捭阖第一 《鬼谷子.捭阖第一》全文阐释

【捭阖第一全文】

粤若稽古，圣人之在天地间也，为众生之先。观阴阳之开阖以名命物。知存亡之门户。筹策万类之终始，达人心之理，见变化之朕焉，而守司其门户。故圣人之在天下也，自古及今，其道一也。变化无穷，各有所归，或阴或阳，或柔或刚，或开或闭，或驰或张。

是故圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长。夫贤、不肖；智、愚；勇、怯；仁、义有差。乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵；无为以牧之。审定有无，与其虚实，随其嗜欲以见其志意。微排其言而捭反之，以求其实，实得其指。阖而捭之，以求其利。或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也；阖而闭之者，异其诚也。可与不可，审明其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。

即欲捭之，贵周；即欲阖之，贵密。周密之贵微，而与道相追。捭之者，料其情也。阖之者，结其诚也。皆见其权衡轻重，乃为之度数，圣人因而为之虑。其不中权衡度数，圣人因而自为之虑。故捭者，或捭而出之，而捭而内之。阖者，或阖而取之，或阖而去之。捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭以化万物；纵横、反出、反复、反忤必由此矣。

捭阖者，道之大化，说之变也。必豫审其变化。吉凶大命系焉。口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之矣捭阖，制之以出入。捭之者，开也，言也，阳也。阖之者，闭也，默也，阴也。阴阳其和，终始其义。故言长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲为“阳”，曰“始”。故言死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚，为“阴”，曰“终”。诸言法阳之类者，皆曰“始”；言善以始其事。诸言法阴之类者，皆曰“终”；言恶以终其谋。

捭阖之道，以阴阳试之。故与阳言者，依崇高。与阴言者，依卑小。以下求小，以高求大。由此言之，无所不出，无所不入，无所不可。可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。为小无内，为大无外；益损、去就、倍反，皆以阴阳御其事。阳动而行，阴止而藏；阳动而出，阴随而入；阳还终阴，阴极反阳。以阳动者，德相生也。以阴静者，形相成也。以阳求阴，苞以德也；以阴结阳，施以力也。阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。

任何事物都是阴阳组合的，我们的认知与自己的智慧半径有关，智慧开启后，需要接近他多少？保持距离多少这是最最重要的。圣人的智慧半径比常人长，这是圣人会预知天下的原因。你去考证一下从古至今的圣人，他们之所以被世人尊为顶天立地的神人，哪一个不是因为掌握了万物阴阳开合的智慧，而先知先觉的呢。

任何事物都是通过阴阳开阖的规律来获得名称的。开是时间项下的空间，阖是空间项下的时间，阳的开就是生长，强调事物生长的时间；阴的一面就是成熟了，成为一个事物就需要名字来命名，阖就是被命名的事物从成熟到死亡的过程。

圣人之所以非常神奇，可以通过发现一些事物的蛛丝马迹就预知未来的吉凶福祸了，这里的根本原因是了解万事万物从生到死的规律，再找到影响生死的各种条件和方法，而这些条件和方法又来自于人性的取舍，这样你就可以直达人性，一通百通，预知未来了。

上古圣人的眼界是：在时间上要阅古及今，了解数千年历史变化的经验和教训；在空间上要考虑到全天下的整体布局，知晓整体与局部的关系，无论时间还是空间都逃脱不了一个规律就是阴阳的属性变化、开阖的空间机会、捭阖的计谋设计。正是不谋万世者，不足谋一时；不谋全天下者，不足谋一隅的大眼界的智慧。内谋谋圣，为阴，内圣外王；外谋谋智，为阳，阴阳相符是为道，道有刚柔、开闭、张弛之变。这样就掌上千秋史，胸中百万兵。

圣人就是有能力找到入口级的底层智慧，并且牢牢抓住这一点，再去考虑支节的发展变化，权衡采取什么样的谋略，将复杂的事情简单化。

什么是圣人认为的底层智慧呢？就是人性，而人性无非是两种，叫贪婪和恐惧。而每一个人表现形式有不同，有的贪名，有的爱利，贪名者有的取大义、大忠、大孝，有的背道而驰不义、不忠、不孝；爱利者有的利他有的利己。了解了这些再区别敌我双方，就可以按照不同人的需求去轻松管理一个国家了。

根据他的德行有什么？没什么？才能什么是实的？什么是虚的？再考虑他的爱好，来判断这个人发展方向和空间。

适当贬低对方所说的话，讲一些反话，观察他的反应，逼他说出真实想法，知道了他的真实意图后，可以采取恭维的做法和提出建设性意见刺激他，从中找到有利我方的机会。

与对手敞开心胸展示自己的实情，是因为与对方情同意合；封闭自己隐藏自己的意图，是因为对方没有信任感或价值观不同。

任何合作的基础是志同道合，没有共同的目的和目标都是无法合作的，不论你的计谋是否高明。

无论合作与否都有两个谋略：一个是捭的谋略，即或公开、或排斥、或出击等，这个关键是做到周全，疏而不漏，考虑的所有的利益相关方；一个是阖的谋略，或保守、或吸纳、或坚守等，这个关键是做到隐密，不能走漏消息，暴露真实意图。此两者的关键在于周密，周密的关键在于细节，细节的关键在于遵守规律、约定和志同道合。

说出自己的真实意图前要先判断这个人的是否可靠，要与对方结成同盟，必须大家绑在一起，一荣俱荣一损俱损才行。

权衡各种利弊要计算每一方的轻重利害，包括其中的各种时空因素的计算，所以作为圣明的人都会认真考虑，如何拿捏轻重缓急，做的疏而不漏，行而不阻，尽最大的可能减少谋略中的不足。

捭与阖是两种谋略，捭总体是开放的意思，阖总体是封闭的意思，比如在用人上，捭就是走出去招聘人才或悬赏引入人才；阖就是对投奔的人员严加审核，或对开除人才。在实际的运用中是可以捭阖两种手段一起用的，时而用捭，时而用阖，万事万物都是这个道理。

是人就会有感情，有喜怒哀乐，一部分人会有远大的志向，就会有梦想、有谋略，表达情感或实现梦想就需要与人交流，交流就需要开口讲话，所以沟通讲话就是一个人实现梦想的关键，也叫“门户”。对于不同的人，也许你滔滔不绝的畅谈，也许说一半藏一半，也许沉默不语，这就是你采取的捭阖策略，无论捭与阖，其实你都在表达自己的思想和心声，这就是捭阖的最基本道理。

世间万事万物都有生命，出生欣欣向荣叫阳，叫始；消亡叫阴，叫终。出生的时候就被欲望把控，而欲望都伴生着好或坏，阴或阳两方面。好的方面有九种，即“长生、安乐、富贵、尊荣、显名、爱好、财利、得意、喜欲”；不好的方面有十种，即“死亡、忧患、贫贱、苦辱、弃损、亡利、失意、有害、刑戮、诛罚”。因此，所有游说的方法也就有两种：以始言终，或以终言始。在顺境的时候要讲忧患、贫贱等上述十种失意；在困境的时候，要讲富贵、显名等上述九种梦想，重新开始，否则就会失去所有的谋略；这也是上节所说的捭阖要知道始与终含义的意义。

用捭的方法还是用阖的方法，可以用上述的阴阳始终来测试，先说梦想看看这人有没有使命感，心胸的大小，关心眼前还是没来，以确定和他谈远大的志向还是谈眼下的问题。对不同的人要说不同的话，对有理想之人一定要谈愿景使命等崇高的理想，对只关心当下一些小事情的人，就只能谈小的谋略。抱着这样的原则，就可以说服所有的人，办成所有的事。运用于人可以说服人，运用于家可以管理好一个家，运用于国可以治理好一个国家，运用于天下可以福泽天下苍生。这是因为心中有小事，天下有大事；心中有大事，天下无小事。

是有益处还是损失，是同志还是敌人，是忠诚还是叛徒，都可以用阴阳的法则来判别、驾驭。阴阳如影相随，主客会转换，好事也会终止，坏事也会转为好事。

公开的行为就要打着利他的社会公德的旗号，同时也会有公德的约束；私下的行为，需要成型而具体的谋略；公开的行为需要私下的谋略，叫阳包阴，比较容易；对私下的谋略也要注意社会道德的约束，叫阴包阳，需要力量的推动；阴阳变化的道理叫捭阖。

这是阴阳生天地的法则，也是游说的法门，是认识万事万物的前提。因此，被称为开启“天地的门户”。