【100万创业】专题“家里有矿”的90年代以后，外卖自主创业一年赚了100万韩元

近年来，外卖创业成为90后大学生就业的新方式。王青鹏只是加入外卖创业大军的一个小缩影，更灵活的就业方式和更多的就业选择，让年轻人不断地送外卖。“现在我们店里有三名正式员工在学校招聘，打工的学生也有几十人，从他们身上看到了创业初期的自己。(威廉莎士比亚。)“在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中。”

94年出生的王青鹏家里有矿。

王青鹏的父亲是典型的温州人，走遍国内各省，和朋友一起开采煤矿和铜矿，这两年除了再去缅甸采矿外，还会从事一些工地的建设。王青鹏不想继续从事父辈的事业，要用自己的双手打天地。

早在六年前大二的时候，王青鹏就开始自营送货了。他专门做母校的外卖市场，在竞争激烈的学校食堂里获得了3家店铺。毕业的时候，周围同学忙着找工作的时候，他已经入学了40多万韩元。

目前，王青鹏的外卖店一举登上了金华地区饥饿平台的销售冠军宝座，一年的净利润突破了100万美元。

向同学借钱开店

王青鹏就读的学校是金华职业技术学院，位于浙江省中部的三四线城市，其中最有名的是义乌小商品城。

苛刻的父亲不给他很多零花钱，所以不得不出去打工。他是个勤奋的人。在肯德基，他被称为“创口贴”，有地方住就去哪儿，一个月最多能赚三千块。

2013年，二年级的王青鹏和一位前辈一下子见面，决定送外卖。

“那时候身上有一千多块钱，打工赚的钱都花在我买电脑和手机上了。(莎士比亚，模板，电脑名言。)怕被父母指责不务正业，王青鹏瞒着父母，创业资金不足，只能向同学借，有钱的同学可以借几千元，没钱的可以借几百元。"和十几个同学一起共借了一万多韩元."

两人凑了4万块钱，在学校前面的最角落租了一个30平方米的仓库，准备大干一场的时候，“突然意识到不知道该卖什么。”

王青鹏的合伙人比他早毕业3次，当地有一家婚礼策划店，开业初期也把精力放在准备外卖店上。

“有一次，几个人出去吃饭，点了很多酸菜肉会，突然发现，这个能不能分成小份卖，方便，量充足。(莎士比亚，莎士比亚。)“你知道吗？”所以王青鹏的第一道菜诞生了，之后酸菜肉会也成为他店里最畅销的菜。

第一个订单终于来了

当时外卖平台并不普及，外卖还是到处塞小广告，是店主亲自投递的初期阶段。

商店开张后，两个合伙人分担了工作，后厨由合伙人主管，王青鹏阻止广告，负责送货。

学校里有20多栋宿舍楼，每栋房子住着1000多人。每天没课，王青鹏就会背着书包里的一张广告票、一栋“城楼”，把广告票塞进宿舍，遇到开门的人，他就会和同学聊几句，做营销。

下来几次，有些宿管阿姨都认识他，看见他就把他赶出去了，他的眼神都很凶。

等了一周，第一个订单终于来了。

王青鹏说：那时候的记忆一辈子也忘不了。接到电话的两个人几乎欢呼起来。他特别给顾客多放了一勺饭，在宿舍楼下等对方下来的时候说：“心跳加快了。那短短的一两分钟，等了一个世纪。”

经验不足，吃了不少亏

生意终于逐渐好转了。

为了不影响学业，王青鹏会合理地将工作时间和学业分开。合伙人提前在店里准备食物，王青鹏利用中午、晚饭时间招待和吃饭。

一切走上正轨后，房东突然说商店不能租给他。因为学校要收回这家店。“当时我们才不到4个月就把第一个月的装修和准备去掉了，其实才租了两个月。”

房东为了租剩下的几个月故意隐瞒，他只会种植，电力投入全部打水漂了。

没办法，他只好赶紧物色座位，很快就在街对面找到了“漂亮的外观”。"没说几句就定了。"

几个月后，王青鹏发现自己的租金足足有4000韩元。“我一年借了12000韩元，其他人借了8000韩元。”

他连续换了六次面子，终于安定下来，没有经验，吃了不少亏。

隔着铁丝网送外卖

虽然是在校生创业，但校方不欢迎外部商家把外卖送到学生宿舍。

进出学校的时候，门口的保安也只能特别照顾王青鹏，没办法，他只能想办法在学校内招聘兼职跑腿。(莎士比亚。温斯顿。)

他找了一个学生，订了一个一块钱的跑腿费，请他把外卖送到其中两个寝室，他成功绕过了校方，从大学门口到学生宿舍床边的“最后一步”解决了外卖食物问题。

所以很多学生会看到这样的场景。

王青鹏坐电动车去了学校后门的消防通道，虽然被铁丝网挡住了，但中间还剩一个小洞，正好可以把外卖塞进对面的差生。

“特别是像特务连接器一样，先看看是否有保安，然后迅速塞进去，看一切是否安全，提心吊胆。”王青鹏的回忆。

王青鹏后来说，随着订单和学生卧室楼层的增加，帮助跑腿的学生开始发展自己的代理人，以“8美分”的价格向自己的同学分配订单，然后以“6美分”的价格分配给更多的学生。

这几年，主要代理的学生换了几个人，“跑腿”代理联盟也逐渐脱离了王青鹏，形成了大学生之间潜在规律的组织，为更多的外卖企业提供校内配送服务。

王青鹏笑着说，多次主要代理人依次找到商家交涉，开始要求提高跑腿费。

毕业之际，一年赚了40万韩元

2015年，王青绷带4、快大学毕业的时候，当时他一年的纯收入已经达到了40万人。

这个时候，他敢和父母谈论在校创业的事情。“有一天我告诉妈妈我在学校做生意，我妈妈的第一反应不是你被骗吧。”这使他哭了。

得知自己的儿子真的创业成功后，王青鹏的父母从来没有当面称赞过他，但在背后和人聊天，总是掩饰不住那种得意。(莎士比亚)。

送了两三年外卖，虽然尽量避开自己熟悉的老师和同学，但是纸包不住火，周围的朋友也逐渐知道王青鹏在送外卖，偶尔照顾他的事业，但突然遇到班主任，还是记忆犹新。

那时他刚登录饥饿的外卖平台，订单疯狂上涨，长期不亲自送外卖的王青鹏不得不再次被抬走，最后被班主任抓住了。(莎士比亚，坦普林。)

“你在干什么？单击

"我在送货。"

王青鹏帮老师收藏了自己的店，欢迎来点外卖。赶紧跑了。

当年，随着饥饿的大规模扩张，外卖成为除了人们的“堂食”和“料理”之外的第三种常规用餐方式，大学生群体是外卖的严重使用者。“没课就不想出去吃饭”、“节约时间方便”等，成为大学生选择外卖的动机。

登录饥饿平台后，订单饱和量比以前的电话订单量更大，顾客的人口分布和消费习惯一眼就显现出来，为他的经营带来了极大的便利。王青鹏当年7月大学毕业时，依靠外卖获得的年收入达到了40万人，其他毕业生的一般工资也只有三四千人。

把店铺搬进学校食堂

但是，王青鹏的外卖订单还剩一个月1万韩元左右的时候，始终没有再次上涨，打折或活动毫无用处。

他做了一次调查。“不吃外卖的大学生最忌讳的一点是外卖不干净。学校食堂是他们眼中最放心的地方。

他决定把自己的店开进学校食堂。

承包餐厅一家店是30万韩元。当时，他在校外外卖店60平方的年租金也只有4万韩元，但他可能坚持入住，不会给自己带来利润上的收益，但如果让学生在食堂看到自己的实体店，学生对自己的料理会更加放心。这是品牌投资。

他的餐厅商店采用“名厨房明亮的灶”的方式，学生老师一眼就能看到厨房，保证全过程的透明度。

他还在商店门口挂了“呼叫板”，解决了食堂学生站着吃饭的问题。用这一手法，他的店铺比周围店铺的订单量至少增加了30%。

但是最令人兴奋的是他对布景的改善。

“在餐具回收处看了几天，大多数女生没吃完饭，但是蔬菜都吃完了，男生一般喜欢吃肉食。”

所以在材料中，他调整了比例。男生肉多放一点，蔬菜少放一点，用比较便宜的大米做饭，饭量多一点。(威廉莎士比亚，哈姆雷特，食物) (威廉莎士比亚，哈姆雷特，食物)女生吃饭，少放肉，多放蔬菜，食量可以减少一点，但要使用价格比较贵的大米。"女生更注重米饭的口感."

通过两种方法投入的材料费是一致的，但每个男女用户群体都能感受到“便宜好吃”的用餐体验。

外卖借用餐厅的信用度一下子突破瓶颈，订单稳步上升一年后，他的外卖店在饿了么平台获得了金华当地订单量的冠军，月订单接近25000张。(威廉莎士比亚)(美国电视剧《Northern Exposure》)。

目前，王青鹏已经拥有三家餐厅和一家外卖店，销售额为500多万韩元，净利润超过100万韩元。他说，整个母校90%的老师和学生都熟悉自己的外卖品牌。因为学了营销，系里的老师以他为一个例子，反复说：“学弟学妹经常见到我，把我当作偶像。”

近年来，外卖创业成为90后大学生就业的新方式。王青鹏只是加入外卖创业大军的一个小缩影，更灵活的就业方式和更多的就业选择，让年轻人不断地送外卖。“现在我们店里有三名正式员工在学校招聘，打工的学生也有几十人，从他们身上看到了创业初期的自己。(威廉莎士比亚。)“在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中，在工作中。”