腾讯k歌腾讯“全民K歌”正式进入线下K歌市场丨4店37台设备，明年欲增300家

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原文“腾讯《全民k歌》正式对37套迷你KTV 4店宣战，想明年增加300。”

◆颜秋璞是个麦八，热爱音乐。

现在的工作对他来说既累又快乐。

正式介绍

今年年初，像电话亭一样的迷你KTV在所有受欢迎的商业区如雨后春笋般出现。这些面积不到2平米的小隔间看似新奇诱人，但实际经营情况如何？大量数据显示，迷你KTV似乎不是由公众付费的。

尽管如此，今年9月，腾讯的“全民k歌”进入线下k歌市场，推出首个线下自助k歌店，登陆广州。然后，团队在深圳和杭州开了新店。到目前为止，已有4家新店和37套设备投入运营。作为线下自助k歌店，全民进入k歌还不算太早。他们怎么玩？

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从今年9月开始，腾讯的“全民k歌”进入线下自助KTV。两个多月来，“全国卡拉ok”自助店团队在广州、深圳、杭州等地开设了4家线下卡拉ok店，投入37台双自助卡拉ok机，并与北京、上海、成都、武汉、重庆等城市的门店签约。据报道，其四室和六室模型正在密封和测试车间进行测试。

◆全国卡拉ok的自助卡拉ok店，配有自动售货机、美国进口大理石机、人偶机等设备。

闫秋璞虽然不是音乐专业，但热爱音乐，一直从事音乐相关行业。他喜欢唱歌，而且唱得很好。他是真正的麦霸，全民k歌的深度用户。现在，作为腾讯“全民k歌”自助店的负责人，他每天都在努力让唱歌变得更有趣。虽然他很忙，但他很享受。

今年年初，很多玩家都加入了线下迷你KTV大战，但是为什么“国k歌”会选择在这个时候进入游戏呢？创始人阎秋普给出了三个理由:

首先，市场足够大

据不完全统计，2015年国内线下KTV总收入5500亿元，可见国人对唱歌的热情。

第二，全国k歌用户已经积累了足够的量

据报道，2017年，全国k歌注册用户数达到4.6亿；第三，用户活动够高。2016年，全国卡拉ok应用的日用户数为3500万。

第三，用户活动足够高

2016年，全国卡拉ok应用的日用户数为3500万。

基于以上三点，全国k歌准备线下O2O生态布局。

在阎秋普看来，近两年出现的传统KTV和迷你KTV都存在很多问题。首先，对于传统KTV来说，最大的问题是人工成本高，一线服务人员终端执行率低。据报道，传统KTV人力与店面成本之比为1:1；而且从一些平台的用户评价结果可以看出，80%的消费者不满是店内服务人员造成的，剩下的20%是设备问题造成的。

虽然已经投放市场上万台的迷你KTV解决了人工成本的问题，但仍然存在环卫保洁和设备系统维护不及时的情况。另外，商业综合体中分散投放的模式属于寄生模式，投放的地点取决于主机格式的规模和数量，相对被动。对于消费者来说，迷你KTV是为了大众在等电影、购物等场景中利用碎片化的时间，属于随机消费状态，用户粘性不高。

在这方面，民族k歌采用了不同的打法。这个团队设计的线下k歌店是通过合法租赁店铺来运营的。店内不仅设有k歌房，还分为消费区和游戏娱乐区。消费区设置自助售卖机销售饮料和零食，娱乐区设置美国进口弹球机和玩偶机(目前与第三方合作投放，团队自主设计)。“用户来这里不是因为碰巧遇到，而是带着强烈的主动消费意识。”

◆主力店色彩鲜艳，青春活力，符合以年轻人为主的用户喜好。

从第一家店到第四家店的整个过程中，团队根据效果不断升级产品。在设计上，全国自助卡拉ok店的外观以明亮明亮为主，更适合年轻人的视觉偏好。每60平米空房间可放6~7个双人款。卡拉ok房配备核心效果器(提高演唱体验质量)、耳机和团队自主研发的麦克风。“不是说大品牌的产品不好，而是自主研发的设备更适合这种场合。”。

此外，为了给用户创造一个良好的使用环境，K-Ge还在房间内配备了空空气净化器、烟雾报警器和密封垃圾桶，并与保洁公司签订了合同负责保洁。