罗永浩直播带货难翻身 让罗永浩翻身的电商直播，还能火多久？

主地图/联合商业画廊

2020年新冠疫情的爆发，让电子商务直播成为各行业的生命线。不仅有韦亚、李佳琪等专业货运主播，还有跨界明星、互联网CEO，都在为自己的产品呐喊。这些直播室的新一代流量似乎也告诉了大家一个道理——只有与时代同频共鸣，才是拯救企业的唯一法宝。不赶上直播就输了。

大规模的空白色时间叠加了拯救消费需求的迫切需要，释放出巨大的红利。2020年，各大企业平台都在瞄准带货的活轨。谁逆风翻盘了？谁在跟风？谁一路陪着你跑？

为了抓住疫情期间的短期红利，各大平台纷纷出台各种扶持政策。

迅速发布“暖春计划”，摇声推出“不打网战”活动；淘宝直播对新播出的品牌商家和线下店铺推出了免费押金、免费技术服务费、流量支持、免费培训等政策；JD.COM子公司京西直播再次推出15项产业带商户和直播机构扶持政策；品多多投资5亿元农产品专项补贴，10亿元农援区产品物流补贴；继腾讯在去年12月发布“观看直播”合作伙伴大会之后，2月17日，微信小程序直播组件开启了公测......

这些略显“笨拙”的CEO们与直播室发生了奇妙的化学反应——“林清玄”CEO孙来春第一次在2小时内吸引了6万多人观看，总销量近40万。，相当于他公司四家线下销售店一个月的销售额；银泰商业CEO陈晓东播出4小时，吸引了22万人观看，银泰Live Room也冲榜榜首；红星美凯龙五位总裁第一场秀傲气十足，人气112.72万，直播每小时看KO数千万网红，位列淘宝直播前十......

4月1日愚人节，颤音抛出重磅消息，携手锤子科技罗永浩进军直播电商业务。鲜为人知的是，颤音同时推出了新的直播政策。“新政”的主要变化是:取消5%的固定份额，鼓励公会重点发展主动主播的成长率；采用双周任务弹性分工模式，进一步细化公会任务；并留存5%的公会服务费。在喋喋不休的公会群体中，无异于又扔了一颗“炸弹”。

按照直播的规模和业务构成比例，目前轨道上的玩家大致可以分为三类:淘宝、Aauto faster、颤音是直播的第一梯队，这些平台占据了头流量或者成熟的生态和供应链。

起步稍晚的JD.COM直播，与近年来开始扩大直播的品多多、小红书、苏宁等电商平台形成第二梯队。

第三梯队企业中，搜狐、百度、美团、bilibili、知乎、寻源、携程等。，都借助于当前的直播作为一种新的营销手段来增加流量，而携带商品则是实现流量的一种手段。

作为字节跳动旗下的“摇钱树”，颤音一直负责收入。据公开报道，2019年，颤音贡献了字节跳动60%-70%的商业产品，其次是今日头条、皮皮虾、西瓜视频等产品。同时，在字节跳动的收入体系中，广告收入约占总收入的90%。

从2019年11月11日，第一个短视频发布。不到6个月，“王奶奶只穿高跟鞋”就在颤音上收获了1400多万粉丝；从孙子的角度看，《我是田浩》每日拍摄搞笑视频的粉丝数达到1608万；早在2018年，定居颤音的时尚祖父“南叔”就已经成为千万人；在过去的一个月里，在现场，拍摄无意义和脚踏实地的幽默视频的“三朵花”吸引了350多万新粉

直播，短视频窗口广告，品牌广告，年轻人熟悉的“套路”，对他们同样适用。目前，当李佳琪和威亚通过直播带货成为顶级流量时，直播机构有必要在中老年人群中“捕捉”一个李佳琪。

2020年，“现场交付”大行其道，像辛巴送唱片这样的事件不在少数。一分钟就卖完了几百万的货，三分钟就带了几千万的货...一夜之间，单个直播就破了一个亿的货，这也就心照不宣地成为了业内“实力”主播的“敲门砖”。但是电活业务真的像看上去那么受欢迎吗？是行业的来临，还是泡沫破灭前的幻觉？

从8月26日颤音官方宣布新政开始，淘宝商家开始传播一条消息:淘宝将把淘宝客内的技术服务费从6%降到2%，淘宝可能计划将直播链接到bilibili、小红书、花生日记等第三方平台。，以减少颤音链断裂的影响。虽然颤音新政只针对直播带来的商品，第三方链接的商品仍然可以近视正常访问，但这是今年实现2000亿GMV颤音最有效的解决方案。神仙打架，池鱼遭殃。颤音电商的崛起，必然导致直播所有利益相关者的重新洗牌。品牌商家、MCN机构、配送专家和平台服务提供商......谁喜欢谁在乎？许多生态颤音演奏者向《科技星球》透露了他们的情况和愿望。

曾经的演艺明星张婷，在首播中已经悄然达到2.56亿，远远大于4月1日罗永浩首播直播的1.6亿。虽然张婷没有在罗永浩打过，但是张婷的平均销量一直比罗永浩大。据《科技星球》报道，张婷和丈夫林瑞阳此前创立的“TST宫廷秘笈”护肤品牌在微商领域也非常知名。该护肤品母公司年纳税额21亿元。或许是因为其复杂的微信商业因素，颤音没有正式推张婷，阻碍了其成为载货生态的品牌代言人。但硬币的另一面是，张婷的微信商业玩法和颤音生态融合，造就了独特的投放体系，让他获得了更高的投放量。这个系统对于刚刚爆发颤音的创业者来说可能是个“秘密”。