理才网理才网崛起之因：时代造就商机团队造就了你

“一家非BAT创业公司，你身边有一大群资本。什么感觉？”第一次听到这个问题，大多数人的第一反应是:资本热。但投资者声称，他们很冷静，做了长期的研究和仔细的考虑。随着投资项目的增长，他们的口头禅微妙地更新了:

(天使轮)“创始人靠谱，我投你一票！”

(一轮)“团队优秀，精力充沛，我投你一票！”

(B轮)“潜龙卧虎，数据漂亮，投你一票！”

以上剧情摘自一家叫“李彩. com”的科技公司。如果有相似之处，纯属巧合。

坐在蔡丽深圳附近。com在三年内赢得了复星和软银中国近10亿美元的投资，在全国各地拥有20多家子公司。去年，它还在横跨大西洋的美国佛罗里达州树立了市场旗帜。

这家创业公司有什么样的团队才能让这么多VC大佬放心下注？Licai.com的创始人兼首席执行官陈豪没有回答，只是打了个比方:

不要看Licai.com的400人，我们有一艘“航母”(占R&D技术人员70%以上，经过四代企业级应用洗礼，打造一流产品)，还有一艘“连接舰”(不到10人)。运营团队善于引入资源，将公司与BAT、平安、华为等匹配。短时间内)，而且有“雷达”(市场部爱做的钱少。当我们齐心协力向前迈进时，你认为我们能发挥多大的力量？

作为公司业务的主要推动者，销售团队是最公开露面和以最高姿态行动的力量。因为蔡丽。com在早期实行“产品第一”，2014年2月公司成立的时候，招聘了大量的工程师，我从来没有想过要找一个专职的业务员来推销产品。

2015年年中，蔡丽人才资本管理云平台——dayHR。com，成熟并发布了新版本。与此同时，CRM、财务管理、招聘产品、舆情管理等新产品相继推出。Licai.com首席执行官陈建意识到时机已经成熟，开始到处招聘销售经理。在全球招聘大会开幕前夕，当时享有“金蝶集团连续十年销售冠军”美誉的全球EMBA联盟副秘书长、营销金讲师、“狼之旅”训练营王牌教练徐增正式加盟，担任首席销售官，结束了“立财网成立一年半无销售”的历史。

徐增(左)和Licai.com一起担任首席销售官

后来，经过招聘会和不断扩招，越来越多的销售精英被蔡丽挖走。其中有“初生牛犊不怕虎”的名校毕业生，有混了多年管理软件销售的老江湖，有离开BAT的，已经成为蔡丽销售地图上的螺丝钉。也许他们在原来的岗位上取得了很大的成就，但现在他们已经在这个蓝海市场上并肩开始了新的征程。

“我第一次来蔡丽的时候。我是销售部门的一员。从前端业务转行到后端管理，工作挑战和压力都挺大的。随着一大群销售兄弟的聚集，问题很快就解决了！”

在一次个人分享中，Licai.com首席销售官徐增回忆道。

经过近两年的努力，蔡丽的销售团队和服务网络。com在中国已经基本成型。以深圳为原点，蔡丽。com在华中、华北、华东、西南、东北等八个地区设立了服务中心，并拥有包括蔡丽在内的20多家子公司。湖南蔡丽。江西蔡丽。com和蔡丽。com咨询公司。积累了100多家城市合作伙伴和近30家省级涉外服务公司，有1万多家服务合作伙伴支持业务拓展。坐在幕后，Licai.com从2016年10月正式进入国际市场。

“公司制定的大格局、大市场方向是我们行动的旗帜。曾总(徐增)倾注了大量的精力把握全局，盘活市场资源，给团队成员充分的自由和发挥空，让我们可以放心前行！”

某个“销售猿”不经意间说出了大家的心声。正因为如此，蔡丽的销售部。com追求充满狼的团队文化，轻松自然。