寿险营销 寿险营销的基本规律,寿险营销的四个基本

寿险营销的基本规律,寿险营销的四个基本。个人代理制经历了多年快速发展后.客观上积累了很多矛盾。保险业发展比较粗放、寿险营销在业务发展上普遍实行“人海战术’.存在营销队伍管理粗放、大进大出、素质不高等问题，逐渐陷人渠道不杨、增员困难、产能下降的怪圈。营销员不是保险公司员工.不能享受保险公司的任何福利和津贴.寿险营销对保险公司缺乏归属感。背销员佣金收人完全依赖业务提成.为提高收人.寿险营销难免只关注短期利益，误导甚至诱骗消费者投保.导致客户对保险产生误解甚至排斥。寿险营销管理关系不顺的状况，寿险营销降低了人们对保险的认同度和有效需求.寿险营销既不能满足消费者对保险的实际需要，寿险营销也破坏了保险业形象。

寿险营销劳动人口增速放缓、人口红利下降，营销员佣金收人竞争力下降，营钠员队伍发展呈现放缓态势.增员困难成行业难题。2010年，保险营销员平均每人每年佣金收人17 252元.间比减少2384元。中国寿险业龙头老大中国人寿2010年营销员数址负增长9%，2011年负增长2.97%。保险营销员的大附流失、社会地位低下等诸多问题表明个人代理制已经进人瓶颈期。