香港水果大王 曾经的水果大王，一年亏2亿多，但他还是十分坦然

他是一个农民企业家，一个濒临破产的小罐头厂，做了一个总资产100亿的公司！

在工业和资本方面没有人能和他相比。他是唯一一个逃离德龙体系的人。连可口可乐都想买他！

他就是汇源集团的创始人:朱新礼。

中国的“果汁大王”，现在公司亏损2亿多，但他还是很淡定。

如果你不出海，就太晚了

他出生时是个农民，年轻时试图逃离农村。他从村官到外经委副主任，自己奋斗过。这是人人羡慕的铁饭碗，但朱新礼不这么认为。

直到1992年，邓小平的南巡讲话吸引了一大批有志青年加入商界，朱新礼就是其中之一。

在官场呆了一年，他决定放弃官位，下海经商。他知道如果现在不下海，就太晚了，不能错过这个机会。

后来他向县长要了县里最差的罐头厂，开始工作。这家水果罐头厂负债累累，停产多年。建这样一个工厂很难，但朱新礼决定要建。

他从农民的基层做起，所以他知道农民不容易。他所在的县有很多农民种植水果，但是交通不方便。水果经常滞销，卖不出去。可惜农民只能眼睁睁看着成熟的水果腐烂。

如果把水果做成果汁，那就更好了。可以比水果保存更久，可以做出很多口味，对很多果农有帮助。

后来，朱新礼通过交换资源从国外买回了果汁制造设备。

没有秩序，国企还能享受国家的照顾，民企没有秩序就死了。

1993年，朱新礼工厂终于生产出第一批果汁，但最重要的是营销问题。产品再好也没用。

在去德国参加一个食品展览会的旅行中，朱新礼用他的真诚打动了一家外国公司，并最终得到了第一桶金:对一家濒临破产的小工厂来说，签署一份500万美元的订单是一个幸运的时刻。有了救命稻草之后，公司慢慢向30多个国家和地区销售，终于扭亏为盈。

但是好景不长。西方国家在20世纪90年代开始对中国实施经济制裁，这使得向国外销售产品更加困难。国企有政府补贴，民企没有订单很难生存。

1994年，汇源饮料公司在北京成立，既服务国外市场，又大力拓展国内市场。

当他决定来北京发展时，很多人反对他，但没有人能阻止他。他认为北京的条件很好，无论是在外地的位置、交通、人才、市场，最终证明他的决定是明智之举，北京的市场逐渐开放。

从北京到全国，水果饮料得到了很多人的喜爱和认可，开始在市场上畅销。

还在央视黄金时段放广告，然后投资开始找汇源。

他在首都玩得很慢，

让汇源实现资本的三级跳。

唯一能摆脱德隆体系的公司

汇源如火如荼的时候，德龙来到汇源，希望与汇源建立战略合作，共同打造“大汇源”。德龙拿出5.1亿元，占51%的股份，汇源拿出大部分核心资产，占49%。

在“德隆时代”的两年里，汇源迅速在中国建立了26个大型果汁生产加工基地，并开始布局全国。

但三年后，德隆经历了资金链的危机，全国布局的计划开始放缓。德龙开始和汇源在战略上有分歧。

公司的发展不能被德隆的影响所阻挡。最终，朱新礼通过回购德隆的股权赢得了汇源的控制权。这是唯一能脱离德隆体系的公司。有人说他成功收购股权和他在政府的人脉有关系。

两年后，它与长期的统一有了“关系”

2005年，台湾统一集团成立合资公司——中国汇源控股有限公司，共同向汇源出资3030万美元，占汇源股份的5%。

汇源不仅通过这次合作获得了充足的资金，还不断完善销售网络，统一也通过这次合作将业务拓展到了内地。

一年后，我和法国达能牵手

2006年，汇源与法国达能联手，对汇源进行了两次投资，总投资2.6亿美元。

后来美国华平基金、荷兰发展银行、香港汇力基金也相继投资汇源。

三跳的汇源2007年在香港上市，上市当天股价上涨66%，成为最大赢家。

本来希望能赶上可口可乐快车，最后被拒绝了

2008年，可口可乐宣布收购汇源，并以179.2亿港元收购汇源全部股权，这也是可口可乐在中国除美国以外最大的收购计划。

这个消息一出来，很多小伙伴都惊呆了。网上80%的人不赞成，但朱新礼希望被收购。他认为，如果收购该公司，可以达到1000亿元的水平，中国的新鲜水果和浓缩果汁可以借助可口可乐平台，输送到世界上100多个国家。然而，商务部拒绝了，结束了最大的外资独资收购。

但是现在问问朱新礼，他是否愿意被可口可乐收购。他的答案是否定的。

他说:当时可口可乐收购的目的是以果业和农业为主，现在汇源做的挺好。

前“果王”现在已经亏了两亿多，但他还是很淡定

2015年，汇源亏损2亿多，但朱新礼表示:汇率变了，销售方投入了很多。

真的是这样吗？可能有两个原因:一个是外部原因，汇源自从可口可乐收购失败后一直萎靡不振，业绩停滞不前。

但更重要的是内伤:公司一直是家族式管理，女儿、弟弟、女婿都在公司担任重要管理职务。多年来，朱新礼一直忙于资本运营，而没有考虑公司的管理，当他意识到家庭管理的危害时，他无能为力。

在产品方面，汇源一直以中浓果汁产品为主，占据较大的市场份额，但高浓和低浓产品占据较少。2009年高调推出低浓度产品“柠檬me”，但市场反响平平。之后“果汁”、“糖葫芦”等新产品依然如故，市场份额从2009年的5%下降到2012年的2.9%

以前的“果王”还会回来吗？水用完了吗？