2018年,农业资源管理真正进入寒冬,一方面化肥价格上涨,经营成本增加;一方面,农作物和粮食不景气,需求萎缩。许多经销商面临着成交量和利润下降的困境。但在河北顺平县,秦图一号的经纪人并没有感受到增量的难度。他们找到了销售持续增长的模式,给自己定下了“一个亿的小目标”。
“我明年的销售目标是3000万,争取三年突破1亿。”河北省顺平县秦图一号总代理、康田农资总经理冯洛三给自己定下了“一个亿的小目标”。
“我想在3年内把草莓(种植者)全部带走,达到100%的覆盖率。”顺平县西新兴村秦图一号技术服务站站长焦海滨也给自己定下了未来三年的小目标。
而同行大多担心销量缩水、利润下降,而不是有同样的担心,对未来运营充满信心。
12月2日,在河北省顺平县北新兴村胡鑫楼的草莓温室里,记者终于明白了他们信心的来源。正是因为亲眼目睹了改良修复土壤的效果,亲身参与了秦图一号“重经促全村”的发展战略,才让他们对未来的运营充满信心,率先吹响了市场进攻的号角。
草莓用Pro-Tu 1号长得好。
顺平县是中国著名的草莓种植县,种植草莓已有30多年。由于多年连作,土壤板结和酸化问题越来越严重,草莓死苗烂树现象也越来越多,减产非常严重,有的大棚甚至停产。
为了避免连作障碍,解决草莓死苗烂树的现象,当地农民也采取了喷洒杀菌剂、清理花园和熏蒸田地、冲洗微生物剂等措施来调理土壤,但效果并不好。
拥有20多年草莓种植经验的胡新斋,也一直为草莓“死苗烂树”问题所困扰。据他说,这里家家户户都种草莓,死苗现象在这里很常见,尤其是草莓99,最容易出现死苗问题。他种植了99个草莓很多年。在最糟糕的一年,他们中的三分之一被重新种植在温室里。但今年,他的99株草莓苗死得少了很多。
“这是亲土一号的功劳,”胡新斋告诉记者,今年是他申请秦图一号的第一年,因为他和秦图一号总代理冯老板有关系,听他推荐申请秦图一号,他也没想到投入成本没有增加,但是效果很好。施用母土1号后,草莓(99品种)叶片粗壮、绿色,面积大。草莓开花早,花量大,一簇花可以结15个果实。与不施母土1号的大棚相比,每颗草莓多结3-5个果实,预计增产30%左右。
已经到了采摘阶段的Bar3就更可喜了。“草莓不错,不能只看颜色和水果类型,还要看硬度。硬的是好草莓。”据女主李老女介绍,秦图1号草莓个头大,产量高,口感甜,手硬,可以提早上市。没用过的草莓秦兔一号,刚上市,重100-200斤,她的草莓已经收割了500斤,按20元/斤的收购价格比别人多了6000多元。
黑色技术让经销商有信心“转型”
为什么胡新斋用秦图一号的时候草莓长得那么好?
国家土壤肥料资源高效利用工程实验室农化专家孙运国说,草莓死苗烂树主要是由草莓根腐引起的。草莓根腐病是一种土传病害。主要有两个原因,一是幼苗中毒,二是草莓连作后土壤中有害细菌数量增加,导致根腐病。
而秦土1号有一项技术,SAF衍生菌活化技术,可以活化土壤中的有益菌,抑制有害菌的生长繁殖,改善土壤环境,减少土传病害。同时,其独特的SASP松土技术可以打破土壤压实层,迅速形成颗粒结构,软化土壤;PH7BS酸碱平衡技术可以调节酸碱,有效平衡土壤pH;添加矿物黄腐酸可以改良土壤,促进根系生长,改善作物品质。
正是这一系列的黑技术,使得秦图一号具有了“养地防病抗重茬”的神奇功效,使得秦图一号在进入顺平县后不到一年的时间里迅速被农民所接受。
顺平县西兴兴村秦图一技术服务站站长焦海滨
“我有个客户,以前买化肥都是对比。今年从我这里买过3-4次。我从基肥开始用,一直用到现在。3亩大棚基本采用1号土的土壤改良方案。”焦海滨告诉记者,以前从来没有一种产品,可以吸引农民再次购买。
“这件事给了我很大的信心。我要在三年内拿下所有大棚,实现100%覆盖。”焦海滨表示,由于换肥风险太大,温室种植者在选择肥料时非常谨慎,宁愿高价购买好的肥料。更何况秦土1号的投入成本并不比其他肥料贵。有秦图一号这么好的产品,有厂家技术团队的支持,他有信心把秦图一号做大。
左:永清总代理王秀红,秦图一号;右:冯洛三,秦图一号顺平总代理
正是因为亲眼看到了秦图一号的效果,永清县第二医院植保服务部的王秀红从5月份开始了建设示范点、召开观摩会议、招示范户等一系列的示范推广活动。9月份,温室基肥销售近80万吨,液态土壤调理剂10多吨。
因为对亲途一号的效果深信不疑,冯洛三开始了他的示范观摩会+村站服务+终端店建设,集推广、服务、传播、销售于一体。并计划2019年实现销售额3000万元,力争3年突破1亿元。
专注经典,渗透市场
专注于草莓,为温室种植者服务。焦海滨只是其中之一。在中国,有很多像焦海滨这样的经销商,营销模式的改变带来了前所未有的机遇。
这一切都归功于2019年“转变商业驱动模式,以经典为重点,整村推进”的发展战略。
金正大集团副总裁兼秦图一公司总经理陈明友
据金正大集团副总裁兼秦图一号公司总经理陈明友说,新世界永远不会在旧地图上找到。秦图一号作为一个全新的品类和品牌,为了更快的开拓市场,已经无法遵循传统化肥的套路,必须转变思维,实现营销模式的快速转变。
陈明友表示,2019年,秦图一号将改变业务驱动模式,实现渠道驱动+用户驱动的“双驱动”增长模式,推进以农民为中心的“体验+服务”价值营销模式,实现“无价值、无营销、无体验、无销售、无服务、无赋能、无转型”
具体到实施层面,就是把重点放在经济作物、设施大棚里的农民、露天根茎、果树上,把重点放在他们关心的连作、枯树、减产等问题上,为土壤健康管理提供系统的解决方案,用服务带动销售。
秦图一公司河北业务部总经理王志斌
秦图一号公司河北业务部总经理王志斌表示,2019年,公司将加大品牌战略投入,帮助大家开拓市场。以景佐县为重点,以村为战斗单元,实施整村推进战略,开展百万村建设行动,实现财富倍增。
所有人的困难,对优秀的人来说,一定是机遇。在混乱的行业洗牌期,只有找到自己擅长的领域,坚持与众不同,以用户为中心,以不同的产品、服务、技术服务农民,才能赢得市场。我们相信,随着秦图一号价值营销的深入实施,会有越来越多的焦海滨、冯洛三在市场中脱颖而出。
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