裕同包装科技股份有限公司 解读裕同科技 看王华君如何“以转型升级促发展 以创新驱动赢未来”

众所周知，包装行业是一个全球性的可持续发展的行业。包装行业作为一个万亿美元收入的行业，已经成为我国国民经济发展的重要行业。经过30多年的建设和发展，中国包装行业已经覆盖了一个相对完整的产品全生命周期的设计、生产、检测、流通、回收等系统。

近年来，中国包装工业保持持续稳定增长，已成为仅次于美国的世界第二大包装工业国家。据前瞻产业研究院《2018-2023年中国包装行业市场前景及投资战略规划分析报告》显示，2020年中国将取代美国成为全球最大包装市场，到2023年中国包装行业销售收入将超过2万亿元。此外，《关于加快我国包装行业转型发展的指导意见》提出，到2020年，包装行业年主营业务收入将达到2.5万亿元。

随着中国包装行业的快速发展，产值的快速增长和市场规模的稳步提高，包装行业也迎来了蓬勃发展。其中，深圳市宇通包装科技有限公司(以下简称“宇通科技”)经过20年的发展，从包装印刷厂发展成为上市公司，走上了“转型升级促发展，创新赢未来”的发展道路，赢得了“中国高端印刷包装行业领军人物”的广泛认可。

在探索中前进，在探索中进步

1996年，我筹集了20万元的风险投资，在深圳松岗创办了宇通印刷包装厂。创业之初，我们没有行业经验和管理经验，没有现成的设备，没有大量的资金，没有现成的客户和市场。我们从零开始，从零开始。

长期以来，宇通科技在探索中不断前进，稳步提高，从原有纸箱开始，逐步扩大生产规模和经营范围，不断提高技术水平和产品质量。如今，经过多年的市场磨砺，宇通科技已经从宝安区的一家普通印刷厂发展成为中国印刷包装行业的龙头企业和行业领导者。回顾过去，创业有困难，但我们坚持既定目标，持之以恒，一步一个脚印。

差异化市场战略，创新转型发展

创新是发展的第一推动力。抓创新就是抓发展，求创新就是求未来。只有创新才能把握发展的主动权。回顾宇通科技一路走来的发展历程，经过20年的努力和业务运营，宇通科技和大多数初创企业一样，紧跟市场需求，经历了几次创新转型和战略调整，才能稳步快速发展。

2000年左右，深圳诞生了很多IT公司，很多原本在国外制造的产品开始选择在国内制造。包括富士康在内的代工和ODM在深圳发展迅速，导致产品包装需求巨大。当时宇通科技规模较小，但利润来源主要集中在中小客户，稳定性较差。由于缺乏服务大客户的经验，公司的稿件经常被挑剔的客户“杀死”。就像索尼新游戏主机即将上市一样，正在寻找一家合格的印刷包装供应商。我认为这是一个难得的机会，所以我决定尽力去竞争。其实当时宇通科技的技术条件是达不到索尼的要求的。在没有资源的情况下，我选择了与有资质的厂家合作，利用对方的设备进行生产。索尼对产品质量要求很高，我们边做边学。为了满足客户的要求，我亲自盯着打样现场，通宵达旦，反复对比色样。刚打样，我们打掉一卡车纸，花了100多万。当时可以说是“失血”。时至今日，回想起当时的“危险棋”，我为自己当初的选择深感欣慰。正是因为这个订单，宇通科技迈出了与国外一流IT客户合作的第一步，开始了国际化战略。

第二次选择是在2006年。当时宇通科技的营收创下历史新高，但面对成本上升、员工流失率上升、生产效率下降等问题，如何保持业绩并通过上一段楼梯？这让我开始思考。最后，我得出的结论是，努力工作，死不瞑目是不可行的，必须创新服务模式。之后宇通科技开始实施“嵌入式”服务，将包装盒直接送到客户的生产线，无缝衔接，节省客户时间和成本，实现零库存。当时我们的做法超出了客户的预期，让客户感受到了服务上的差异，所以我们的订单自然就增加了。2006年，宇通科技还启动了IE管理、成本管理、现场改进管理、质量改进管理、培训管理、绩效管理等6个管理项目，大力引进外部高级管理人才，进一步夯实企业基础。于是，宇通科技彻底抛弃了原来粗放的管理模式，完成了一次重要的转型。

宇通科技第三个关键转型期是2008年金融危机之后。当时受国际国内经济环境影响，公司订单锐减，业绩大幅下滑。在这种情况下，行业内许多企业开始打价格战。在我看来，以价格战换取市场份额，无疑是一种饮鸩止渴的方式。此时，宇通科技再次选择主动将其发展定位转变为高端品牌包装整体解决方案提供商，并提出了做制造服务的发展思路。在增加国内客户发展的同时，加强R&D能力，提高技术含量，走高端路线。2008年之前我们是制造型企业，2018年之后转型为“制造+服务”型企业。现在看来这个转型还是挺成功的，挺及时的。

全球化布局，改变管理理念

“这些年来，我们一直在思考一个问题，那就是我们的行业需要存在吗？又如何发展？”答案是:“虽然包装行业举步维艰，难以经营，但它将作为制造业的重要组成部分永远存在。而且中国的改革发展离不开制造业包括包装行业。关键是要求我们改变经营理念，调整现有思路。”

为此，宇通科技于2010年开始了全球布局战略。到目前为止，宇通科技已经在美国(圣何塞)、印度(班加罗尔)和越南(河内、胡志明和北宁)建立了生产基地、R&D中心和服务中心。未来，宇通科技将紧跟全球产业转移的整体市场形势和国家“一带一路”战略，在海外建立更多生产基地，为全球客户提供便捷的交付和服务。

2015年，当“解决方案提供商”成为制造业的“流行语”时，宇通科技率先启动转型，以“环保+技术+互联网+文化”为关键词，进入全面战略发展阶段，重点发展环保包装、智能包装、云包装平台。在我看来，“环保包装不仅仅是增加R&D和应用环保材料和工艺，而且是在整个制造过程中实现绿色环保和建设低碳绿色工厂。更重要的是，通过生产环保的印刷和包装产品，尽一切努力改善环境，这是一种社会责任感。”“智能包装可以实现产品信息追溯、生产管理、与消费者互动等功能。未来，消费者只需要通过产品包装上的代码，了解原材料产地、说明书甚至商场积分等丰富的信息。”“云平台可以在一定程度上解决印刷行业集中度低、运营效率低、生产成本高的问题。”

与此同时，宇通科技正在全力布局和推广“互联网+”，并成立了全资子公司云创科技，通过自主开发的在线平台和独家生产车间，为普通消费者提供个性化定制服务，为大量中小微企业客户打包产品解决方案。

此外，宇通科技正在大力推进“智能工厂”建设，宇通科技还将“工业4.0”纳入公司发展规划，力求向智能制造转型升级。我认为，“要实现智能制造和‘工业4.0’，企业首先需要做好内部工作，包括管理信息化、生产自动化、流程标准化和业务网络化，实现人、机、料、法、环境、产品的连接和相互感知。”目前，宇通科技在信息化和自动化方面做出了巨大努力，并带来了良好的经济效益。

“雄观满道真如铁，现在却从头踏过。”宇通科技20多年的经营历史表明，包装行业不是底层夕阳行业，而是充满希望和巨大市场的行业。你拥有的都是过去，你想要的还在旅途中。对于中国的包装行业来说，任中未来的路还很长。宇通科技将抓住机遇，适应新形势，以开拓精神书写未来，探索新途径。

未来已经到来，正在向信息化、智能化进军的工业4.0革命已经开始。未来宇通科技将一如既往，立足科技进步，专注自主创新，在发展自身的同时引领行业进步，为“进一步提升中国包装行业核心竞争力，巩固世界包装大国地位，推动包装行业保持中高速发展，向中高端水平迈进，逐步实现包装大国向包装强国转型”做出更多贡献。

深圳宇通包装科技有限公司

深圳市宇通包装科技有限公司(以下简称“宇通科技”)成立于2002年，总部位于深圳，并于2016年在深圳证券交易所成功上市(股票代码:002831)。宇通科技是中国高端品牌包装解决方案的领先提供商，服务于数十家财富500强客户和数百个高端品牌，为消费电子、健康、烟酒、化妆品、食品等行业的客户提供专业且具有竞争力的包装产品、解决方案和服务，致力于不断提升客户的品牌价值。

宇通科技提供的产品和解决方案包括彩盒、礼品盒、宣传册、不干胶贴纸、纸盒、纸托、智能包装、环保包装、功能包装等。同时提供创意设计、创新研发、集成制造、自动化大规模生产、多区域运营、就近快速配送等专业服务。宇通科技设计的作品获得了德国红点奖、iF设计奖、美国Mobis广告奖等多项世界级工业设计奖项。

宇通科技实行集团化管理。截至2018年1月，拥有41家子公司和7家分公司，在珠三角、长三角、华东、华南、华北、越南、印度等地设有生产基地，在美国、香港等地区设有服务中心，为全球客户提供服务。

宇通科技始终以“坚持自主创新，保持技术领先”为核心战略，成立了宇通研究院。2016年，在R&D领域的投资达到营业额的3%，拥有丰富的R&D自主知识产权成果，积累了数百项行业领先技术，为公司的可持续发展提供了丰富的创意和强大的技术支持。

近年来，宇通科技荣获“2016年、2017年中国印刷包装百强企业”、“中国优秀包装品牌”、“全国印刷示范企业”、“全国文化出口重点企业”、“广东省著名商标”、“深圳市百强企业”、“深圳市文化创意产业百强企业”、“宝安区科技奖区市长奖”等。