杰克特劳特 战略教父杰克 特劳特留给企业家的22条商规

大师永存，经典永存。

1、定位，就是让品牌在消费者心目中占据最有利的位置，让品牌成为某一品类或某一特色的代表品牌。这样，当消费者有相关需求时，就会把定位品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个位置。

-“定位”

2.进攻战适用于拥有第二或第三市场的企业。关键的原则是发现领导者力量中固有的弱点，发动攻击。

——《商战》

3.商业环境的变化使得传统的“自上而下”的营销方式已经过时。当你无法预测未来的竞争措施时，一个庞大的战略计划对你有什么好处？当你的资源局限于一个长期的战略规划时，你会如何适应瞬息万变的商业形势，组织对竞争对手的反击？

一旦你不能为客户和竞争对手组织有效的战术方法，你的战车很可能会面临困难。

——《营销革命》

4.营销要从市场上可行的策略入手，从下往上制定策略，打造品牌。

——《营销革命》

5.更努力的工作，更坚定的相信自己，更积极的思考，都不能让你成功。成功不是你能自发产生的结果。成功的关键在于你能从别人那里得到什么。

——《人生定位》

6.如果你不能第一个进入某个类别，那就创建一个类别让自己第一。

——《22条商业规则》

7.除非你在为你的对手做计划，否则你无法预测未来。

——《22条商业规则》

8.没有足够的资金，好的想法是不会实现的。

——《22条商业规则》

9.随着竞争和变化的需要，你不可能一劳永逸地给自己定位，适时的“重新定位”是成功的保证。

——《新定位》

10.在这个同质竞争的时代，你必须为消费者提供一个购买你的产品的理由，而不是竞争对手的产品。把这个理由包装成一个简单的词或短语，放在最终的战场上——消费者和潜在消费者的头脑。一定很简单，因为头脑讨厌混乱。

——《简单的力量》

11.如果不能实现差异化，那就只有一个死胡同

-"不同"

12、无论规模大小，企业的战略都应该围绕自己的核心竞争力来制定。这是因为人们会对专注于某一领域或产品的企业印象深刻，会把这类企业视为“专家”。

-"不同"

13.你面对的可能不是一两个人的挑战，而是一个以超越你为目的的敌对群体。最好的学习方式就是从失败中学习，大企业从巅峰到艰难的脚步起伏，揭示了失败大企业的通病。

——《大品牌大问题》

14.营销就像电影，产品就是电影里的明星。电影里的每一个人每一件事都在讲一个简单的故事。这个故事是为了告诉人们为什么我的产品与众不同，为什么你应该买我的产品而不是其他产品。

——《营销十要素》

15.策略是建立认知，与众不同，战胜对手，选择重点，引领方向，生存，实事求是，追求简单。

——《什么是战略》

16.有趣的是，当面对简单而“显而易见”的策略时，许多客户并不兴奋。他们习惯于寻求一些巧妙的、不太明显的想法。经常听到这样一个问题:“这些我们都知道，就不能这么简单吗？”

-"显然"

17.把简单的事情复杂化是营销混乱的罪魁祸首。用明显的常识去思考商业世界的真相，才是结束营销混乱的解决方案。

-"显然"

18、延伸定律。多就是少。产品越多，市场越大，战线越长，赚的钱越少。

——《22条商业规则》

19.名利之路，难得在自己身上找到。成功的唯一可靠方法是给自己找一匹马骑。所谓“骑马”，就是“顺势而为”。能帮助我们成功定位，在职业发展道路上脱颖而出的六匹马是:你的公司，你的老板，你的朋友，你的想法，你的自信，你自己。

-“定位”

20.定价的关键是找出客户愿意为你的差异化或附加值付出多少。但记住一点，人只愿意多付出，不愿意多付出，你必须把价格水平保持在合理的范围内。

——《营销十要素》

21、最好的广告标题不是万能的。最好的标题总是能让读者说出一个单词或短语，使意思更加完整。正是这一点让广告“引人入胜”。

-“定位”

22、成功法则。成功往往导致轻率地扩大产品线。当一个品牌成功时，公司会认为一个好的名字是品牌成功的根本原因，所以他们急切地给其他产品起了同样的名字。

——《22条商业规则》