大学生低成本创业大学生如何低成本创业？两个月赚15万

我应该参与这个话题。大学两个月赚了十几万，现在也是商科毕业生，继续探索创业之路。给有想法有勇气的人提供经验，也总结大学过去的得失。

先写一个目录:

我做了什么赚了几十万

行业概况和粗略操作

我对大学四年得失的总结

我对财富和创业的思考

1.我做了什么赚了几十万

让我们切入正题。我做的是给大一学生卖床上用品，就是宿舍的床上用品。你可能会奇怪我为什么能赚这么多。这个看似微不足道的东西。这个事情是可以复制的，因为是政策市场，一直很稳定，但是必须满足以下条件，后面会一一讨论。

2.行业概况和粗略操作

市场概述。大一的铺盖基本都是学校发的，没几个人想撼动这个市场。所以竞争对手只有学校和单个摆摊的学生(不是在我的学校，是在其他代理学校)，长期被学校垄断。在大一新生的帮助下，怕麻烦，对摆摊的学长一无所知，甚至有些摊贩还把大学生做生意的名声搞得很不好。学校的质量我就不具体说了，基本是参差不齐。学校的良心与学校水平正相关。我们学校质量很差，夏天掉头发，枕头是硬棉的，很不舒服，价格很高。

市场定位。坚决不做性价比，走高端路线。价格肯定比学校高120到1200。原因很简单。学生是商品的使用者，是一个没有价格感的群体。父母是重要的决策者。他们更愿意多花一点钱让孩子用的更好，从来不愿意冒险。这种心理一定要把握好。第一年就犯了这个错误，重在性价比，造成了很多麻烦:1。消费能力低的人更难支付。2.我的价格不够高。在对方看不到直接货的前提下，很难相信我比学校好。即使我相信，我也会犹豫。3.消费能力低的人往往更挑剔。他们不会注意到自己花的钱不够完美，反而会注意到你身上的任何瑕疵。你让他退货，他不愿意。(我遇到过几个这样的奇葩。我不能用运费退货。我不能亲自带他们去。用学校就不改了。总之我想退一部分钱。)

货源。我自己在劳保批发处跑了好多店，最后选了最大的。经过忽悠，协商的结果是每台280-320的成本，30%预付款，后续补货(我的价格在520-599之间)。厂家负责一个发货，我自己找顺丰快递谈。(为了改善情况，我就说是顺丰的合伙人，对某些人有一定的信用背书)

推广方法。大一新生入学前都会有QQ群，贴吧之类的。怎么操作，看个人能力。我的十几个分销业务员中，有的擅长私聊沟通，有的擅长与群主酒吧老板搞好关系，有的是技术流群发信息群广告(对具体方式感兴趣的可以和我私谈)。关于操作问题，一般就这么多，很繁琐，也有点经验。总的来说，不到20%的利润是自己直接赚来的，也就是两万多。我直接带的10个兼职业务员，同学弟弟妹妹给我带了7万多的毛利，其他几万都是其他学校代理做的。看起来很空。其实挺简单的。每套毛利在240-280之间。摆脱促销，找到货源，谈厂家，请客等费用。最后自己拿了不到10万。

为什么好像每年都有人做这么赚钱的事，却从来没人做？1.这个市场有先天缺陷。是学校送的肉，别人不可能随便吃。在这个游戏中，学校是规则的制定者。也许你前面的每一步都做了，最后，学校的一个通知，会让你饿得倾家荡产。(我一个朋友有过这个问题。) 2.如果我达到了这个水平，也算是一点点成功吧。在我看来，真正的核心竞争力不是看上去的市场分析、趋势判断等等。核心是成功调动外部资源，合理地将它们联结在一起，是成为企业家的核心能力。

调动的外部资源大致如下:

1.我有一个很好的基友作为搭档。负责产品摄影，宣传视频制作，淘宝店铺制作。他也很帅，很会泡妞的群里集体互动。用今天的话来说，似乎把自己塑造成了一个IP，在新生群体中树立了优秀学长的影响力:班长、学生会干部、新生助理辅导员、大学创业者，这些都是我们自觉不自觉的在给自己添堵。这个形象传达了双方不能见面，不能互相信任。

2.我们固定了学校贴吧让我们发广告宣传，固定了QQ群主。在这个过程中，我们没有钱是拿不到足够的钱的，因为对他们来说没有诱惑，所以要用好钱，只有付出足够的步骤，别人才会想要。有点像给官员送礼。(后期也在学校建立了一个有影响力的新生群体。).

这其实是你工作的核心之一。你能搞定多少酒吧老板的帖子？如果业主不眼红，你可以赚钱，积极帮你宣传？在这背后，他们是用信任来支持你的。一个大学生要有复杂的波折并不容易。

3.最重要的是，你能动员多少人和你一起努力？坦白说，我觉得我做得不够的核心原因就在这里。如何激励你的团队？当时有十几个人和我一起做，也有陆续退出，然后加入的。如何在看不到成绩的情况下稳定人心，继续努力？现实中并不是教科书上简单的“蓝图计划”。真的，各种管理方式和利益分配方式都得做好。因为每个人都有拖延的习惯，很多人已经想买你的东西了，但是要等到开学才下单。在这个过程中，你已经有了大量的库存，压力可想而知。更糟糕的是，你下面的业务员也有这样的困难，对你积压货物没有压力，没有继续坚持下去的动力。如何在如此困难的情况下调动他们的积极性，真的是一门艺术。

3.我对大学四年得失的总结

徐志摩说:“我有幸知道；如果错过了，我就“踏入大学”。你不再有明确的目标。每个人走的方向都不一样。有混学生会的，有混社团的，有感叹错过名校的，有努力考研的。有的家庭从一开始就安排出国或者去公务员银行，有的人整天想着创业赚钱。

唉，回头想想，我自己也是个矛盾体。我高考成绩出来的时候一般是210分168，山东满分240。而且那一年的题目很简单。直到今天，我都怀疑阅卷有没有问题。毕竟我提前一个小时考完卷，查了两遍。以我的基础来看，168分对我来说几乎是不可能的，整个高三的难考卷子也没那么低。俗话说“祸不单行”。我抱着一种赌博的心态，以这个分数报了一所学校。想着不成功，你已经猜到我TM才是成功的那个

所以我大一的状态基本就是不关心社团，学生会等组织，只想考研。我一直保持着高三的学习状态，不在乎上课，所以是自习室的常客。

大一学期快结束的时候，有一个活动在学校很受欢迎，是辅导员助理。也就是说给新生上课指导，有的学校叫指导。记得当时全院有1k人，700多人分三个教室写申请表，做助理辅导员。据说是难得的锻炼机会。我当然是随大流。。

后来刷了成绩和资料，申请了辅导员助理，应该还剩下60人左右。竞争好，比毕业申请大公司容易多了。

大一暑假，总想做点什么证明自己。一方面是不愿意在二流大学，想证明自己；另一方面，我想赚些零花钱。第一年做床上用品，自己做的，大概2万左右。(第一年的2万看起来和第二年一样，但是差别还是很大的。第一年，花的时间比较多。第二年主要精力放在带新业务员上，因为积累了网络经验，自己做生意很容易赚到2万。).

从那以后，我的自信心开始膨胀，这也给了我大学未来方向的根本性改变。当时我也是这么想的。现在一个月能赚一万多，在没有社会经验，人脉少，投入少的前提下，未来随着时间的发展肯定是无限的。年轻人这样，一点成就就会膨胀。

大二开学后，我开始做家教，因为我几乎所有的精力都投入到了这个大一的班级，从学校组织的活动，到他们每个人是否适应自己的日常生活。当然，在这个过程中，逃课是不可避免的，后来变得司空见惯。四个月后，指导工作结束了，我的心彻底狂乱了。一方面我天性不甘寂寞，工作比较枯燥，不能困在教室里。另一方面，我赚了一些钱，尝到了甜头，和朋友们“策划”了一个大的。

这会导致大二暑假。后来很多以前整天玩的大一新生突然开始努力学习，考证，准备考公务员，银行之类的。一方面，我家里没有直系亲属关系背景，父母也是做小生意的。他们虽然不富裕也不贵，但也过着小康生活，资产收入足够全家人的日常开销。还有(我对我爸妈后来的白手起家的工作做了一些总结和反思，这个我以后再说)。我不喜欢那些低收入的工作。相反，大一的我，一个欺软怕硬的人，渐渐变成了一个经常逃课，整天想着做生意的人。

后来学长和女朋友出去租房。整体来说，我在外面和另外两个情侣朋友一起吃喝玩乐。讨论一些生意上的事情(朋友基本都是这种情况，家里生活好，不愁吃穿，看不上工作工资，不敢大投资)。

啰嗦的谈一些废话，总结一下。

两所普通大学的基本选项是什么？也许你有优秀的天赋，但在概率上，90%以上是逃不掉的。大一大二参加社团是很好的体验。不要失去太多的学习。学长学长还是要认真考研出国或者给知名企业送论文。创业的话，如果有足够的家庭背景，最好回去锻炼，准备接班。我再开一个关于创业一年多的得失的帖子。

我的失败在赚钱后膨胀，我没能从更长远的角度看问题。虽然我一直保持着读书的习惯，学到了很多东西，但是在无用的社交和盲目的思考上浪费了很多时间。如果你想创业，我觉得最好的办法就是静下心来，练完再回去看书。学经济管理的话，请好好上课。感觉像空，合理，理论。但是，如果你想扩大规模，你会发现，这都是好话，说什么都做不了大生意。经济学和基本金融概念总是有常识的。多看前辈的总结案例，少看零碎信息的朋友圈，知乎鸡汤。

我的一个成绩就是敢于思考，敢于做，对细节和客户心理都有很好的把握，这可能与家居环境的渲染和自身能力有关。

一个很重要的问题！一个很重要的问题！一个很重要的问题！不管你以后想做什么，不管阅读课对你以后的选择是否重要，都不能成为你逃课好好学习的借口！！！无论是想考公务员，考研，出国，甚至创业。作为一个之前去过的人，虽然知道自己不够优秀，但是相信自己比很多大学生强很多。我给同学最重要的建议就是，不要把梦想和期望当成汤来欺骗自己。在我眼里，更多的大学生所谓的梦想(一般是以后想创业考研)和期望(大四刚要考公务员，家里已经安排我出国了)只是不努力的借口。仔细分析，你会发现你把希望寄托在未来的一个方向上，根本没有做任何实际的准备。你说你要考公务员，就能考上。认真研究过申请吗？你说你想创业，可以不好好学习。创业积累了什么？是专业知识吗？还是有效的人脉？还是投资眼光和勇气？你说你要去银行。你们家那种关系真的靠谱吗？你能通过笔试吗？(我见过很多人说有可靠的关系，但是最后关键时刻不可靠。你说你想出国，现在我同学雅思都不及格，最后一轮还在刷雅思。

写这么多，可以分享一下，总结一下自己的反思。

今年上半年，也就是几个月前，我做了一些小动作，赚了几万块钱。这次不像上次，我一次性赚了很多钱。这次我抓到了一份连续的收入，每个月做兼职可以赚几万的盈余。赚钱后，费用自然会增加，无非是买了自己平时想买的东西却不买。最后也没花多少钱。我是一个单纯的人。