视频工具 8亿短视频用户的下一站，短视频工具将迎来新机会

短视频模式是一个可以支持整个生态的大轨迹。今年，围绕短视频诞生的各种工具开始频繁受到资本青睐:

3月，短视频智能创作平台“画视频”完成B2回合融资；

6月，短视频智能创意制作平台“第二影工场”宣布获得数千万天使战略投资，投资方为港股上市公司魏梦集团；

7月，在线视频内容保护服务提供商“富博”获得战略投资9027万元，投资方为大湾区共同家园发展基金；

8月，音视频云制作协作平台“新阅读”宣布完成近1000万元人民币预A轮融资；

8月，短视频整合营销服务平台“星榜互动”宣布完成1000万美元的A系列融资；

10月，支持一键发布到bilibili的视频编辑软件“不要剪辑”获得bilibili 1000万美元的B系列融资；

11月，以手机视频创作软件为主要产品的“小鹰科技”签署上市辅导协议；

12月，“短视频营销第一股”、“云翔科技”在港股上市；

……

当然，巨头们也不是闲着没事干，他们在短视频工具领域展开竞争“创新”:

2月，Aauto rapper测试了“睁眼创意”App，主要是为了降低用户在创意层面的门槛，提高商业广告的短视频转换率；

6月，字节跳动推出企业级智能技术服务平台“火山引擎”，为客户提供技术产品和解决方案，包括短视频、视频互动、大屏幕互动、教学互动、图片加速等；

7月，bilibili推出视频编辑工具“必剪”App，支持一站式提交给bilibili；

9月，腾讯推出视频编辑工具“秒简”；

今年之前，Aauto rapper的《快影》和《剪影》分别于2017年1月和2019年5月上线。

大赌注，资本追逐，热轨道。

围绕短视频的整个流程，采集、存储、制作、素材模板生态、协同传播、版权保护等属于内容制作的工具，以及分销应用、匹配、数据分析、订单/供应链管理等属于营销的工具，可能依次对短视频格局产生新的影响。

在这样一个快速发展的时期，我们试图通过观察产业链公司和采访投资者来寻找以下问题的答案:

1.为什么今年短视频上下游工具备受资本追捧？

2.围绕短视频的整个生态有很多链接，哪些链接会是创业公司的机会？

2.如果Aauto rapper腾讯bilibili等巨头进入上下游生态，会对行业产生什么影响？

3.除了被收购，创业公司在这个领域的最终走向是什么？

01短视频生态按下快进按钮

热轨可以从侧面证明未来蛋糕会变得巨大。从业者也是如此。自2019年以来，随着短视频的流行，围绕短视频诞生的工具出现了市场需求。剪辑CEO蔡天逸感叹道:“这是一个爆炸性的行业。”

原因并不复杂，因为整个生态的核心——短视频——正处于高速增长期。

短视频的出现重新定义了人的表达。超过一半的中国人是短视频用户。根据《2020年中国网络视听发展研究报告》，截至2020年6月，中国网络视听用户规模达到9.01亿，短视频用户规模达到8.18亿。

对比短视频应用与其他应用的使用率，再累加各个短视频平台的数据，就可以看出短视频作为“国家级应用”的地位。

各短视频平台数据

用户数量和持续时间的爆炸式增长对应着对相关工具的巨大需求。

短视频工具的分类可以分为几类:内容观众、内容制作者和商业广告客户。

本文以一些创业公司为例，分析了它们的定位、功能和客户群

因为不同用户的需求不同，短视频所有链接周围的工具也会不同。

02内容编辑和协作

先说剪辑工具，已经有短视频厂商导入了。在上面搜索以“剪辑”为关键词的橘子，可以得到109条。

内容制作分两组，一组是专业团队/博主的制作工具，一组是更普通用户的简单制作工具。

先看看各大厂商纷纷进入市场的想法——为大众提供在手机上方便记录生活和编辑的工具。

早在颤音的“降维”之前，创业公司的第三方编辑工具已经从2015年左右的“微博时代”崛起，比如桌面上的简单编辑工具比如爱编辑、快编辑；

后来随着2017年以颤音和Aauto rapper为首的手机短视频的流行，可以在手机上编辑视频的工具也逐渐流行起来，比如VUE、InShot、小英等。与此同时，手机端也开始了爱剪辑和快剪辑。编辑力；

随着快速剪切和剪辑的引入，围绕短视频剪辑的各种细分工具，如字幕制作、文字转语音、爆炸特效等，逐渐成为热点。

目前IT橙上“编辑”子项目下有110家关联公司。

数据来源:基于iOS应用商店下载的36英寸表格

以目前下载量最大的片段为例，用户编辑的作品不仅可以一键发布到颤音，还可以发布到朋友圈、微博等社交平台，以及bilibili、Aauto rapper、视频号等短视频平台。站在腾讯、bilibili、Aauto rapper的角度，我不希望在我的平台上看到很多“剪辑”结尾的视频。

为此，即使短视频平台没有明确的实现路径，大厂也要在这一刻布局剪辑软件，以达到“战略防御”的目的。

但是很多大厂也做不到。以iOS App Store为例，看看各个剪辑软件的火爆程度:颤音的剪辑软件下载量为400万；振动“好朋友”，Aauto rapper的快速移动下载量只有72万，已经相差了一个数量级；bilibili自己儿子必剪的下载量只有2628，腾讯二剪的下载量是288。是的，你说得对。2628和288后没有一万，只有1000人和100人。

这让初创公司处于一种既有利又有弊的境地。

一方面，这将为初创企业带来一个被支持的窗口期。很多创业者对36氪说，Aauto rapper、腾讯、bilibili都在寻找可以对剪辑进行检查和平衡的编辑工具，因为他们不擅长这个，但是要玩“剪辑”。比如资源方面，和bilibili的亲子待切夹没太大区别，赢得了bilibili的战略投资。

另一方面，大工厂的进入也在挤压创业公司的生存空间/[/k0/】。“伤口太结实了。”深锶科技创始人陈毅直言不讳。从上述数据可以看出，剪辑相对于其他大厂商的剪辑软件和独立App有着压倒性的优势。

总的来说，单个功能不足以支持一个应用程序。首先，创业公司的所有技术能力，大厂商都必须具备，没有他们也能买；其次，以AI抠图技术为例，C端用户往往看不出99%准确率和90%准确率的区别，所以强技术不能成为C端用户选择的理由；最重要的一点是大厂的编辑工具没有现金流和利润压力。比如剪辑可以用颤音来支持，这在国内C端用户支付意愿不高的现阶段非常重要。

为了不与大厂直接竞争，下海、做专业软件成为创业者尝试的新方向。

出海的原因并不复杂。最重要的是国内支付习惯不如海外。对于很多创业公司来说，依靠海外的付费会员模式可以给创业公司带来良好的现金流；另外还有世界最大的视频网站YouTube，以及发展迅速的短视频媒体Instagram和Facebook，客户群足够大。FlexClip是出海的编辑平台之一。目前平台主要面向欧美、日本等海外市场，支持英语、汉语、日语、西班牙语等9种语言。它通过向会员付费实现了正利润。

制作专业软件也是抵制国内用户付费意愿低的途径之一，也有可能不直接和剪辑竞争。比如Deep锶技术，在规范了长视频领域的工业解决方案后，推出了一款用于短视频制作的AI短视频编辑器场景大师，从场景迁移入手，降低了短视频制作的难度，提高了效率。付费方主要是短视频领域的专业团队/人员——MCN机构和PGC。

但是专业软件有一个悖论:既然都要付费，有PE、AI、FCPX等专业视频编辑工具，为什么还要选择其他软件呢？所以专业软件要想开发出来，一定要在两个方面有竞争力，一是价格更低，二是有更多的其他功能，走出差异化路线。

当然，随着短视频的日益普及和媒体视频的兴起，专业团队和C端娱乐用户之间的界限逐渐模糊。所以纯粹的专业——桌面编辑和C端用户——移动编辑已经不能满足更个性化的需求。如上所述，中国的FlexClip出海和Maker Post都是从网络上切入的。新阅读的创始人尹鹏告诉36台:“将来，更多的编辑和制作将在平板电脑和网络上实现。”

随着多端编辑的兴起，未来会有不同端口的存储和协作机会。总的来说，尚云能很好地解决这个问题。新读数为各种拍摄设备提供智能云解决方案，可以将拍摄数据实时自动传输到云中。用户可以通过新的阅读云协作平台远程监控和预览视频数据；存储内容协同后，项目管理和协同也可以同时进行。新阅读提供了版本管理、智能审核、快速共享、团队权限等多种协作功能。，并开发了一批专业的音视频制作工具。

在存储、协作通信等方面的努力。还可以帮助编辑工具走出专业市场的差异化路线。

综上所述，内容创作领域的机遇主要集中在:

1.不要只在前面剪切和镜像编辑工具

2.解决专业问题，有差异化产品

3.出海付费会员模式

4.能找到大厂商支持的领域

03营销-匹配平台和数据分析

与短视频中的其他链接不同，营销产生的一系列平台和工具的付费者，往往不是“不容易扣钱”的专业团队，也不是“被免费应用宠坏”的C端用户，而是广告主。广告主自己来“花钱”，营销工具可以帮助广告主以更高的性价比“花钱”，所以营销工具更容易打通商业模式。

2020年12月17日，主要通过颤音、Aauto rapper、颤音火山版、西瓜视频等网络平台为客户提供网络营销解决方案的云翔科技在香港联交所上市，上市后股价一路上涨。“短视频营销第一股”比Aauto rapper和颤音提前一步上市，说明市场看好短视频营销。

营销领域的一些公司简介

采访过程中，剪辑、协作等环节都认为自己从事的行业没有形成轨迹。事实上，IT橙里以“短视频”为关键词的搜索，围绕着短视频的整个过程，只不过社区和平台是短视频本身的载体，围绕着短视频的整个过程，只有IP和营销成为了各自独立的赛马场。

这个市场有多大？秒工作室的联合创始人孙伟曾经在百度工作过。他以百度搜索的广告市场为例:5年前，整个广告市场5100亿，其中品牌广告2800，效果广告2100。当时百度、阿里、腾讯各占三分之一的效果广告收入，也就是700亿。当时业内认为这已经是效果广告的天花板了，但字节今年公布的营收约为2000亿人民币，其中颤音占比超过80%。

这个市场正在迅速扩大。华盛哨兵数据显示，以广告总收入计算，中国网络营销的复合年增长率为31.1%。短视频营销在网络营销市场的市场份额从2015年的0.1%大幅上升至2019年的15.9%，预计将从2020年的21.7%进一步上升至2024年的34.5%。不应该低估其潜力。

一方面市场大，发展快；另一方面，生产力跟不上。大量广告商想在短视频上投入资金，但是制作视频的团队却没有那么多。每天大概产生1.2亿个短视频，但是现在B端每天只有20 ~ 30万个广告，比例很低。“百度1000万年营收中有700万个活跃活动，但颤音去年营收2000亿，每天活跃活动30万。”孙伟告诉氪星36号。

广告主希望找到合适的团队和博主来做广告，而短视频团队和博主则希望“只是吃饭”，所以“匹配”就成了目前短视频营销最重要的问题。

匹配平台，最重要的是要有足够的广告主和短视频团队/博主，模式类似滴滴。但是如何保证你的平台上有足够多的当事人呢？不同的公司会从不同的角度切入。

秒电影工作室，从创意的角度，帮助广告主找到创意，帮助创意团队找到演员和团队。在第二个电影工作室平台上，广告主可以找到编剧、导演、演员、拍摄、后期制作、优化人员等平台的全生态角色，实现在线协同实时反馈，方便广告主实时在线控制进度和质量；基于秒电影团队多年实践的短视频创意和营销执行理论，可以帮助广告主明确核心诉求和表达方式，从而提高短视频广告的转化率。

视频制作的环节自然可以和“匹配”联系起来，所以很多制作工具往往和广告主绑定，这也是专业工具实现的途径之一。比如MediaTrack虽然是一个协作平台工具，但他的想法是把广告主的宣传资料放入素材库，想“随便吃”的博主可以通过MediaTrack找到广告主，轻松输出带有品牌植入的内容。

广告主选择投放最重要的标准是数据。一般来说，数据有两个方面，一个是视频本身的内容质量，另一个是渠道的选择，包括平台和KOL，所以像“会说话的数据”这样的短视频数据分析工具也有很大的市场机会。

秒影工作室的秒影和天机大数据平台，可以智能分析短视频的生态大数据。从剧本、场景、镜头、演员等制作数据入手。，结合短视频的流程数据和营销的转化数据，为短视频广告的高转化率提供了坚实可靠的基础。

服务海外市场的KOL MASTER，以SaaS的形式分析基于大数据的KOL投放，帮助广告主找到合适的博主；Starlist Interactive也是一个数据驱动的短视频整合营销平台，可以进行KOL排名、KOL筛选、投放筛选、创意洞察、监控分析。

此外，代理运营和广告设计也是营销领域非常常见的服务。比如前段时间被放在风口浪尖的京东金融的短视频广告，一般都是外包给广告代理的。没有内容制作能力的广告代理公司也会找专门的视频内容提供商，由内容提供商和代理商制作视频。经甲方批准后，代理商将它们放入广告后台的颤音、阿托快等短视频平台。一位为金融平台提供短视频内容的企业家曾告诉36:“在分红期，一个成本不到1000元的爆款广告，可以带来高达一百万级的收入。”

然而，在短视频信息流中，广告比正常内容更能吸引用户，以达到转化的目的。难怪短视频广告剧情越来越“震碎三观”。

最后，随着近几年近视带货和直播货的兴起，营销环节的订单/供应链管理也看到了更大的市场空。毕马威和阿里研究院发布的《走向万亿市场的直播电商报告》显示，2019年直播电商整体市场规模达到4338亿元，同比增长210%。预计2020年直播电商整体规模将达到10500亿元。

综上所述，因为营销环节离钱最近，市场更大，所以机会更大，可以同时和不同公司共存；

目前匹配、数据分析、广告设计等子行业发展较好；

在营销领域，匹配、数据分析、广告设计、代理运营等不同的服务是相互关联的，企业往往同时具有多种服务能力；

围绕交付订单和供应链管理领域，目前市场需求较大，但来料厂商较少。

04短视频生态公司的最终神话

这个行业的天花板在哪里？关于短视频生态创业，从业者两派观点截然不同。一派认为短视频生态的业务大有可为，可以做成下一个Adobe；另一派认为短视频工具不是一个轨迹，最终被大厂商收购。

两种观点的出现并不是没有道理，甚至可以同时体现在一件事情上。以剪辑工具为例，PE和AI从事专业的电影制作，toMCN和toKOL的制作工具可以帮助博主和自媒体进行创作。Adobe赋予了1%有创意能力的人以权力，但这些轻应用编辑工具赋予了99%有创意但没有创意专业能力的人以权力。

但即使你在短视频时代成为Adobe，天花板也未必够高。深锶创始人陈毅用PE做类比:“无论在adobe还是苹果的软件系统中，premier或final cut proX贡献的收入都非常有限。即使被剪辑，也只是颤音生态中的一个补充作用。中国剩下的几个看不到十亿或者一百亿美元估值的可能性。”

“这个领域可以有WPS这样优秀的产品，但可能没有Adobe这样优秀的公司。”一个投资人告诉氪36。

而且，如果市场真的改变了，难道巨人不会盯上这块蛋糕吗？“当你把它剪了，快速剪辑和爱情剪辑都快不行了。”一个从业者认为想上市，肯定会被巨头盯上，或者头脑发热，或者公司被收购。

当然，被收购也不一定是坏事。现在是“大家都在抖”的时间节点，大厂自己尝试的效果并不理想，所以“招人”可能成为他们的方向。