招生合作 激励招生代理，建立长期合作伙伴关系，在合作中实现双赢

教育机构采取激励措施是因为招生代理人很难推广教育产品或服务，一些教育产品或服务的投资者很少，有时招生行动不积极。如果发生这种情况，教育机构应该通过激励的方式来提高他们的积极性。通过激励手段管理招生代理人，提高其招生绩效，是非常必要的手段，有利于形成长期的合作伙伴关系。

教育机构在制定招生代理人激励政策的过程中，既要保证激励政策的科学性，又要注重激励政策的竞争性。教育机构要制定科学的激励政策，首先要满足招生代理人的合理需求，否则不会有激励效果。教育机构要满足招生代理人的需求，就要细分招生代理人的需求。此外，教育机构的激励政策应该不同于竞争对手。如果和竞争对手的激励政策一样，很容易产生恶性竞争。所以教育机构既要满足招生代理人的需求，又要避免竞争对手的影响。

1.给招生代理丰富的福利

通过建立合理的差价体系，可以保证各招生渠道成员利益的合理分配，保证各级招生代理人通过招生教育产品或服务获得理想的利润。教育机构应当坚持公平合理的原则，从双方的长远利益出发看待收入分配，调动各级学生的积极性。只有这样，才能畅通招生渠道，提高员工的工作效率，尤其是对于那些刚刚进入教育市场或知名度不高的教育产品或服务。因为学校和招生代理人在不同的时间、不同的层次扮演着不同的角色，所以价格体系也要做相应的调整。

2.提供优质教育产品或服务

这是鼓励招生代理的有效措施。教育机构应以招生代理人为学习者的代表，在教育产品或服务的招生数量、教学质量、价格、招生时间等方面尽量满足招生代理的要求，帮助其改善招生营销条件。此外，根据教育市场的需求和招生代理人的要求，合理调整教学计划，完善课程体系，改善教学环境。这样学生才能缴费，才能顺利入学。

3.积极开展招生宣传活动

招生推广活动的开展可以使教育产品或服务更多地接触学生和家长，提高学校的招生力度，提高学生的升学率，同时给招生代理带来更多的利润。教育机构应大力支持招生代理人在本地区的招生推广活动，如协助招生代理人掌握教育产品或服务的咨询知识和服务；通过广告和举办教育产品或服务展览，开拓教育产品或服务的招生教育市场。成功的招生推广活动不仅可以提高品牌知名度，还可以使招生代理获得利润，从而激发招生推广热情。

4.协助招生代理机构培训招生人员

教育机构不能完成或者只能完成部分工作时，需要请招生代理人来做。国内现有的招生代理大多是在个人基础上发展起来的，整体素质并不太高。经过一定时期的发展，招生营销管理需要得到指导。教育机构帮助招聘代理培养人才有很多优势。招生代理机构必须促进招生渠道的维护和教育机构政策的实施。现代技术手段无法取代招生代理人和从业人员的个人技能，更谈不上他们的教育市场洞察力。因此，培养招生代表的专业技能，提高招生代理人的整体素质，已成为重要的非价格竞争手段之一。

提高招生代理人的素质和能力，针对发展中的具体问题提供相应的解决方案，不仅可以解决招生代理人目前的盈利问题，还可以解决其长期的盈利问题。这样，招生代理机构和学校可以分享共同的利益，建立长期的合作伙伴关系，实现合作共赢。