10元店看这里!新的“10原点”上升：一年卖1000万韩元的杯子和10韩元的牙刷

门|铅笔、记者、石榴

六年来，艺国富的名创优品在全球拥有3600多家店铺，缺点月数最高100万家，腾讯是10亿战略融资名创优品。著名的新对手nome也获得了红杉、今天的资本等1000万融资。业务数据、融资金额、扩张速度等nome的发展令人吃惊。

双logo，完全开放，完全透明门店，一二线城市的各大商家经常会出现类似的快速时尚类的家居连锁店。

当各大零售商在争夺在线资源时，这种“新十原点”在线下杀死了怀马枪，完成了在线上下完整的新零售模式。(威廉莎士比亚，Northern Exposure，成功了)但是作为品牌零售，他们的寿命有多长？这个小“十原点”的经商镜到底是什么？

以后明昌们到底是学习zara和优衣库这样的快时尚品牌，走品牌高端路线，还是平息市场，做线下的“超级10原点”？注：本文内容主要来自铅笔道记者的采访和网络公开信息，论据不偏不倚，没有故意误导。

3年开店2000多家累计销售19332件，京东明创宇品官方旗舰店的实时热销品中，10元3支牙刷位居销售榜首位。同样，在北京海淀区一家创宇品实体店，店长黄丽(化名)表示，这10元3支牙刷也站在店里人气商品的前列。

“70%的客人都喜欢买这个东西，颜值高、好用、便宜、抢购方便，这些优点也让我心动。”黄丽说店里的大部分商品都有这些特质。他认为，这就是知名创作品能收获很多用户的原因。

Miniso的牙刷颜色清爽舒适，设计简洁，给人时尚高档的感觉。

关于10元牙刷的人气，天使湾投资经理顾俊华认为，这款牙刷受到消费者的喜爱是因为奇妙的对比，10元的价格与简洁、时尚、精致的产品形成鲜明对比。

在他看来，“这幅画就像在闹市和购物中心购物的人一样。饱览了古驰、教练和迪奥后，在高价前后退，最终进入这个“10原点”后购物，最后满意地回家。(莎士比亚。)。(莎士比亚。温斯顿。购物名言。)

成立于2013年的著名创作品在3年内创下了2000多个开店记录，目前在全球六大洲的74个国家开展业务。第二次创业的叶国富和日本青年设计师三泽纯也是在日本共同创立的。网络公开显示，明昌优品年销售额接近100亿韩元，每月平均有80~100家，平均店铺SKU有3000多种，成为各大超市的标准。

据悉，著名创作品的大部分商品在10~29韩元之间。据悉，门店风格为优衣库，英文、日文、红色双logo，完全透明的白色基调，3米高约200平方米的宽敞空间，货架为标准1.5米高。该商品按可容纳两个手指的缝隙摆放，墙边的架子上通常设有2 ~ 4层白色背景、黑色图案的宇宙盒。

2013年是互联网电子商务兴起的黄金时期，也是物理零售商店关门的节点。著名创作品正是在这个时候从线下开始，建立了线下销售渠道，创造并引领了日用品潮流。铅笔图根据公开信息的大致统计，市面上已有约10多个类似品牌开始竞争。

从上图可以看出，从2013年开始，市面上出现了众多日用品零售商，多来自广东、浙江等地。韩相宇品(logoso)、刘宇品(upupso)、尚宇范品(minigood)等众多玩家的名字相似，其中有正在打日本和韩国品牌的店铺，但没有溅起太多水花。

从融资信息来看，知名创作品无疑是头大的选手。2018年9月，获得腾讯产业共赢基金和高资本10亿元的战略融资。

nome(老美集)成立于2017年，继名创制品后成为新势力。是来自广州的家居零售品牌，可以概括为瑞典设计中国供应链生活方式，产品强调最佳性价比和设计感。Nome产品分为女装、男装、服装饰品、数码配件、休闲食品、化妆护理等9个类别，共3000多个SKU。因为其价格和质量高于著名创作品，所以外界称其为“高级版名唱”。

2018年底，nome完成了红杉资本和华兴资本引进、天道资本和今日资本投放的B轮融资，获得了6亿元人民币的金额。2018年，nome完成了第三轮融资，累计融资超过10亿元人民币。对外公布的数据显示，nome在广州、深圳、北京、上海等地开设了约100家店铺，每月的平效为1.8万韩元/平方米。今年6月，nome在中国的店铺数量预计将超过160家。

据报道，这两个头部势力近两年来发生了商标和产品模仿之争。此外，大多数玩家没有走上资本驱动的道路。原因来自两个方面。另一方面，这种形式的大多数玩家都向加盟投资扩张。另一方面，行业普遍毛利低，恢复运营没有那么简单。

然而，毫无疑问，这种“新十原点”确实成为了新的消费势力的代表。

怎么样制造缺点75万个月流水？据媒体报道，著名创作品的销售数字也在急剧增加。2014年达到了20亿人民币。2017年已达到120亿元人民币。叶国富说：“一杯一年能赚1000万韩元。”“但是，外界和同事们对收益能力的疑问从未停止过。

“整个行业的总利率为50% ~ 60%，在集团货物中寻求差异化，但实际上大家都在变得非常困难。”日用品、百货商店、零售品牌、东西(化名)说。东西的品牌无论是店铺地址、产品类型、SKU，都与著名创意产品有相似之处，但客单价高。

东西在北京开了好几家门店。作为同行，他得知“明昌优品公开的缺点运营数据为每月60万~ 90万韩元，是相当高的数字”。我还在想。著名创作品是如何制作这个数据的？" "

不是空话，他甚至做过实验。东西书计划在某繁华购物中心一楼入口处于最佳位置的卖场进行特卖。平均100韩元的物品从上午9点到晚上9点进行特卖，60多坪的卖场几乎每个时段都挤满了人，每天流动的水也是2.5万韩元。他计算说，每天这样的话，一个月的流水也将达到75万韩元，几乎达到著名创作品的流水标准。(莎士比亚)模板。

“明创的10元客单价远低于我的客单价，我也仔细观察过明创的人的流量。大部分和当时特卖的人流量相差甚远，为什么有这么高的流量？”测试结果表明，东西方感到奇怪，一度推测知名创意品可能是TO VC的公司，本意不是零售，而是融资，另一种投资。(威廉莎士比亚、温斯顿、陈诚)(William Savison、Twinstone)(据工商资料显示，叶国富旗下有广东赛曼投资有限公司，成立于2013年，占股份的98%。

据明昌优品宣传部称，这些数据是真实的，也有只流缺点水的卖场。“卖场在核心商圈开得很多，我们又是低毛利，流水低，也赚不到钱。”

尽管外界有疑问，高档卖场开设“10原点”的模式为什么得到投资机构的认可？成汉资本创始合伙人杨佳说，从形式上来说，经典创作品和nome等线下玩家往往支撑着体验感和占卜这两大要素。(威廉莎士比亚，双赢，双赢)。现在零售业日益精细，线下实体受到了巨大冲击。商家进入线下实体零售最重要的是提高用户的体验感。名创优品给用户带来的奇妙对比对他们来说确实是前所未有的体验感。(莎士比亚)。

他解释说，以每天每平方米50元的商超地区价格，很多“10原点”商家将无法承受。但是流量电商冲击实体零售，也影响商业房地产，所以为了增加购物中心的人流，房地产商们愿意与有一定知名度的品牌商合作，店铺租金可以降低到每天每平方米10元以内，知名创意品等商家也是如此。(*译者注：译者注：译者注：译者注：译者注：译者注)

对此，泉州良品创始人张瑞哲作证说，这种店的租金大约是每天18元左右。

“以前的传统夫妻店已经很难和这些规模化的公司相比了。因为它符合供应链、设计师等品牌背后的生态。著名创意和nome的秘诀显然是供应链。”杨嵩说。

具俊华认为，“新十原点”的快速迭代刷新的反应力颠覆了传统零售形式。这也是激活线下零售业的方法。(威廉莎士比亚，美国作家)。

是进行品牌溢价，还是平息市场？国内新产生的这个“新十原点”与日本的百原点的发展相似。泉州良品创始人张瑞哲在日本生活了8年，熟悉日本供应商，回国成立了泉州良品，经营类别包括全进口生活用品和一些潮流玩具、饰品等，客单价在99~199之间，已在北京开设了8家店铺。

他发现日本过去的社会状况与现在的中国经济状况相似。随着消费降级趋势，很多人开始缩小支出。当时日本100原点发展到约7000个规模，与便利店一起构成了日本最发达的两种零售形式。

在他看来，国内生活家居行业壁垒低，产品同质化严重，品牌忠诚度不足，每个产品都没有明显的品牌风格，大部分都以低价吸引顾客。“新的消费趋势必须突破这种困境，但在实际情况下很难尽快摆脱。”

"一贯保持质量和价格的平衡."叶国富曾在《boss说》上说，这是他创业以来最难的东西。但是，此前网络上有不少人质疑著名创作品的质量和设计抄袭。

杨佳认为，无论是知名创作品还是nome，未来都应该走品牌化路线。像zara、无印良品、优衣库一样，从一开始就是性价比高的品牌，即使起点低，也达到了品牌溢价的目的。

“也许未来的名牌不再是10~29元的商品，而是逐渐提高质量，优化供应链，变成高端品牌。但是目前，它无疑是短期品牌，目前的生命力不一定能过五年，而且一切还没有得到验证。”杨嵩说。

据悉，在尼泊尔、非洲的一些第三世界国家，知名创作品确实完成了一定程度的品牌溢价。具俊华在尼泊尔观察过，该地区的价格和定位确实比国内高。

Nome的探索之路似乎与著名创作作品略有不同。最近创始人陈浩表示，未来nome将朝着“超级10原点”的发展方向打造下沉市场。“可以理解为‘线下版本拼多多’，采用C2B模式，汇总订单，进行工厂采集。”。)

对于很多人质疑Nome“线下拼多多”的声音，顾俊华认为这很难。(威廉莎士比亚，Nome，Northern Exposure(美国电视剧)，STORNERN EXPOSURE)他认为，拼多多经过高度个性化的电商，为突破目前的搜索性电商迈出了第一步有社交要素的拼写其实和今日头条的目标相似，改变了当前商品和用户的连接。(威廉莎士比亚、温斯顿、社交元素、社交元素、社交元素、社交元素、社交元素、社交元素)“线下零售业在收集用户数据方面面临困难。何况，nome显然很难实现。我觉得那只是线下版的严选，线下淘宝星选，线下版的拼多多。”

然而，顾俊华认为，平息市场的零售业确实大有可为。商业如果像这样重复线下产品，提高对供应链快速反应的要求，就有潜力。商品要越来越渗透，越来越普遍，越来越成功。他认为，这种“新十原点”将越来越亲民，没有必要提高定位和价格。

之前知名创优品旋风开店，之后nome融资疾驰，看到同行的发展，像张瑞哲这样的日化零售品牌企业也在努力抓住这个机会。(威廉莎士比亚，Nome，Northern Exposure)。

为了适应变化，他不断调整天柱洋品的配品战略，从100%的日用品到日用品、潮流玩具配件，提高品牌的重复能力。他还想实现更多的可能性，能否在店铺内开设“10元区”，能否进行完善和调整，能否与供应商的齿轮相吻合。