红孩子母婴 红孩子母婴店，徐沛欣靠它年入千万

现在街上有很多母婴店。红孩儿的前三大类分别是母婴，化妆品，食品。徐培新选择了垂直梳理、专业品牌的战略路径。

与李佳宝贝和乐友不同，红孩子公司不再是简单的母婴卖家。2006年9月，网站增加了化妆品、家居、健康等类别；2008年5月，3C小家电销售额增加。当时红孩子采取了增加购物渠道的方式，但效果并不理想，其他品类的总销售收入始终难以形成快速增长。

其实，品类多元化，向综合商场转型，已经成为很多垂直网站的主流。当当网和JD.COM也打开了这扇门，最简单直接的方法就是增加购物渠道，但这不是红孩儿的“好策略”。

在过去的两三年里，红孩子公司的销售发展缓慢。徐培新承认自己在品类拓展上走过了弯路，积累了不少经验。在过去的几年里，他下定决心要建立一个强大而稳定的后台系统，甚至包括重建后台的技术架构。

红孩子也为多品牌战略的顺利推出付出了巨大的代价。与当当和JD.COM的不同之处在于，红孩儿公司一开始以人群为核心，当当和JD.COM很大程度上以品类为核心，而“宾补”的建设则是红孩儿公司期望以女性人群为核心向外扩张。目前，红孩子注册VIP会员超过300万，每月增加30万会员。

这两年，红孩子公司的其他三位创始人纷纷离职，公司中高层也经历了换血的过程。徐培新形容这两年是“痛苦的”。但是，这可能是一个创业型公司在走向专业的过程中可能会遇到的情况。“以前公司状态很乱，被往前拉。”一旦公司进入一个新的过程，它需要整个组织内生协调地提升自己。红孩子公司已经过了“个人英雄主义”时期。

为了以更经济有效的方式延伸到更广的销售范围，曾经自建物流体系的红孩子公司将逐步引入第三方物流产业链，这也与目前的趋势不符。这种违规行为也让公司迅速在母婴行业站稳脚跟，徐培新凭借这个母婴品牌成为领军人物。

本文来源于商业，经创业家族授权，略加编辑修改。版权归作者所有，内容仅代表作者的独立观点。