毒app网页版 毒App“出圈”到潮流社区，得物不是男版小红书

八姐发现最近有个公司挺有意思的。这家公司做的App名字很奇怪，叫“毒APP”。这两天他们还把“毒App”的名字改成了“拿东西”。据说这家公司的主要受众是90后和95后的年轻潮流引领者，以前主要卖球鞋。那么，这样一个看似属于“小众”领域的公司为什么要改名呢？？

根据Get App创始人兼CEO宾洋的解释，更名的原因是为了让品牌更清晰:“新用户第一次看到‘毒药’的时候，并不确定平台提供了什么服务，甚至有一些模棱两可的解释，增加了与新用户的沟通成本。随着平台上服务的不断丰富和业务的快速扩张，更清晰、更有方向性的品牌名称变得越来越重要。”

同时他说:“取物”这个新的品牌名称，符合“帮助用户得到美好的东西”的经营方向，也取了“取物——毒药”的发音

其中，八姐认为改名的关键点是把自己定位为“新一代新潮网购社区”。从产品形式上看，“领东西”不仅仅是做一个卖新潮产品的电商，更是做一个社区。打开APP，各种UGC内容和圈子在导航栏排名第一。当然，这可能会让很多人认为，他们得到的是男性版的《小红书》。当然，仔细研究并不是这样。

对于“拿东西”的团队来说，男性版的小红书可能不是他们想要针对的关键词。其实仔细想想，还是有道理的。毕竟女人为什么不能潮？不管是杨幂街拍还是欧阳娜娜风，其实都是禁足的街潮。此前，吴德App和CBNData发布的《2019趋势消费洞察报告》也显示，忠于潮流的用户集中在18至25岁，女性比例逐渐上升。而潮鞋文化延伸出圈子，已经成为年轻人的一种生活方式。所以，球鞋的时尚不是一个很强的男性化标签，而是年轻人的标签。

在很多产品眼里，小红书是一个女人味很强的社区，其人群定位和品牌定位几乎已经“锁定”。所以，“得物”未必是男性版的小红书。比如男女用户比例为6: 4，女性用户数量逐年增加。同时，在网购的分类中，也有“女神”、“美女”甚至“童鞋”这样的分类。显然，他们更想做的还是新潮社区。

这里说个题外话，其实很少有人注意到“拿东西”是一个真正的男女权利平等的共同体。传统的电子商务平台和社区都有自己明显的性别标签。早年的JD.COM是一个阳刚之气很强的电商平台。后来，它希望吸引更多的女性消费者，但也通过加强美容和服装。这些女人有明显的类别，但她们得到的东西，一双时髦的鞋子，一件毛衣...它们适合热爱潮流和时尚的年轻人，而不是“男人”或“女人”

从网购服务方面来说，和小红书不一样。小红书推出“福利社”自营区，也起到了可靠卖家的作用；不过Get App的作用比较纯粹。目前还没有参与自营，只是搭建了第三方平台，在传统电商模式的基础上增加了鉴别真伪和检查缺陷的服务。

当然也有一些童鞋可以谈。这么小的公司改名或者转型，有什么可以注意的？八姐觉得，其实这个公司挺有意思的，而且，其实也不小。

据《八姐妹》观察，App for Getting近一年在APP Store中一直位居全国总榜单前50名，在“运动”子榜单中也常年占据第一。

换句话说，八姐之前还挺惊讶的。毕竟作为一个不太时尚的直女，我曾经很难理解一个买卖时尚鞋的APP为什么这么受欢迎。

但是，仔细研究之后，从成长型空的角度来看，“盈利”的市场并不小。根据大观研究的报告，2018年全球运动鞋行业的市场规模高达600亿美元，预计2025年将超过950亿美元。仅中国二手运动鞋转售市场规模就超过10亿美元。而且在品牌升级之前，毒App提供的不仅仅是时髦的鞋子，还有Champion的联名毛衣，民族时装，甚至日本的万代手工制作的一切。从品类上看，领东西不是时尚的鞋类交易服务商，而是生活方式服务商。

“拿东西”也从小公司成长为独角兽。今年4月，以DST(数字天空科技)为投资方完成新一轮融资。据报道，这轮融资后毒投估值已达到10亿美元。

从用户群和融资规模来看，“领东西”其实已经“出圈”了。现在看来，把“毒”的名字改成“有所收获”，本身就体现了“有所收获”的野心，要吃掉时髦的年轻人。最重要的是“领物”已经赶上了中国人口的更替，作为主要消费群体的它已经出现在了物的聚集中。

随着移动互联网的发展，当代年轻人的消费观念也发生了翻天覆地的变化。突出个性的“自我满足”需求已经成为一种消费趋势。市场上需要一个平台来提供除了急需的消费品之外的时尚产品，以满足当代年轻人的需求。早年，“轻奢”试图填补这个“断层”，但没有成功。“领物”的快速发展证明了潮鞋、联名品牌和高街

但事实上，一些外国设计师品牌仍然没有对中国市场给予足够的重视。举个简单的例子，著名的翼装马塞洛·布伦(Marcelo Burlon)，只在西单拉斐特二楼的一个买家店里有卖。八姐逛街的时候，店员也告诉她，配色款式和尺寸极其有限，因为品牌以国外直营店为主，“领东西”有很大的机会成为那么多国外优质设计师品牌开拓中国市场的桥头堡。

当然，如果你想通过“获得东西”来笼络国内的年轻人，国外的品牌就不得不超前了。在中国，潮流文化也在与传统文化和中国商品文化碰撞，形成新的民族潮流。“拿东西”也是许多高品质民族时尚品牌的重要销售和推广阵地。未来可能会有更多的国外设计师品牌在“拿东西”上与新的民族时尚发生碰撞。当然，至于未来，我们将拭目以待产品是否会更受欢迎，获得更大的市场空。

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