营销策划方案怎么写 如何写营销策划方案？你可能需要这个模板

规划方案怎么写可能是刚入行的规划师的一个难点。策划方案其实是一个营销方案。一个完整的策划，可以让策划人看清自己，认清竞争对手，形成对市场的整体认知。

《市场营销学》有一个完整的营销策划案例，运用了STP、SWOT和4P模型。这个例子简单明了，一目了然，可供写计划的人参考。模型本身不难，但如何根据你的主题来使用和分析。如下复制并粘贴此案例。原著第391 ~ 399页

营销计划:简介

作为一个营销人员，你需要一个优秀的营销计划来指引方向，专注于自己的品牌、产品和企业。有了详细的计划，任何企业都可以为开发新产品或销售现有产品做更好的准备。非营利组织也需要营销计划来指导他们的筹资和扩大行动。甚至政府部门也需要整合一系列营销计划来推出举措，比如呼吁公众提高营养意识，刺激某个地区的旅游业。

营销计划的内容和目的

与提供整个组织的使命、目标、战略和资源分配概览的商业计划不同，营销计划提供的内容范围有限。它以文件的形式说明了一个组织的战略目标是如何从消费者出发，通过具体的营销策略和战术来实现的，它还与组织中其他部门的计划有关。假设有一个营销计划，目标是每年销售20万个产品，那么生产部门必须结束生产足够的数量，财务部门必须提供足够的资金，人力资源部门必须准备雇佣和培训员工，等等。没有一定程度的组织支持和资源配置，任何营销计划都不可能成功。

虽然营销计划的确切长度和内容格式因公司而异，但它通常包括第2章中描述的几个部分。

小企业可能会制定简短或非正式的营销计划，而大企业通常需要结构良好的营销计划。计划的每个部分都必须有相当数量的详细描述，以便有效地指导实践。有时候公司会在内部网络上公布营销方案，让异地的管理者和员工讨论，进行补充和修改。

研究的作用

营销计划不是空想的。为了制定一个成功的战略和行动计划，营销人员需要关于环境、竞争和他们所服务的细分市场的实时信息。内部数据分析通常是评估当前销售情况的起点，辅以营销情报系统和对整个市场、竞争、关键问题、威胁和机会的调查研究。当营销计划付诸实践时，营销人员需要使用一系列的研究方法来衡量实现目标的进展，并确定由于不遵守而需要改进的领域。最后，市场研究可以帮助营销人员更好地了解消费者的需求、期望、感知和满意度。这些更深层次的理解可以为企业通过良好的市场细分、目标选择和定位建立竞争优势奠定基础，因此营销计划应该为市场研究对象和结论的使用提供总结。

关系的作用

营销计划揭示了公司如何建立和维护有价值的客户关系，在这个过程中，形成了许多内部和外部关系。首先，营销计划会影响营销部门员工之间以及部门之间的合作方式，以交付价值和满足客户需求；其次，它会影响公司与供应商、分销商和战略联盟之间的合作，以实现计划的目标；营销计划还将影响公司与其利益相关者之间的关系，包括政府监管机构、媒体和公众。所有这些关系都是公司成功的重中之重，所以在制定营销计划时必须考虑到它们。

从营销计划到营销行动

虽然有些营销计划可能时间跨度更长，但许多公司经常制定年度营销计划。营销人员最好在计划实施前留出时间进行市场调研、透彻分析、管理评审和跨部门协调。然后掌握每次动作后的实时结果，与预期结果进行对比，分析差异，采取正确的动作。一些营销人员也有应对意外情况的应急计划。由于不可避免的或有时不可预测的环境变化，营销人员必须准备好更新他们的营销计划以适应环境。

为了有效实施和易于控制，营销计划应定义如何衡量实现目标过程中的每个进展。职业经理人通常使用预算、进度和绩效评价标准来把握和评价结果。利用预算，你可以将某一周、某一月或其他时间段的计划支出与实际支出进行比较；时间表使管理人员能够知道任务计划何时完成，何时实际完成；绩效评价标准是跟踪营销项目具体过程的结果，从而检验公司是否朝着既定目标前进。业绩评价标准的例子有:市场份额、销量、产品利润率、消费者满意度。

索尼克公司营销计划样本

本节将向您介绍Sonic的示例营销计划，Sonic是一家虚拟的新成立的公司。公司第一款产品是Sonicl000，一款具有Wi-Fi功能的多媒体智能手机。索尼克将在这个拥挤、快速变化的集通信、娱乐和存储功能于一体的智能终端市场上，与苹果、诺基亚、RIM等竞争对手展开规模可观的竞争。每个部分应该包括什么以及为什么要包括在内，下面会有更详细的解释。

执行概述

Sonic准备在成熟市场推出新的多媒体双模智能手机Sonic1000。我们的产品结合了独特的先进技术和功能，并以更高的价格推出。我们针对消费市场和商业市场的特定细分市场，希望充分利用客户对具有强大通信、娱乐和存储功能的智能手机日益增长的需求这一良机。

这个计划的首要营销目标是第一年在美国达到50万台，首要财务目标是第一年实现销售额7500万美元，保证第一年亏损不超过800万美元，第二年年初实现盈亏平衡。

当前市场形势

Sonic是18个月前由两位有电脑市场经验的创业者创立的，现在准备进入成熟的智能手机市场。多功能移动电话、电子邮件设备和无线通信设备已经被个人和专业人员广泛使用。研究表明，美国有2.62亿无线电话用户，85%的人口拥有手机。

即使面对需求下降、持续的产业合并和定价压力导致的利润减少，竞争仍然更加激烈。从世界来看，诺基亚作为智能手机的领导者，占据了全球市场的45%。其次是RIM，也是黑莓厂商，全球市场占有率13%。在美国市场，黑莓是市场领头羊，iPhone制造商苹果位居第二。为了在环境不断变化的市场中获得市场份额，Sonic必须仔细瞄准特定的细分市场，以便能够为每个客户群体带来价值。

市场描述

索尼克的市场包括需要使用单一设备进行通信、信息存储和交换以及娱乐的消费者用户和企业用户。第一年，专业人士、公司、学生、企业家和医疗用户被选为目标市场。表A-1显示了索尼c1000如何满足目标消费者和企业细分市场的需求。

买家可以根据不同的操作系统选择几种型号，包括微软、塞班和黑莓开发的，以及Linux系列。

Sonic许可一个基于Linux的系统，因为它不容易受到黑客和病毒的攻击。硬盘和可移动存储卡是智能手机的流行配件。索尼克配备了一个超高速20G可移动存储卡，用于存储信息和娱乐项目，这是它在畅销市场上使用的第一步。这种配置允许用户将照片和其他数据从智能手机传输到家中或办公室的电脑上。虽然存储卡容量不断增加，但技术成本不断降低，这使得价值定价模式对老设备的消费者和企业用户更具吸引力，他们总是想更换一种新型的多功能高端设备。

产品评论

我们的第一款产品Sonic1000配置了Linux操作系统，并提供以下标准功能:

内置双模手机/互联网电话功能和一键通功能

数字音乐/视频/电视录制、无线下载和播放

无线互联网接入和电子邮件、文本消息和即时消息

3英寸彩色显示器

管理功能，包括日历、地址簿和同步备忘录

定位和地图全球定位系统

内置400万像素数码相机

超高速20G可移动存储卡

不同颜色和样式的可互换外盒

无需人工操作的语音识别功能

该公司计划在第一年以150美元的批发价销售50万件索尼1000产品。我们计划第二年推出Sonic2000，也是用Linux做操作系统。作为高端智能手机，它将具有以下标准功能:

模型的使用顺序是

美国，4P评论，竞争对手分析，SWOT，TP，4P

这个秩序不一定是铁律。如果一个计划是从零开始制定的，我认为可以按以下顺序进行:

4P点评，R，STP，根据STP搭配新4P。

据我观察，STP对于新人来说在规划的时候并不是一个难点。毕竟，设定目标消费者，随便定位，然后把4P想当然，并不是很难。难的是R。如何做研究，如何分析市场，如何做竞争对手分析，分析是否到位是最难的一点。研究不到位就痒，看的人也没啥感觉，打不到痛点。

我认为规划有三个关键点:

1、目的明确。你写计划的目的是什么？一个计划就够了。把你的目的放在第一位，然后循序渐进。

2.逻辑流畅。就像这个计划的顺序是说一个基于STP的新4P，你不能没有任何研究和目标就直接去你的计划，这意味着空是没有根据的，计划本身没有说服力。

3.惊人的创造力。我觉得我在创作的时候总是选择第二种，因为我觉得第一种永远是平和的，似乎没有什么刺激。我前面做了那么多研究，如果最后给出的方法没有什么新意，那么这个方案基本上是徒劳的。

今天就到这里。如果你有任何问题，请加我的个人微信陈德杰34来交流，じゃぁね.