“拎包客”创业公寓创始人华杰：做一个金矿边的“卖水人”

华杰(左2)带队参加了会议

“帮我拎包”在网站上宣传的码农、女神房内京

他想把冰冷的租赁公寓变成热闹的创业青年社区

他是杭州第一个开短租公寓的人。

这段时间，华杰每天都很忙，联系设计师、项目经理。与记者见面的时间也在忙碌中被挤出来了。

其实，公寓的很多部分已经装修好了，但他又有了新想法——把公共空间再做大一点，所以把原来规划好的房间敲掉，再叫师傅赶工。

“不断有新的想法。这是我们的第一个创业公寓，项目上马时间也有些紧，但我还是很希望能尽最大的努力，做得好一些。”

为什么会有做创业公寓的想法？华杰说，这与团队的经历有关系。2005年从浙江大学毕业之后，他就一直在折腾房子。他做的第一个项目是短租公寓，说起来，他们还是杭州最早做短租公寓的人。

“我们当时做的是7天-3个月的短租公寓，价格比长租房贵一点，比住酒店又便宜些，房子是精装修，各种设施都配齐了。我觉得这是个很大的市场，到杭州来培训、旅游的人那么多，会有很多人愿意住。”

“事实证明我们的方向是对的，我们的短租公寓很火爆，到2006年，在杭州已经发展到了100多套房子，庆春路、河坊街、紫金港、黄龙雅苑等地方，都有我们的公寓。”

后来因为政策方面原因，华杰把短租公寓项目停掉了，转型做起了青年旅社和小型酒店。

沿文一路向西，在杭州最具潜力的板块之一——未来科技城，正涌动着越来越浓厚的创业潮。

龙泉路22号，恒生电商产业园，离“梦想小镇”、淘宝城、“海创园”不过咫尺之遥。“80后”杭州小伙子华杰，正在紧张筹备创业公寓项目“拎包客”。

因为是新园区，人并不多。在园区门口问路，保安说：“噢，创业公寓呀，最近看他们房子的人不少，进去到底，挂红灯笼的那幢就是了。”

这是栋5层高的小楼，面积大约3500平方米。

看到华杰的时候，他正在和师傅沟通，请他们抓紧进度，把剩下几个房间的装修做好。

想法>>> 想做一个闹哄哄的青年社区

大凡创业的人都爱折腾，华杰也不例外。其实这几年做酒店、青年旅社收入不错，但他始终觉得太过安逸，缺了点什么。看到互联网创业潮风起云涌，他也蠢蠢欲动。

做什么？他决定还是做老本行。他一直很关注公寓租赁市场，既然短租公寓有政策限制，那就做长期租赁。

而且，在这个行业10年，他觉得现有的租赁模式需要改变。“大家以前只是简单租一个房子，仅仅是一个住的地方。我想为漂泊在外打拼的人，提供一个品质化、标准化的家。”华杰说，想把冷冰冰的出租公寓变成闹哄哄的青年社区。

华杰当年做的短租公寓也叫“拎包客”，现在的创业公寓还是叫这个名字，确切地说，应该叫“拎包客2.0”。

“从去年六七月份开始，我就有想法做一个让年轻人居住在一起、生活在一起、社交在一起、创业在一起的公寓。这样创业不孤单，而且还可以产生各种链接。”

虽说是作为创业者服务的公寓，但从某种意义上来说，华杰自己也是个创业者，也对创业的艰辛深有体会——很多时候，创业者都是住在小区房或农民房里，很孤单。

他觉得，杭州有大批创业者，他们会很需要一个聚集了“梦想家”的公寓。

打败两个竞争者，成功“抢”到场地

“拎包客”创业公寓的正式签约是在2014年12月中旬。

之前几个月，华杰一直在找地方，看过杭州市中心公寓，价格太高，场地太小；看过城北的公寓，还是场地太小。最后，朋友建议他到未来科技城板块看看。

看了恒生电商产业园，华杰觉得就是这里了。3500平方米的规模符合他的要求，而且，这里离“梦想小镇”只有2公里，离淘宝城也不过4公里。这一带创业氛围特别浓厚，已经有不少创业企业，未来“梦想小镇”还将进驻1万名创业者。

“‘梦想小镇’里有很多孵化器，他们解决的是创业者办公和工作的需求，‘拎包客’正好可以解决他们住宿和社交的需求。也许现在还看不出什么，但是到今年下半年，这里（未来科技城板块）肯定会不一样了！”

看中了场地，接下来就是面对竞争者。当时已有好些人看中了这里，甚至有两家公司已在谈合作了，一个是物业公司，还有一个是二房东，也准备做房屋租赁。

华杰抱着试试看的想法，约见了恒生电商园相关负责人，说了创业公寓的构想。对方对他们的项目很欣赏，很快决定把场地租给他们。

“恒生这几年做了很多园区，我们的理念和他们比较一致，都是做软服务，所以能一拍即合。他们也很支持，在政策上给了我们不少优惠。”

创意>>> 要通过面试，才可以入住

“拎包客”虽还在装修，但已现雏形，一楼、二楼是公共活动空间，三楼、四楼、五楼是公寓。房间的主题也是五花八门，有办公+住宿一体的“屌丝房”，有“创业狗”、“程序猿”、“攻城狮”最爱的“码农房”，还有“公主房”、“土豪房”。公共区域很大，就像大客厅，还有咖啡馆、书吧、活动室、健身房等。

华杰希望，创业者在这里找到合作伙伴，开启事业，收获爱情。

创业公寓的“召集令”上这么写着：“低廉的租金、精致的配置、你只需怀揣你的创业梦想，顺便带上你的行李箱。这里可以给你想要的一切，你喜欢在创客空间里与技术开发者、产品设计师碰撞你的创意，或许你喜欢静静地在创业咖啡馆享受一段悠闲时光，与投资人畅谈创业计划，或许你更喜欢晚饭后的聚会和那些漂亮女生……”

“召集令”引来了大量转发和关注，有“海归女神”委托朋友预订了“公主房”，还有创业团队想要租一层楼的公寓……

华杰说，他比较任性，不打算轻易出租，设定了很多入住门槛，比如没有梦想的不行，带小孩的不行，更重要的是，需要面试才能入住。

“只欢迎年轻的创业者，当然包括技术提供者、设计师、程序员、营销专家……对于所有的住户，我们都要进行面试，了解对方的教育背景和创业计划。”

“我们正在细化入住规则，会更多考虑调性一致，而且互补。现在入住必须提交申请，告诉我们你到底有什么特长，从事什么行业。不一定要带着项目来，但一定要有某些方面的特长。”

租金可以按特长来定

“拎包客”创业公寓有70多个房间，设定的月租金是600-1500元不等。华杰觉得，创业公寓里应该有各种好玩的点。所以，他在租金上也要玩点不一样的。

比如，一个房间的月租金是800元-1200元，但到底是多少，就得凭你的本事了。不是砍价的本事，而要看入住者的技能、特长。“假如一个设计师来申请入住，我们看过他的作品，觉得非常棒，他的租金就可以是800元，甚至还可以更低。但是，换一个没有特长的人，可能就要1200元租金，甚至会拒绝他入住。创业团队也一样，如果他们的项目方向不错，并且已经起步，在租金上也可以享受折扣。”

“因为我们打造的是一个社群，这些人才对于社群来说，非常有价值。”他觉得，基于信任的社群合作，带来的效果是很夸张的，有些合作、投资，可能就在不经意间完成了。

去年上半年，杭州出了个叫“123”的众筹茶馆，投资1万元就能成为股东，华杰参与了众筹，受到很大触动。“我在做创业公寓的时候，也得到了‘123’茶楼很多股东的帮助，有人帮我们找场地，有设计师帮我们画房间设计图……未来，希望我们‘拎包客’的社群也能给创业者带来这样的价值。”

在华杰的设想中，“拎包客”未来应该是这样的：住的都是青年创业者，每晚大家会聚在一起讨论自己的项目进展和技术难题；时常邀请成功甚至失败的创业者、投资人来座谈，分享创业经验和投资心得；周末会举办聚会，大家喝喝啤酒、唱唱歌。住户也会邀请各自领域的朋友，圈子就这样建立起来。

创业公寓还会请来创业导师。“会定期邀请互联网的知名人士与这些创业者交流，还有创业导师甚至还会在我们这里专门安排房间，定期来住，与创业者交流。”华杰说。

进展>>> 1/3房间已被预约，一半是创业者

现在“拎包客”的房间已经被预约了三分之一，入住的基本都是“88后”，有创业者、“码农”、产品经理、媒体人员、设计师等。其中，二分之一是创业者。

华杰坦言，希望70%以上的住客是创业者，另外30%也是创业这个生态圈上的人，比如技术人员、法务人员等。

“我做短期公寓项目的时候，超级女声叶一茜曾经是我们的租客，以后，希望我们的‘拎包客’创业公寓会出比她更有名的租客，比如马云那样的。现在的租客中，已经有人拿到风投了。”

“拎包客”还没正式运营，就已拿到了第一轮融资，前后只用了10天时间，可见投资方对的肯定。

有人说华杰最近运气特别好，他觉得主要还是团队被合作伙伴（他把房东与投资人都当作合作伙伴）认可了。“我们团队总共4个人，三个浙大（毕业）、一个阿里（出来）。我们对这个行业做了很多功课。”