【12岁小女孩怎么赚钱】专题我，95后，开4家自习室月入3万，揭秘开自习室如何轻松赚到钱

这是《小人大职场》的第112期人物。考研失败，下意识地开自习室创业，月收入3万的95后。

年龄：24岁职业：自习室主人

坐标：山西月收入：30，000韩元

开自习室到底要不要赚钱？

这个95后女生的故事会告诉你答案。

应届考研失利，由此发现开自习室室的商机，向爸爸借1万块钱开启创业

2014年，我进入大学，因为考的是本地一所学校，所以大学四年里，几乎没有离开过家，每周末都能回家吃上妈妈做的饭，在属于自己的小床上睡一个美美的觉。

我爸妈也一直觉得，女孩子不需要去太远的地方，能一直这样陪着他们才是最好的。

2017年冬天，我大四，考研阶段因为没什么经验，也比较自由散漫，加上应届生的天不怕地不怕，没做好准备就上了考场。

稀里糊涂地上了场，也换来了稀里糊涂的下场，我妈说：“你这样复习要是能考上，人人都能考上喽。”她虽然嘴上这么说，但还是在知道我落榜的那天做了一大桌子菜，想让我开心。

很快我就毕业了，2018年夏天，大概是6月底，天气非常热，我爸开着车，把我的所有行李从学校拉回了家里，从此我又每天和爸妈待在一起了。

那个夏天过得极不舒服，我明白自己已经不是一个学生了，7月和8月对学生来说很长，但是无关痛痒，因为过了这两个月他们就能恢复正常的生活，开始按时上课下课的集体生活。

而我呢，过完了这个夏天，应该去哪呢？继续在家里坐着吗？看着同学们一个个找工作、准备入学读研，我实在想做点什么。

“那就继续考研吧，既然没有更好的打算，多读点书总不会错。”我这样想。之前在大学里，我可以去图书馆、去自习室，甚至去任何一个没有课的空教室学习，但是现在忽然找不到学习的地方了。

家里肯定不适合学习，且不说时不时来个亲戚，按我妈的习惯，五分钟十分钟就要来给我端杯牛奶，递个果盘，肯定是学不进去。

我这个小城市，也没有像样儿的市图书馆，有一个小小的区图书馆，还仅供借阅，没有阅览和自习的区域。

我和两个从外地回来的高中同学联系上了，她们也是一战考研失利，回家乡二战。我们三个人面临同样的问题，那就是没地方学习。

我想了个好主意，我们三个人可以一起租一套房子，白天来学习，一人一间卧室，晚上就各自回家。

我看了下行情，我们这一套房子一个月1200元左右就能租到，每个人每个月也就付400元。用400块钱解决一个大问题，帮助自己考研上岸，这个账无论怎么算都是赚的。

我跟老爸说这个事的时候，老爸开玩笑地说：“你们要把别人家改成自习室了。”我对我爸说：“其实我真的可以租房子，改造成自习室，让大家来学习。”

既然我和我的朋友面临了这个问题，那么一定也有别的同学在面临这个问题，无论是考研还是考公，现在非应届考生都越来越多了，他们中间一定也有很多人想找一个适合学习的地方。经商多年的我爸觉得我这个想法有点意思，答应借给我一万块钱作为启动资金。

自习室爆满，2个月回本，继续扩大规模开了4家店，月入3万

爸爸给的这一万块钱启动资金，我一分钱也没浪费。

跑断了腿，我确定了一个地方比较偏远的小区，租了一楼的一套房子，两室一厅，1000元一个月，押一付三，一共花了4000元。

然后我从网上联系了一个定制书桌的商家，讨价还价以后商家给我按照150一个的价格定制单人独立书桌，就这样，我买了20张书桌，摆放在客厅、卧室。我又从家里搬来一个空调、一个饮水机、一个闲置的路由器，拿了一些简洁的英文海报装饰了墙面。

一个自习室就建成了。

我的两个朋友作为体验学员率先带着书本资料来学习了，经过她们的反馈，我又增加了一些公共用品，免费的一次性水杯、免费的抽纸、免费的自取小零食等等。

在我和朋友的大力宣传下，20个座位很快就被订完了，我的定价是每个月388元。这个价格，两个月左右，本金就收回来了。

我把一万块钱还给爸爸的时候，爸爸说不用还给他了，送给我作为奖励。

两个多月里，我倒是很清闲，每天晚上去检查一遍，等最后一个同学离开后锁好门，每天早上8：00去开门，把纸、小零食添满。

每天上午等送水的师傅来送桶装水。

自习室每天都坐得满满的，没有空位，但是联系我的人更多了，他们都问：“还有座位吗？”

“现在没有的话，那下个月能不能有？”

我意识到，这个市场远比我想象的大得多。

于是，我准备扩大投资。

拿着赚到的钱，我陆续又租下了其他几个地方。

第一家自习室因为想节省资金，租的是城西小区里的住宅。

所以第二家和第三家在不用刻意节省资金的情况下，选择在了城中和城东的写字楼。

之后，第四家的地址选在了城北的小区住宅。

四家店规模不一，但是风格相似，来报名的学员可以自由选择，他们通常会选择离自己最近的一间自习室的任意一张喜欢的空闲书桌。

四家自习室，依然都是爆满，常常预定到下一个季度。

很多人的备考周期是三个月或者六个月，所以我推出了季度和半年优惠活动，让学员更稳定，减少交接带来的麻烦。

之后我加强了所有自习室的安保，换上了指纹密码锁，也不用每天早晚去开门关门，只需要每天去溜达着看一圈就行了。

每一个自习室我都提供一个管理员学员的岗位，五折优惠，需要协助保洁阿姨，管理这个自习室的各种情况，有什么突发情况第一时间和我联系。

2019年年底，我的月收入达到了3万元左右。

疫情3个月亏损2万，让我意识到创业的不稳定再次下定决心考研，成功上岸

但没想到随之而来爆发的疫情让自习室的生意冷淡了几个月，大家连家门都不敢出，更别说聚集在自习室了。

但是房租还是要交，3个月的时间亏了将近2万块钱。

我跟爸妈和朋友抱怨：“这干个体户也太不稳定了吧。”

“你做什么事情，就要承担什么样的风险，哪有顺顺利利的事情。”

我爸一边嗑瓜子一边跟我说。

2020年4月，自习室恢复开业了。

但是我忽然发现了很多其他自习室的广告，果然，也有其他人在我之后发现了这个商机。

通过看广告和朋友之间的交流，我意识到自习室这个生意，已经至少有五家在做了。

当然了，我因为做的时间长，还是积累了不少人缘，没有因此损失太多顾客，但是这么多人开始做自习室，也不可避免地让我有了危机意识。

我联系了网上的几家书店，从他们那里低价拿货，免费赠送给我的学员，考研和考公有很多书都是必买的，只要来我的自习室，就免费赠送这些必买的书。

不过，所有的营销手段都是别人能学走的，其他自习室过了几个月后也开始这样做了。

我们干脆互相联系了一下，原来都是差不多大的年轻人，大学毕业没几年。互相加了微信，我们协商了自习室座位的价格，约定好谁都不能超过最高和最低价格。生意又渐渐稳定下来了。

经过两年多的创业，算得上是小小的成功。

我已经送走了自己的的两届学员，他们有的人考上了梦寐以求的大学读研，有的人考上了心怡的公务员岗位或者编制岗位，因为年龄都差不多，所以都成了好朋友。

有学员朋友问起我做自习室的初衷，我说：“其实是因为我想考研但没地方学习，但是现在有了这么多地方，自己却没再学习了。”

学员朋友劝我，现在还不晚，再试一次，给自己一个机会。

我耐心地向已经上岸的学员请教考研经验，他们也都耐心地帮助我。

我在自习室给自己定了一个座位，贴上了励志的小标语，又一次踏上了备考的路。

这一次备考，我的思想成熟多了。

和想象中不同，我怕自己静不下心学习，但恰恰相反，阅历的增加和对知识的渴望让我更能用心备考。

从夏天到冬天，我的二战伴随着鼓励、善意，也伴随着更加刻苦和加倍努力，终于，12月上考场，这和三年前不同，我做足了准备，虽然还是心慌，但我想好了，如果失败，我也已经拼尽全力。

终于，初试顺利通过了。

2021年春天，参加复试，也通过了。

以后，自习室还会一直开着，我和其他几家开自习室的老板已经成为了好朋友，他们答应帮我管理，我给他们抽成。

最近收到了录取通知书，9月我将开始新的学习生活，期待作为一名研究生重入校园，真的很期待。

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一直以来，就有个想法，讲述身边普通人的职场、创业故事，他们可能没有世俗意义上的成功，没有腰缠万贯，甚至还在努力为生活，为房子打拼，但是每一个人都是独特的，他们的故事也是独一无二的，他们的故事里一定有悲伤，有温度，有力量，有触动你的某些东西，小人物，也有大力量。