汽贸公司 【分析】汽贸公司很难赚钱，他们说有10个原因

一家4S商店无法盈利，而一家4S商店的经理可以列举许多理由。

事实上，这些原因在任何商店都存在。

但是，为什么有些店铺可以盈利而不受影响呢？

那些“理由”只是管理上不作为的借口。

01

新车卖不出去，因为厂家支持不够

因为厂家扶持政策少，销量少。

因为厂家给的宣传费用有限，活动不多。

因为厂家给的延期补贴...

“厂商的支持”成了带领团队的唯一动力，是推卸责任，敷衍对方的行为。

02

售后利润少，是因为汽车三包导致留存车辆售后产值低

国家实施“汽车三包”降低了车辆售后单车价值，导致售后无利可图。实施“汽车三包”旨在吸引客户多购物。“三包”政策是有利时机，不是售后利润少的借口。

03

市场环境差

当4S商店的经理和员工谈论为什么市场没有改善时，他们的结论实际上是一样的，他们都把不盈利的原因归因于市场环境。业务情况可想而知。作为4S门店的领导，注定领导的言行要与普通员工大相径庭，不能本末倒置。

04

由于天气不好，周末进店的顾客较少

天热的时候没人来店里，天冷的时候没人出去，下雨的时候没人看车。做推广没用。

坏天气或多或少影响客户出行是可以理解的，但是他们忽略了坏天气周末是销售顾问进行后续通话的好时机，也是客户上门维修的好日子。

05

由于员工执行力不强，我无法完成计划

口头上强调执行力，即使言行一致，最后还是纸上谈兵。

在实践中，经理们很少考虑和实施能够提高员工执行力的支持方案和解决方案。他们认为执行力是员工的事，只需要结果。众所周知，团队的执行力比个人强。孩子都知道，人是高焰拾柴，在成人世界里被阉割“独烤”。它们能暖和吗？

06

销量低是因为品牌力差

认为售出的不良品牌是企业亏损的主要原因。其实是靠品牌价值而不是经营品牌价值。

习惯了赚“快钱”，习惯了“供不应求”的大好时光，面对竞争激烈的市场环境，斗志越来越差。

07

因为老板不知道如何管理，年年赔钱

在一些经销商集团旗下的4S门店，许多无法完成任务的经理总是将自己的直接责任推卸给集团的上级，他们完全忘记了谁是带兵的“班长”？

他们根本不知道战略和战术的关系。他们不太考虑店铺的经营策略，而是密切关注集团的发展战略。本末倒置的管理思想如何产生有效的经营成果？

08

无法完成销售任务，或者售后产值上不去，因为车价和服务费价格太高

4S门店的很多经理都是从销售顾问或者服务顾问提拔上来的，很多都是长期在中低档品牌中磨练出来的。他们特别擅长“见利就走”的经营策略，所以最怕产品或服务定价缺乏弹性，无法施展才华。所以在新常态的市场环境下，这些人其实是落后于时代而不自知的。

09

4S商店亏损了，因为公司的激励措施不到位，而且工资太少

管理越差的门店越想搞绩效考核管理，但因为不能扭亏为盈，奖金和工资也不能一直兑现，成为无法完成任务的最好理由。

但这些管理者却忘记了，既然把这个管理岗位交给了公司，就应该有勇气带领企业走出困境，而不是患得患失。

10

店面位置太偏，城市太小

公司地处偏远，是4S店，不是餐厅，所以位置偏差绝不是4S店无法完成销售任务的原因。优秀的4S商店经理总是会在偏远地区寻找亮点，并在狭窄的地区找到一个适合生存的广阔的空空间。

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