tutorgroup iTutorGroup陈如宏：被名师绑架，师资薪酬自然降不下来

蓝晶教育镇青香

2017年，我们告别了过去残酷的成长期，网络英语进入了一个相对理性的发展阶段。面对营销成本高、盈利难、模式同质化的问题，很多网络英语玩家都在不断地进行新的变革。

今天，我们应该如何看待过去网络英语的疯狂发展？今天，网络英语的未来会如何崩溃？

6月15日，蓝鲸教育“仙女俱乐部”第三次沙龙围绕“在线英语，如何打响一场扭亏战？”主题，我们特邀请酷学多纳品牌负责人、新东方在线儿童产品事业部总经理、伊藤集团副总裁、维普事业部总经理陈如虹、盒鱼创始人李欣、教育未来创始人刘伟、创新工场投资总监张立军、零二宝集团投资总监杜、创始人、学而思外教教学总监梁思明、飞博教育董事长兼CEO， 真格基金副总裁姜敏、公司领导徐伟等11家网络英语大咖齐聚一堂，回顾过去，探讨未来网络英语的发展方向和路径。

以下是由蓝鲸教育编辑安排的国际组织集团副总裁、维普公司事业部总经理陈如虹的演讲。

首先，我想向你介绍国际组。

该组织的在线教育可以追溯到1998年，今年是第19年。

伊藤集团对网络教育的专注源于非典，大家都不敢出门。在这样的契机下，我们首先在台湾省推广了网络教育。我们从成人英语开始，很快发现随着成人事业的发展，成人客户的孩子也有需求，于是很快推出了针对孩子的课程。

2010年全团来大陆，从上海出发。当时，我们是第一个以现实生活在线直播和互动形式进行的在线教育，并很快获得了国际资本的青睐。

然后，我们邀请了明星姚明为我们说话。从那以后，也许整个行业都觉得名人代言是一种可行的方式。现在基本上每个能接到在线教育电话的用户都会问你家是姚明、刘涛还是孙俪。

2012年，该集团推出了面向内地青少年的产品。后来发现青少年市场太大，增长速度太快。所以今年1月4日，我们拆分了青春品牌，单独升级整合了一个平台vipjr。在这个平台上，除了英语课程，我们去年还推出了数学思维课程。

在线教育是一种共享经济模式

其次，我来说说我们的商业模式。

我们认为在线教育其实是一种共享经济的模式，共享经济最常见的理解是共享旅行，即你有需求方，我有供给方。

教育也是如此。我们网络教育的需求方是学生，包括青少年和成年人，年龄从5岁到80岁。任何需要学习英语的人都是需求方。

而供应商是从哪里来的呢？事实上，我们组的主要老师不在国内，而是在国外。我们现在在不同时区有超过15000名外籍教师。选择供应商要注意两点。第一，外教不能集中在一个时区。因为国内用户的学习时间不同，比如孩子的学习高峰时间是晚上7: 30到9: 30，但是地球的另一端可能是深夜，所以需要跨时区分配教学资源；第二，能提供语言技能的人，必须经过我们严格的筛选训练，才能教。

此外，教育行业与其他行业的不同之处在于，除了需求方的学生和供给方的教师之外，还必须有教学内容。我们可以提供自己的内容，但更多的是让咨询师提供给用户，让老师根据自己的需要来教学生。

如何为每个学生提供他需要的内容和老师，我认为这是在线教育行业的核心壁垒，也是整个商业模式下盈利的核心。

我们制作了一个动态课程系统，这是一套算法。给老师、学生、资料贴标签。比如给学生贴很多标签，比如性别，年龄，城市，英语水平，爱好，职业等等。相应的，我们也在老师这边和材料这边贴标签。

截至今天，我们的整个标签库有138个标签。三方都有标签的情况下，一旦用户来到这个平台，我们就可以根据计算出来的权重，主动向用户推送合适的老师和教材。

然后，无论是一对一还是小班授课，都能达到最好的效率，让每一个用户都觉得课堂内容对他是有益的，是有趣的。

在这种模式下，外教不需要记住这个班的学生是谁，因为下一节课他要遇到的不一定是这些学生；学生也是一样，不会只靠一个老师完成所有的课程。但是有一些已经存在的共性，就是学生和老师背后的标签。

突破这个关卡之后，就有可能创建一对二、三、四、五、六的小班。当然，我们认为一个班级的规模必须控制在六个人以内，因为如果超过六个人，一个班级，无论是25分钟还是45分钟，都不一定能保证每个学生发言的时间。

老师这边，给老师多少钱？

在这种情况下，我们对商业模式进行了许多调整。在盈利的问题上，机构当然希望在保证教学质量的前提下，付给老师的钱越低，收学生的钱越高越好。只有这样，微利才能大到足以支撑公司的有序发展。

我们可以看到，尤其是在一线城市或者沿海城市，每个人的支付能力都没有问题，大人小孩都可以支付几百块钱一节课的费用。所以在学生定价部分，问题不多。

大家的问题可能都站在老师这边。付给老师多少钱？付出多了，生意亏本；老师不高兴，因为他给的少了。

很多时候，大家的思维都局限于寻找国内的名师。被名师绑架，老师工资自然不会降。但共享经济的核心在于平台提供服务的能力，即平台有能力让通过平台培训考核的外教做好教学工作。

而老师的工资待遇是由学生决定的。每次下课后，学生都会给老师打分，平均分数决定老师的报酬。在我们的平台上，一个老师只能拿到比较少的底薪，但是如果他的分数高，就可以拿到非常高的薪水。这样，教师本身就有动力提供课堂教学，学生就能得到更好的素质教育。同时，对我们来说，整个平台可以保持利润率在一条水平线以上。

可能很多人认为网络教育还是停留在录播类，就是把某个名师录的课上传到网上，让大家花钱买，而不是给我们。我觉得网络教育一定要能提供现实生活和实时互动，才能增值。

那些录播课在我们的平台上都是免费的。例如，我们每周在大会堂免费提供各种课程。这也符合我们“内容免费，服务收费”的理念。

总之，当我们打开一个战场，拓宽战场的时候，会有很多其他的选择，让这个生意盈利，服务全国各地，尤其是教育资源相对匮乏的城市。

作者微信:房强强1992

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