售电公司入市拼价格还是拼服务

深度阅读

销售公司进入市场门槛

主题要求

根据《中华人民共和国公司法》，注册为具有法人资格的主体。经营范围包括“售电、购售电、售电”等

资产要求

总资产不低于2000万元

总资产在2000万元至1亿元的，可从事年售电量不超过600亿至30亿千瓦时的售电业务

总资产在1亿元至2亿元之间的，可从事年售电量不超过30亿至60亿千瓦时的售电业务

总资产在2亿元以上的，不限制售电

人员要求

有10名以上专业人员，掌握电力系统基本技术和经济专业知识，具备电力管理、节能管理、需求侧管理等能力。，并有三年以上工作经验。至少有一个高级职称和三个中级职称的职业经理人。全省电力市场交易商资格认证正式启动后，至少有两名具有专门机构颁发资格的电力市场交易商。制图/高

6月27日，四川省电力交易大厅，四川省电力销售公司市场注册正式启动，16家电力销售公司向电力交易中心提交注册申请。

国电大渡河新能源投资有限公司总经理姚富明在现场见证了这一时刻，深受感动。“靴子终于落地了！”作为省内第一家在《电力改革九号文件》公布后改变经营范围的售电公司，因改革细则未出台而无法售电。两年后，他终于看到了入市的曙光。

进入市场只是第一步。电力市场会发生什么变化？售电公司生存下来会给用户带来什么？

□我们的记者熊维维·李欣忆

1“热身”两年后进入市场

2015年启动的改革直到2017年才真正落地。为了这一天的到来，一些售电公司已经准备了两年

2015年3月9日，国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，明确提出有序向社会资本开放配电业务。姚富明第一次带着九号电改文件冲进省工商局，申请变更经营范围。

国电大渡河新能源投资有限公司成立于2011年，是国电大渡河流域水电开发有限公司的全资子公司..国电大渡河水电公司是全省最大的发电企业。去年发电量达到320亿千瓦时，废弃水力呈逐年上升趋势。新能源公司进入售电业务，是对传统水电的改造，以应对丰富的产能，寻求新的业务增长点。姚富明认为，卖电是转型方向之一。

同年6月16日，国电大渡河新能源投资有限公司正式完成工商变更，成为我省第一家在电力改革9号文件后变更经营范围的售电公司。

今年，姚富明组织了售电平台、储能业务、客户用电行为、电力改革政策、碳资产开发管理等19个研究项目。“我一直在热身，做着各种准备，就等着入场时间。”

6月30日星期五，位于成都天府二街附近的四川川能王智实业有限公司，在几千平米的办公区域内，没有座位。“所有人都在外面做生意，我们所有的客户都快用完了。”总经理陈青文用“难”字形容公司成立第一年的心情:准确解读电力体制改革，深入学习电力交易、营销、调度等专业，详细了解四川整个电力结构，深入了解客户，持续沟通等。每一个问题都是售电公司真实具体面对的。

几乎所有的员工都在周末进行培训，每周日晚召开管理会议。"会议在星期天晚上举行，星期一早上开始。"陈青文表示，虽然今年没有售电，但已经为52家企业提供了直接购电咨询服务。2017年，这些企业的服务电量达到23亿千瓦时。"一旦市场放开，前期准备将成为未来的竞争优势."

靠讨价还价生存？

首批16家售电公司即将进入市场，300多家公司完成工商注册。他们还没有开始跑步，“体育场”已经变得拥挤不堪

十六家售电公司向四川省电力交易中心提交注册申请，并签署《售电公司信用承诺书》。验证结果可在3个工作日内获得。再经过一个月的宣传，他们将成为四川电力市场的第一批售电企业。根据省能源局提供的数据，目前我省已有300多家售电公司完成工商注册。除了首批16家报名者外，还会有售电公司陆续进入电力交易中心开展业务。

“我们进入了前16个名单。仔细看看这份名单非常有趣。”四川康瑞智能能源有限公司电力交易部部长陈雷说。

16家售电公司中，只有5家像康瑞智能能源一样纯，其余11家纯国有或有国有背景。五大发电集团，国电和华能在四川成立的售电公司，全部进入；电网企业、国家电网、四川可以投资的售电公司上市；四川投资公司、中国铁路投资公司、中国石油天然气集团公司都已安排出售电力。“有8家公司属于发电或电网行业的‘大佬’。”四川电力交易中心有限公司市场部李生认为这一现象值得关注。

在300多家电力销售公司中，许多公司不知道市场注册已经开始。四川格润能源科技有限公司总经理宋云说，他们等市场注册已经一年多了，但不知道已经开始了，第一批注册拿不到，但他说一定会抓紧跑市场。

如果抓住机会，能获得利润吗？每千瓦时利润只有2% 空，电的售价低于买价...从一些已经实行售电公司入市的省份的做法来看，“价格战”并不少见。

四川售电公司争用户还靠对方砍价？

有人认为这是必然的。“电力销售公司有点像房屋中介。它没有核心竞争力，只靠价格战。”某售电公司负责人说。

也有反对意见。“通过降价，会被市场淘汰；只有增值服务才能生存。”李生认为，增值服务包括电费保护、综合能源管理、节能咨询和合同能源管理。"核心目标是让客户用电更便宜、更方便."

在所有增值服务中，李生认为其中一个关键点是功耗偏差的评估。由于电力的特殊商品属性，无法储存，导致电力安全成本。比如用户估计这个月的用电量是100万千瓦时，电力部门为了保证100万千瓦时会产生成本。即使当月只用了80万千瓦时，保证成本也不会降低。所谓功耗偏差评估，就是指对这部分偏差的评估。如果最终实际用电量明显低于或高于预估值，将被相关部门“罚款”。李生介绍，超过或低于数量的比例每年由相关部门进行调整。按照现在的标准，如果这个月的用电量估计是100万千瓦时，那么实际用电量只有80万千瓦时。按照每千瓦时40美分的合同价格，商家将支付8000元罚款，约占合同金额的2%。他认为，帮助用户准确估算用电量，少交“罚款”，将是售电公司的核心竞争力。

“广东的电力市场结算在2月和3月，一些电力销售公司因偏差评估被罚款1400多万元。”陈青文告诉记者，偏差评估是一把双刃剑，这可能是电力销售公司在市场化电力销售第一阶段的核心竞争力，但也将是电力销售公司在初始阶段面临的最大风险。

四川雅砻江能源有限公司综合部主任张青认为，为了增加用户数量和增加电力储备，本月用户甲用电较多，用户乙用电较少。如果总量足够大，就有可能分担偏差评估的风险，这是售电公司利润来源的关键。他介绍说，电改在全国处于广东前列，赚钱的售电公司很多，利润也很高。“我们仍然充满信心。”

长期发展靠服务？

除了卖电，发现工业用户的痛点，提供解决方案，才是售电公司的价值所在

记者走访了数十家售电公司，他们一致认为，四川售电公司即将洗牌。靠差价赚快钱只能生存一段时间，但以后要想占领市场，必须要有努力。

"独立的电力销售公司与国家电网电力销售公司竞争."姚富明形容国家电网是巨兽，售电公司像蚂蚁。“蚂蚁要想生存，只能钻空创造价值，寻找巨兽没有占领或培育好的市场区域。”

姚富明的办公室有两个牌子，除了国电大渡河新能源投资有限公司，还有一家碳资产管理公司。“除了销售电力和综合能源解决方案，我们还将为客户提供清洁和低碳的能源解决方案。”姚富明表示，大部分用电大户也是高耗能企业，对碳指标有需求。节能环保、需求侧管理与售电相结合，是未来售电公司差异化生存的重要手段。

陈青文并不认为售电公司与强大的国家电网存在竞争关系，而应该理解为一种合作和补充。“在我们与大型工业客户的接触中，我们发现许多企业对电力营销和综合能源管理服务有很大的需求。这是工业用户的痛点，也是我们的价值所在。”陈青文认为，国家电力改革给整个能源领域带来的变化是一个拥有万亿美元市场容量的蓝海。他透露，目前，公司正在积极建设“中国天府智能能源共享数字中心”，为客户提供需求侧管理、售电服务、在线监测、负荷预测和数据分析等综合能源管理服务。

也有电力销售公司从产业链上下游寻找竞争力。"发电配电销售一体化有天然优势."铁投销售有限公司副总经理李树国介绍，其母公司在建发电装机容量达到350万千瓦。同时，在为几个工业园区搭建分销网络，掌握分销网络的同时，也掌握了销售渠道；掌握了发电能力，就能提供稳定的电源。

四川康瑞智能能源有限公司开始为客户提供用电优化解决方案，为客户降低基本电费，致力于全面的用电服务，包括准确的负荷预测、优化负荷曲线、提高用电安全。该公司电力交易部门负责人陈雷表示，他们正在研究利用动物粪便、秸秆和沼气发电，以实现多种能源的互补。“如果一家售电公司只买卖电，很难生存。未来的竞争是看谁更专业，能提供更差异化的服务。”

四川电力交易中心相关负责人告诉记者，根据国家电力体制改革精神，售电公司可以代表用户参与市场化交易，为用户提供全面的能源管理、节能咨询等服务。“电力销售公司的引入有利于进一步扩大电力用户参与市场化交易的选择，提高用户能源管理水平。”负责人说。