微信二维码营销案例 微信营销：浅析二维码营销的目的及成功案例分享

正文| PR House作者:Leon360k

二维码营销属于深度营销的范畴，营销的难点在于供求关系的建立。二维码营销可以发挥7P、4C等营销理论和AIDMA、AISAS等营销规则的作用，通过网络将供需双方与场景进行链接或整合。其核心作用是真正做到跨时间空，跨行业精准供需匹配，为各方提供便捷高效的营销和决策环境。

在早期的网络营销中，供应商通过各种网络媒体渠道向潜在消费者介绍自己的产品，并敦促他们迅速做出消费决策。但由于主观判断和外部信息干扰，需求方往往导致需求不明确，缺乏能满足其需求的产品对比和供应商提供的消费者保护，使得需求方即使在移动互联网环境下也很难找到能有效满足其需求的供应商。

二维码的应用

二维码通过程序识别0和1形成的比特流，用与容量近乎“无限”的二进制标记对应的几何图形表示数值、字符等组合信息，然后通过可以扫描并自动识别的程序读取图形中表示的信息。

1.广告

二维码的广告内容可以在一定程度上更加关注目标受众的需求和感受，而不是直接生硬地向人们展示纯粹的商业内容，可以起到有效的缓冲和稳定作用。二维码支付和下载属于一种非常常见的“虚实结合”、“营销入口”的应用模式，也正是因为支付和下载，二维码才被广泛使用，然后营销行业才认识到“二维码营销”可以成为一种营销方向，并加以研究和实践，从二维码的统计功能来看，它与营销管理和绩效考核有很强的兼容性。

所以这种广告是一种以客户为中心的方式，把“推”信息变成“拉”客户是一种灵活的促销策略。随着社会竞争的压力越来越大，知识和经验的物化，满足目标受众心理需求或弱点的方式会有很好的效果。

2.验证管理

过去，计算机和智能终端上的程序登录每次至少需要一次验证。即使在运营商追求安全，避免恶意占用资源影响的情况下，登录程序也需要几分钟甚至更长时间。使用二维码作为验证媒介后，长时间依靠临时生成的具有时效性的二维码，只需要一次正确的登录验证就可以快速登录，可以作为跨设备、跨平台、跨账号的验证媒介。优化的登录验证为用户提供了便利和效率，也使所有平台都能获得。

在许多真实场景中，验票统计也广泛应用于车票、身份、导航等的识别和验证。由于二维码的优点和特点。比如客人在参加会议活动时出示的请柬，迎宾人员可以通过扫码获取各种信息，而不会耽误客人的时间。即使在系统后台，签到、拍照、娱乐或引导公告等必要流程同时完成，降低了人工成本，为客人节省了不必要的时间投入，提升和协调了活动效果。

3.市场调查

过去，企业或商家在进行市场或公众调查研究时，需要准备各种信息和资料。即使在移动互联网时代，他们也要经过一些操作，才能正式进入调查阶段。被调走的人失去耐心或直接拒绝是很常见的，给工作的推进带来了很多障碍和困难。

二维码与移动终端的配合，对于不同类型的受访者来说，显示具体信息会比以前更容易、更方便。调查人员只需要准备带有相应二维码的“精致”工具就可以快速完成调查工作，在这个阶段可以植入丰富多样的意识影响信息，让受访者不仅可以轻松协助完成调查，还可以在一定程度上受到显示的调查信息的影响。

总结:

笔者在之前的几次市场调整实验中尝试过这样做，得到的结果是:通过选择轻松自然的发言、无导向的调查数据和有针对性的提问，再配合被调人员的观察和发言，找出触及需求和内心情绪波动的问题，此时会显示出额外准备的、有竞争力的相关信息，甚至在某些情况下，被调人员会“反转”气氛，当场扫码买单。当然，被转让人直接开账单并不是调查的目的，但从这件事的另一个方面可以说明，二维码带来的便利和效率，以及它所表现出来的战略协助，会给营销人员留下更多的发挥空的机会。

二维码的营销目的

1.营销入口

二维码本身作为引导和识别的锚点，可以通过有效的策略起到链接网络信息和真实场景的作用。想象一下，在网上欣赏厨师的表演，看着高面值的精致饭菜仿佛能闻到阵阵香气，一边扫描代码，看厨师如何像艺术品一样制作出自己偏爱的“商品”，一边挑选更美味的食物，看着制作过程。

2.方便、低消耗

与以往线下和线上展示宣传的推广成本和受众接受度不同，线上到线下将充分发挥二维码在宣传过程中的全部功能，如网络端的引流下载和现场端的宣传载体，更容易让潜在客户在好奇心和低成本的驱动下深入了解二维码“门”背后的信息。

3.双向统计

通过参数化二维码的应用，企业可以根据不同的目标区域、人群、时间段等条件，筛选或优化特定目标下的促销内容，实现准确有效的精细促销和运营，提高促销内容与目标潜在客户需求和心理匹配的概率。同时，潜在客户和宣传人员都可以观察到来源、路线、扫描次数等数据。，以及从这些数据导出的各种信息，如推荐者、地区、来源渠道、兴趣点等。，有助于优化推广体验，让潜在客户找到同一个群体，有进一步沟通的机会。

4.现实与现实的结合

实现高效广告与企业和商家营销环境的对接，也是完成从市场到机遇的发展过程。在此期间，利用广告的物理媒体直接到达潜在客户群体，然后通过潜在客户的代码扫描行为将注意力迅速转移到网络中的营销页面。比如基于手机等移动终端的“APP营销”、“数字营销”、“直播营销”、“WIFI营销”等扫码识别技术，在真实场景中进行，营造有效的宣传推广环境。

5.心理缓冲

在决定扫描代码之前，客户需要一个强有力的理由来接受企业或企业显示的内容的价值。一个冗长的宣传内容，很容易让潜在客户失去兴趣和耐心，但简洁又不失创意的第一视觉印象。带有二维码的导购录入功能是一个很好的缓冲策略，可以引起大多数潜在客户的好奇心，解除他们的警惕。

总结:

比如在生活娱乐的很多宣传推广活动中，消费者的注意力会集中在主观需求和兴趣上，在引流或吸引注意力的信息传播过程中，需要把握受众的焦点。通过分析消费者的需求、欲望、兴趣、好奇心等。从各个角度和层面，围绕如“马斯洛理论”、“人性假设理论”和基于环境的“十八人性理论”等，在这类活动中，有可能完成建立品牌形象、提升产品体验、建立潜在客户关系、改善客户关系、对具体表现和反馈效果进行统计检查等目标。

二维码营销案例

1.莉莉的真正秘密“揭开莉莉的秘密”

维多利亚的秘密是全球知名的女性内衣品牌，也为全球女性消费者提供泳装、休闲女装、女鞋、香水、化妆品甚至是专门为女性制作的相关书籍。它始终专注于“性感、美丽”的品牌调性，同时通过各种活动不断提升奢侈品的文化内涵以及品牌和产品的跨种族性。由于这些原因，维密的活动和广告每年都吸引着全世界的目光。旗下每一个华丽的模特，经过筛选和严格的训练，都是值得世界瞩目的独立IP人物。在同样漂亮的外观下，有着不同的个人设计风格。这些主要的、基本的元素，使得Vimy发布的广告内容成为轰动世界、引领全球时尚的先锋。

威米吸引了数万亿人的目光，创下了1200万美元的高成本投资和55亿美元的净销售额的纪录。在信息传播发达的移动互联网时代，威米没有错过二维码“巧妙”的营销手段，以威米天使的魅力吸引人们的注意力，在各种场景中设置威米天使的时尚内衣广告，以大幅面的图像和寥寥数语增强视觉冲击力，用二维码覆盖产品营造遐想空进一步增强大众好奇心的驱动力。这个方法就是充分利用Vimy品牌的独特资源，比如广大群众的基本欲望，品牌产品的核心诉求，品牌形象的色调风格等。多重激励增强后，通过二维码技术实现移动终端的扫码接入，使Vimy实现可接受的广告内容。观众打开屏幕后会有各种主观情绪，但同时也会比“一目了然”的广告内容更关注产品

不是所有的品牌和产品都适合采用这种诱导式广告模式。首先，品牌方需要相当的公众认可和支持，否则会产生负面影响；其次，广告内容必须符合社会文化的对等要求，魏密二维码广告放在保守的文化市场上会造成负面舆论；还需要特别注意对品牌综合实力的评价。只有依靠真实客观的评价，才能避免适得其反的情况；必要条件是品牌对舆论和市场环境的敏感性以及信息收集的全面性和可靠性，这是有效评价的必要条件。

2.阿里和JD。COM的区块链溯源与防伪

众所周知，“区块链”技术的应用已经成为国际商界研究和开发的热点领域。由于其分布式存储、防篡改加密算法和一致性机制，以及高效的点对点传输和可靠的可追溯性，与传统的集中式会计信息记录相比，具有分布式防篡改、时间戳和一致性机制的优势。

国内两大电商平台所属的集团公司，经过多年的研发，实现了检验记录和真实性认证的功能，在查询时间、地点、方式、频次等方面，以及产品认证信息、企业和工厂认证信息等方面，将信息追溯到信息源。一方面，品牌代言、物流仓储管理、区块链防篡改技术、产品相关认证等信息证明了真实性认证的权威性；另一方面，他们依靠上述条件来保证产品的可信度，而没有交流和信息来源。

在消费端，使用和收益集中在一个小小的二维码上，在平台上扫码就可以立即获得商品的检验信息和认证。由于两大集团公司的物流仓储、进出口监管、技术开发和策划管理能力，以及多年来积累的品牌信誉，消费者无需复杂的验证过程就能获得可靠的售后保证和心理安慰。

而且由于二维码技术和区块链技术自然受到应用水平的影响，未来各大商业巨头将借助区块链、大数据、人工智能、云计算等高科技实现整体营销体系的整合。无论是企业内部和资金方面，还是渠道、经销商、媒体、政府、销售终端和各种目标客户群体，都可以通过公、私、临时二维码享受到低成本、高效率、便捷的不同于以往的应用。

结论:

两个二维码营销案例涵盖了营销中的两个特殊和关键点，可以形成价值流通和推广的售前和售后环节。事实上，二维码的前端显示和后端应用不再局限于场景、形式和方法。

前端显示器不仅可以跨越二维形态，还可以借助外部环境和设施的变化，呈现出极具创意和吸引力的显示效果，如通过LED动态成像技术和全息成像技术模拟三维和三维全息的外观，在视点聚焦和行为驱动方面发挥更有效的作用。在后端营销环境的构建和应用中，潜在客户和客户都可以方便高效地随时随地访问和使用。借助二维码技术，他们可以实现过去需要等待和交互的基本需求。在此基础上，由于双向通用数据，企业或商家也可以降低服务成本，专注于精细化的客户运营管理，增强消费者对品牌和产品的粘性，进而实现增强其综合效益的持续增长，以及品牌形象的塑造和提升，内涵价值的提升。

如果你对营销的理解比较浅，你可能会觉得二维码的作用似乎很弱，但是因为企业营销所涉及的逻辑性和系统性，以及构建营销体系和创造营销环境对控制关键细节的重要性。二维码的商业应用导致了一个新的营销方向，其作用或大或小，尤其是在营销策略的规划及其在现实中的具体应用。所以影响同一个二维码的显示空和功能的关键因素在于人和由人组成的团队，而不是二维码本身的简单性。