样,整合不了。

而卖直播的兴起,在一定程度上整合了内容和商业。颤音直播是基于内容的业务,淘宝直播是商业内容。两者有本质区别。

注意颤音是商业价值在内容平台的整合。我们从营销的角度来理解这件事。一次完整的营销沟通,要从接触到消费,甚至到口碑反馈,才能完成一次有效的互动。

基于内容的商业解决的问题是,在内容平台上做营销,在商业平台上做转型,损失率会更高。

但是如果能马上转换,可以通过看会议直播下单,第二天收货,这是一种完美的体验。

新产品发布会变成大规模的现场销售场景,现场销售会变成小规模的产品发布。

传播大事件

颤音作为代表大众文化的内容平台,可以用于大众传播。大众传播的危险在于用户注意力不集中,暴露在大量光线下,却没有回复,不知道谁受到了影响。

解决办法就是把重点放在内容上。之前讲过“集中资源”和“ICON传播”,以最短的时间聚集最大的力量,做出品牌传播的大事件。

颤音DAU4万,结合个性化的内容推荐,能在短时间内影响大多数人。去年写了vivo的案例,讲了大流量的精细交易,是vivo在振动的传播事件,可以大而不散。

比如vivo要在新手机发布会上用颤音直播,前期预热分流。直播当天,所有的热量和流量都集中在直播室内,这是最高的光瞬间。最大限度的利用亮点会事半功倍。

除了新闻发布会的常规运营外,还可以做成大型直播现场,CEO可以直接链接、预约、购买。

再比如罗永浩和易佳手机的合作,符合我对老罗直播的期待。前期进行深度访谈预热,大量传播,然后现场推出新产品。类似于小型发布会,顺便现场带货,当天带货销量4000万。至今是老罗直播生涯销量最高的单一品牌。

短视频做预热和后长尾传输,直播做大日事件,销售工具做商品交易。要不要卖货,要看具体需求。如果一些大型活动不需要卖货,就不要卖。

振动,创造时尚

最后总结今天的结论。卖货的价值用一句话来定义——卖货只是结果,数字营销才是目的。

颤音是内容流,直播颤音是基于内容的业务,本质上是内容营销,不是淘宝直播的直接竞争。对于品牌来说,以营销为目的的商品销售更能体现其价值。

颤音直播的营销作用是做品牌事件,颤音本身的内容生态可以创造流行人气。

一个成功的品牌活动可以是流行的开始,比如vivo的直播,活动非常成功,某个摄影功能或者任何功能在颤音创作者中打hi,流行就开始了。

我们理解颤音每天都在创造流行,影响着当代年轻人的生活方式,影响着大众的审美、价值观和大众消费。品牌应该思考的问题是如何进入这个内容生态,成为受欢迎的一部分。

可以是做一个传播大事件的终点,也可以是起点。

大事件的传播可以成功,产品和效果的传播可以整合。但如果以此为起点,在活动中打好基础,就成为后续推广普及的起点,颤音就可以实现了。

谈卖货或者直播都没有意义。

卖货是颤音直播的一部分,是颤音内容生态的工具,用颤音做事件是品牌成为流行文化的开始。品牌应该思考的是如何将品牌融入大众的流行之中。

我们必须从更大的角度来看待销售商品和直播的价值。

1.《抖音能直播吗 抖音直播,卖货不是目的》援引自互联网,旨在传递更多网络信息知识,仅代表作者本人观点,与本网站无关,侵删请联系页脚下方联系方式。

2.《抖音能直播吗 抖音直播,卖货不是目的》仅供读者参考,本网站未对该内容进行证实,对其原创性、真实性、完整性、及时性不作任何保证。

3.文章转载时请保留本站内容来源地址,https://www.lu-xu.com/caijing/1320057.html

上一篇

2021年除夕春节情人节文案内容大全汇总

下一篇

宇宙真理 关于宇宙真理!

2021年除夕春节情人节文案内容大全汇总

不是所有的年份都能够除夕和情人节都挨在一起的,正好今年2021年就是这样的年份,我们要学会趁着这种双重喜庆的日子对心爱的对象说出能够浪漫而又感动人心的情话,可以让对方感受到你的爱意,也更有利于维系这段感情生活。今天小编整理了有关2021年除夕春节情人节文案内容大全汇总的信息,下面跟着小编来...

朱广权段子版春节祝福 朱广权说了什么内容

朱广权段子版春节祝福 朱广权说了什么内容

朱广权段子版春节祝福朱广权 :“今年要过个最有‘牛味’的年。睡觉不失眠,身体康健牛气冲天;卡里不缺钱,财运亨通牛运无边;颜值惊艳了时间,执牛耳媲美天仙;才华顶到牛角尖,牛气四溢与先贤比肩!...

儿童入托入学时须出具预防接种证 附全文内容

儿童入托入学时须出具预防接种证 附全文内容

通知!通知!教育部卫健委印发通知,所有新入托、入学、转学、插班儿童须出具预防接种证。  儿童入托入学时须出具预防接种证  据报道,2月10日,教育部官网发布《关于印发儿童入托、入学预防接种证查验办法的通知》,《办法》明确查验工作流程。托育机构、幼儿园和学校在新学年开学前,通知新生报名时...

2月14日恰逢春节可以婚姻登记吗 具体回应说了什么内容

2月14日恰逢春节可以婚姻登记吗今年的2月14日“邂逅”春节假期(正月初三),不少准备结婚的网友、市民对此问题极为关注。近日,江西吉安县一名名叫“郭强强”的网友在吉安市政府官网“政府信箱”留言,“您好,想咨询一下,今年2月14日的情人节在大年初三,而对于2月是非常好的领结婚证的时期。所以想...

刘亚仁二封青龙影帝 他说了什么内容

刘亚仁二封青龙影帝 他说了什么内容

刘亚仁二封青龙影帝 2月10日,刘亚仁凭借电影《无声》二度封青龙影帝,击败的是李秉宪,黄正民,李政宰这些超级大咖的影帝们。  刘亚仁的获奖感言:对于电影到底应该要去做什么,真的非常开心可以让我跟懂得这个意义的人一同合作。我已经做好被大家“使用”的准备了,希望大家能尽情地用我!会一直做演员...

钟南山向湖北人民拜年 钟南山说了什么内容

  • 钟南山向湖北人民拜年 钟南山说了什么内容
  • 钟南山向湖北人民拜年 钟南山说了什么内容
  • 钟南山向湖北人民拜年 钟南山说了什么内容

青海通报马金瑜事件相关调查情况 到底通报内容是什么

青海通报马金瑜事件相关调查情况2月9日晚,青海通报马金瑜事件相关调查情况。话不多说,先上通报内容(想直接看划重点的朋友,请直接下拉)——现在,划重点——1,据谢德成反映,2018年7月马金瑜在未告知谢德成的情况下将3个孩子带走。据贵德县民政局婚姻登记系统显示,两人至今未办理离婚手续,据谢德...

特斯拉回应被五部门约谈 究竟回应说了什么内容

特斯拉回应被五部门约谈 究竟回应说了什么内容

特斯拉回应被五部门约谈国家市场监管总局2月8日发布消息,市场监管总局与中网网信办、工信部等五部门就近期消费反映的质量问题约谈特斯拉。  特斯拉回应被约谈:深刻反省不足 系统排查问题  据市场监管总局消息,近日,市场监管总局与中央网信办、工业和信息化部、交通运输部以及应急管理部消防救援局,就...