如何开发新客户 如何快速开发新客户？送你6个方法

在一次公司营销发布会上，企业管理总监胜说:“如果企业连续两个月打不开新客户，将被处罚XX元。”真是惊讶，突然会场鸦雀无声，然后又是一声叹息。几乎所有的业务人员都在窃窃私语，交换不同的意见和看法。我看得出老板的话有抵触情绪。

但是，开发新客户是一个业务员最基本的业务技能之一，但是为什么对总经理的话会有这样的回应呢？主要是很多销售人员业务基本功薄弱，觉得开发客户很难，甚至不知道怎么做，开发客户压力很大。作者认为，这种现象现在应该在每个企业都很普遍，但如果公司对客户开发没有具体的评估，那么很少有销售人员主动开发新客户。针对以上情况，笔者就如何快速开发新客户提供以下思路，希望对业务人员的工作有所帮助。

一、老住户盘活:

任何一个企业，一些市场的客户都在不断调整，很多老客户往往会因为各种原因放弃公司产品的分销权。如果业务员能详细了解客户放弃分销的地方并做出改变，那么这个市场的老客户更容易重启，客户开发成功率很高。此外，客户在公司有具体的客户信息和历史销售数据，不需要对客户的相关信息进行重复调查，为客户开发节省了大量时间。

二.客户介绍:

客户介绍是商务人士开发新客户的常用方法之一。目前现有客户对公司有一定的了解，对公司名称有一定程度的信任。如果推荐介绍，可以利用其相应的网络和网络资源，无形中增加新客户对公司的信任，相应提高客户开发的速度和成功率。

三.同行介绍:

任何业务人员都会有相应的客户资源。如果一个人脉很广的业务人员，能够利用同行或同事之间的有效资源，获取相应的备选客户数据，并通过同行的介绍，也可以快速开发客户，提高客户开发的速度和成功率。

第四，品牌效应:

所谓品牌效应法，就是找到行业内市场前三名品牌的经销商，详细了解与之竞争的经销商的经营状况，利用公司产品的优势与他们一一交谈，最后有选择地达成合作协议，利用经销商品牌的资源优势，快速开拓营销渠道。

V.抓住机会:

利用同行业竞争产品的劣势机会，迅速与竞争产品的经销商洽谈。有可能达到意想不到的效果。比如某方便面品牌因原材料和成品涨价，品牌经销商对公司涨价行为不满或有放弃产品分销权的意向。那么这个时候，如果业务人员能把握时间和他们交谈，成功率往往很高，达到事半功倍的效果。

不及物动词业务安排:

业务安排法是最愚蠢有效的方法，也是最能体现客户发展和业务人员谈判技巧的方法。但是，这种方法要求业务人员具有执着的精神和耐力。否则，一旦半途而废，就失去了之前所有的成绩。通过业务人员与同行业经销商的逐一谈判，他们可以找到最适合公司合作的客户。

当然，客户开发的方法有很多，以上六种方法只是为了帮助业务人员快速开发客户提供的几种思路。业务人员可以在工作中不断总结积累经验，做到融会贯通，得心应手！得到更好的结果！

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