拼多多商 拼多多新电商开创者

当你在网上购物时，你可能会首先想到淘宝和JD.COM。然而，自2015年以来，拼多多已有4.18亿活跃用户。成为最受欢迎的电子商务平台之一。

尤其是在中国互联网行业，近年来搜狐、新浪、人人、当当、柯凡等一批昔日的明星企业纷纷倒下，而依靠新的商业模式和产品模式的头套、滴滴出行、品多多等一批企业迅速崛起。

品多多，成立于2015年9月，是一家以c2b群体为主的第三方社交电商平台。大家一定知道，曾经我们微信里全是拼多多的群和便宜货。本质上是以较低的价格团购优质商品，形成品多多独特的新电商思维。

在2年零3个月的时间里，品多多实现了GMV超千亿，而JD.COM和淘宝分别是品多多的4倍和2倍。2018年7月，品多多在纳斯达克股票市场上市，IPO价格19美元，融资16.3亿美元。自三年前平多多成立以来，其总市值已增至240亿美元。其创始人黄征是中国最年轻的白手起家的亿万富翁，净资产98.9亿美元，位列中国第13位首富。而且根据瑞银的预测，两年后平多多的年活跃用户将达到6.28亿，和去年底的阿里巴巴持平。

品多多的特点

1.占领不同的市场

品多多在其区域市场有战略地位，而不是成熟的一二线城市。品多多的目标市场是中国的三四线城市和农村。品多多专注于这些领域，避免与JD.COM和淘宝直接竞争，让品多多快速占领自己的市场份额。

拼多多的核心是“团购”，主要是为了迎合那些不在大城市的人，寻找那些低收入低文化水平的家庭，重点是讨价还价。截至2018年2月，品多多在三四线城市的市场渗透率分别为21.38%和35.34%，分别超过淘宝1.07%和3.84%。

2.微信整合营销

品多多整合利用中国最大的社交媒体网络微信，2018年品多多使用微信小程序实现快速裂变。当用户将产品分享到微信账号，并在足够多的人群中购买某些产品时，他们可以获得更便宜的购买价格。用户分享越多，可以获得的折扣越高。如果他们聚集了足够多的人来购买产品，他们甚至可以免费获得产品。

和其他网购网站类似，品多多也提供红包、优惠券、优惠信息。经过研究，用户倾向于购买大量价格有吸引力的折扣产品，而不是真正需要的产品，这使得用户毫不犹豫地点击购买按钮。对于购物狂来说，1元的购买价格非常有吸引力，拼多多还每小时提供一次闪购。不难发现所有这些特征的相似之处，而且优惠时间有限，有助于缩短买家的行程，加快购买决策过程。

品多多的打假政策

几乎所有的中国电商公司都不得不面对一个问题，那就是他们继续在自己的平台上出现和销售假冒产品。2018年8月，品多多1128家门店关闭，约430万件产品退市。为了重新获得消费者的信任，重建自己的口碑。品多多要求厂家上传生产日记，监控报告，工厂安装摄像头，密切关注生产。这其实提高了品多多的可信度和消费者的信心。

他们还与494国际品牌保持一致，以提升自己的品牌形象，如苹果、华为和小米。有的品牌甚至在品多多推出旗舰店。，进一步建立平台的公信力。

新的增长趋势

回过头来看，品多多的目标市场主要是文化程度相对较低的低收入家庭，而品多多还有很大的发展空。

在过去的三年里，品多多与社交电子商务战略一起，开拓了中国最具潜力的市场之一，并在所有其他平台中脱颖而出。目前，他们仍在寻找新的推广和升级方式，以保持在行业中的增长。不可否认，品多多还在高速发展。经过三天的学习，我们应该用新的眼光看待彼此。在这个不断变化和发展的世界里，只有不断变化和创新，我们才能赢。

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