连锁加盟会 【解密】连锁加盟成功的关键“四大要素”！

创业，开店，当老板！这一直是很多人心中的梦想，尤其是对朝九晚五的上班族来说，他们更渴望有自己的事业。开个小店，做个小老板，成了这些准创业者的最爱。特许连锁经营模式越来越受欢迎。很多店主开了两三家店。生意兴隆后，很多想创业的人主动上门询问加盟事宜。一旦问的人多了，老板会觉得既然这么多人感兴趣，那么开放加盟不仅可以扩大品牌版图，还可以收加盟款。为什么不可以？但是，成功只能靠天。

毕竟加盟连锁成功的关键因素是什么？它包括四大要素:简单规范的店铺运营，大众化的产品，一大半选对地方的成功，连锁品牌的魅力。

1.商店运营简单且标准化

加盟的基本概念是品牌授权和产品技术的教学。因为加盟商不懂产品技术，所以不得不加盟，也就是外人可以通过短期教育培训走上舞台；短期内，为了让加盟商从外行变成熟练工人，必须简化店铺运营的技术。和便利店一样，之所以能展出大量店铺，是因为店铺运营简单。店员只要会玩收银机，会换钱，货来了就补货上架。操作很简单。无论店家员工如何变化，新员工总能在短时间内快速上线。有些人是在开玩笑，用一种简单化的方式来说，就是除了死人和傻逼，其他人都可以做的事情都做不到。

2.产品必须是大众消费品

很多人觉得开店好，产品一定要独特，有特色，与众不同。这个概念没有错，但是这个概念的前提只适用于单店、名店、多店，即门店数量在一定规模以内。一旦需要不断复制和展示大量店铺，所销售的产品就不能只强调独特的、差异化的市场，必须改变大众化的消费路线。

一旦加盟店开业，加盟商会越来越多，未来可能会有30家加盟商。一旦有了30家加盟商，每家店的商圈就会变小，也就意味着商圈的消费者少了，竞争对手多了。但是，日本素食消费市场整体会随着加盟商数量的增长而增长吗？如果没有，每家店的蛋糕都会越来越小，业绩肯定会越来越差。其实店铺营销和产品营销的概念是不一样的。很多人经常错误的把产品营销的概念应用到店铺营销中，会导致连锁店的失败。

店面的消费者不可能像产品一样不受地域限制，连锁店的消费者只能针对店面附近的人群。如果有百分之几的特定消费者陷入这一有限的消费者群体，消费人口将变得非常少。所以，对于一个“特色”太多、独特性太强的店来说，不适合开太多分店。换句话说，如果有很多连锁店要开，消费者必须去大众市场而不是焦点市场，产品必须非常受欢迎。

3.选择正确的地方是成功的一半以上

开店做生意选地方很重要。有人说，开店成功的三大因素是第一，第二，第三。如果开店条件对面的选择太严格，说明连锁店不多。

因为连锁店的基本概念是在空之间延伸品牌；适合不同类型店铺的商业区也是不同的。如果某一类型的店铺对商业区的标准比较宽松，自然更容易获得合适的开业地点，就像便利店一样。不管是什么属性的商圈，只要地方人多，就有买日用品的需求，适合开店，店数自然就好开多了。

另一方面，如果对面的条件很严格，不容易找到合适的商业区，门店数量自然有限。排骨饭、肉饭等中式快餐店更适合在靠近夜市的商业区开业，但纯办公区不适合，因为晚上办公区没有生意。35元的咖啡厅必须设在商圈或办公区，人来人往的一级商圈黄金地段不适合二级商圈或居住区。

4.连锁品牌魅力一定比产品品牌更强

看看国内的一些行业，即使有巨大的消费市场，也没有庞大的连锁店。原因是什么？像中国消费市场巨大的汽车行业，为什么没有大型汽车连锁店？再比如化妆品行业。中国有一半的女性消费者。化妆品行业仍然可以逆着每年的趋势发展。为什么没有大型连锁店？

原因很简单，因为无论是汽车还是化妆品，产品的魅力都太强了。消费者购买时，产品命名度过高，对店铺品牌的重要性相对降低；就像很多商家喜欢买奔驰的车一样，大家都很在意“奔驰”的logo，不管买的是哪家店。许多女性也购买化妆品。有些人喜欢香奈儿，有些人喜欢光盘。产品太吸引人的时候，化妆品是在百货公司买，化妆品店买，还是直销店买都无所谓。

所以当产品的魅力太强时，店铺品牌的重要性相对降低，连锁品牌的魅力自然无法建立。另一方面，打造连锁品牌的魅力，产品的魅力不要太强。比如7-ELEVEN就是一个非常成功的连锁系统，卖的产品和其他便利店差不多。而且消费者购买时，产品具有高度的可替代性。如果这个没了，他们可以再选一个，但是都被7-ELEVEN消费了，不会去另一个。

连锁体系要建立的是连锁品牌，而不是产品品牌。只有建立起连锁的金字招牌，加盟店才会“乖乖”依附于这个招牌，不敢搞独立；因为连锁品牌的魅力一旦确立，即使加盟店拥有同样的产品，消费者换招牌也不再认同，业绩也会下降，这就是连锁的魅力。